2008年的国际经济环境越来越令企业感到压抑。大半年来美国人的日子很难过，经济数据很难看。次贷危机引发的金融问题搞得鸡飞狗跳，而且看来，最坏的情况还没有发生，下半年的事情还会有很多意想不到的事情发生。
而中国的，通货膨胀已经不知不觉高企两年，而且物价居高不下。以往的低通胀高增长模式，基本上不可能再维持。“从紧”的背景之下，企业的生态环境骤然变化。七月份的PPI高达10%，使得乐观者也为之失语。因此，半年多来股市的大幅度急挫——跌破2100点，已经不再是令公众很意外的事情。最新公布的销售数据，连一直需求较为旺盛的汽车，近期的销售数字同比也有较大幅度下降。
中小企业有相当大的难处，这是不争的事实。一开始是珠三角制造业企业倒闭潮，后来发展到长三角 地区。但是我们有理由相信，这一次的危机并没有地域性，之所以我们强调珠三角和长三角，只是因为这两个地区制造业中小企业较为密集，出现危机的时候就会引起惹人注目的倒闭潮，而大批企业的一起倒下，同时会引发一系列的连锁反应，会引起为这些中小企业提供服务的相关行业的萧条，引起以中小企业为支柱产业的某些城镇的地方性经济萧条，引起下岗潮，引起一系列社会问题……又或者，引起以这些中小企业为依托的相关企业的困境。
而在房地产行业，对于市场形势变化有警觉的呼声更早。去年底王石直接点破市场面临拐点，虽然围绕着产生很多争议，但是看八个月来的销售数据，已经显示，房地产市场告别了去年以来的单边牛市，一场由地产龙头万科掀起的降价风暴，在全国楼市范围内大有愈演愈烈之势。
面对很多企业的外贸订单萎缩和珠、长三角中小企业的倒闭，印证了马云的提醒：“整个经济形势不容乐观，接下来的冬天会比大家想象的更长！更寒冷！更复杂！我们准备过冬吧！”
面对地产冬天的到来，万科显得比较理性和务实：“把市场环境考虑得更严峻一些，把可能出现的不确定性因素考虑得更充分，把调整的时间考虑更长，以最谨慎的策略和最积极的心态，去应对各种可能的挑战。”于是在目前这个局面下，保守是福，注重回款，保持现金流，都是必要之举。例如万科已经声明，在拿地方面将采取审慎态度。相信对待并购其他项目，他们也会是这个态度。
我想起我的族长——美国学者杨炳章曾经以幽默的语调说过，把共产党比作一家企业，把毛泽东看做这家企业的总经理，长征则是在企业寒冷的冬天从此走向兴旺发达的转折点。
“中国共产党当时像是一家临近破产的企业，而毛泽东则是董事会（共产党）领导下的新上任的董事长兼总经理。毛泽东在工作中的勤奋和在中央领导层中的超凡魅力都是没有疑问的。他常常夜以继日地工作，细大不捐地监督着所有管理业务中几乎所有的问题，外部事务如谈判、竞争、宣传和广告；内部事务如人事组织、任务分配和革命教育。他非常懂得对下属雇员的用人之道，善于把每个人团结在他的手下。他严格要求，不允许任何人在他面前玩忽职守。他注意谨慎地投资，在萧条时期维持最低业务，一旦市场红火，他便进行充满希望的冒险，以求迅速发展。”
针对地产业，我们如何学习吸取毛泽东智慧来自救应变过冬呢？目前的市场状况无疑是给房地产业或说开发商集体上了一课。如果凭借以往那种傲慢，忽略客户需求，只要是砖就能卖的心态面对当下的窘境显然是不行的。
首先，认清问题的本质，抓主要矛盾。“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”——不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。
目前房地产的问题首先是一个结构问题——房地产高速发展的时候，大量的热钱注入地产行业，其他行业的发展速度与之形成巨大的反差，造成国民经济的不平衡。同时作为主流产品市场的大量住宅商品房，也出现因需求过剩而闲置的结构现象。
其次是价格问题——目前的主要矛盾也是表现在价格问题上面。市民观望令成交量一再下滑、政策的影响导致降价风越刮越烈、地产战线的较长流程使生产资金和持续发展受到压力；
第三是产品问题——房产商、代理商的销售团队一直在加强营销拓展能力，而在没有足够的经过细分的客户资源情况下，产品同质化和品牌化建设成为了营销短板。同质化竞争成为只有降价以期达到吸引客户的催化剂。
这些问题当中，其实最核心的是问题背后的本质是资金问题。资金问题的最关键点在价格，而价格问题的最关键落点在——能否较对手快速实现资金回笼。抓住消费者心理、大声叫卖，把产品卖出去，把钱收回来，采取有效的手段把复杂的问题简单化。
其二，讲究战略战术，顺势而为。 “战略思想要长久，战术思想要常变。”这也许更符合当今的营销市场吧！——营销战略是根本，营销战术需要动态调整。在毛泽东的革命和管理思维当中，没有更多的形式主义，花拳绣腿和八股风气是他一直极力批判的对象。他注重任何工作和事业的实效，不慕虚荣，注重长远，不计眼前得失，同时在战斗和项目运筹当中，他注重战术的灵活应用，因地制宜，举一反三，达到了很多同仁初始不敢恭维却对结果投地咋舌的境界，所以毛成了伟人，一起创业的他人成就远远不及其影响。
在战术的运用上，毛善于保存自己的实力，不做无畏的牺牲，不逞匹夫之勇，所以在革命残酷的白色低谷、反围剿的腹背受敌等等绝难之际，中国革命力量能在毛泽东的理论支撑下渡过难关，走向胜利。从游击战争的基本原则“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”这著名的“十六字诀”我们可以充分的看出毛泽东的机动灵活注重实效的战术思想。
这些四海皆准的思想和实践对我们当前的地产业管理工作大有裨益。如今很多企业的宣传推广、市场竞争手段力求刁钻、吊诡、怪异，甚至苛求眼球效应和鱼死网破，根本背离了品牌的建设初衷，在广大消费者心中可能也就是昙花一现，沦为谈资罢了。更有甚者，企业进行布置、花费不菲的宣传推广竟然以裸体文化、挖民族痛楚为噱头，变成了庸俗低劣的代言人。有的企业面对竞争对手的促销战、价格战、广告战、渠道战，也针锋相对、针尖麦芒的予以直面反击，其勇气可嘉，但结局是不是两败俱伤就是实力不足就地悲壮阵亡，可惜之至令人惋惜。这些企业的领导如果能读读毛选看看中国革命历史，也许就会多了些思考的理性，少了些盲动的鲁莽。
上个周末，恒大地产沈阳恒大城项目开盘，开盘首日即以85折的巨大优惠入市。不仅如此，恒大地产还宣布，国庆期间将在全国范围连续推出13个新盘，开盘首日13个新盘都将以85折优惠销售。
这并非全部优惠。以沈阳恒大城项目为例，如果购房者在预售期认筹，还有开盘前认购1万抵3万，送每平米价值1500-3000元全套装修优惠。
在此之前，万科已经抢先在全国范围掀起降价促销大战。
龙头地产公司优惠促销行动很快就引发了其他房地产开发商加入。据当地中介机构统计数据，万科金色雅筑所在的上海三林板块打折不断。当地金地湾流域、两城湾、大华锦绣华城等相继推出购房优惠折扣活动，部分特价房降价幅度超过5000元/平方米。
南京世茂房地产一处江景精装修房降幅更是惊人，当地媒体称价格缩水一半左右，以8000~1万元/平方米的价格"清空"尾盘。广深地区楼盘也是延续今年以来的降价趋势，降上再降。以广州保利香雪山二期别墅及洋房为例，该盘推出洋房预存2万抵8万房款、附送2000元/平精装修、别墅VIP登记享受9.6折优惠等。
大势所趋，购房者已经形成了房价下降心理预期，因此更多购房者选择持币观望。同时国家宏观调控政策还在持续，由于房地产的惯性，价格和成交下滑趋势还将会持续一段时间。顺势而为，我们也要考虑价格、促销产生的一定效果，那就是如何率先降价抢得购房者的市场份额。面对前所未有的房地产调整，房地产企业的生存问题比任何时候都显重要，必须摒弃不切实际的价格和利润预期。还原市场基本商业逻辑，踏踏实实、认认真真做足营销功夫。必须投入比牛市更大的人力、物力、财力才能相应取得销售业绩。营销的首要任务是全力促进成交，形成足够现金流，使企业能安然过冬，然后再图发展。
其三，得道多助，打造无形实力。建筑中国革命这个房屋，必须先有中国革命的图样——企业要在员工中建立共同愿景，然后达到企业的长治久安。
中国革命在毛泽东的正确领导下取得了成功，这和毛泽东善于为革命队伍描绘出一个大家愿意为之奋斗的蓝图是分不开的。毛泽东能够在初始环境极端恶劣的情况下，高瞻远瞩，看出别人看不到的远景，从而激励革命队伍向着同一个目标努力。他为中国革命队伍中的每一位成员设立了一个共同的愿景。这个共同的愿景，不但包括中国革命的最终目标，而且对每一个阶段、每一个时期的具体目标都有着明确的划定，从而成为指引中国革命方向的路标。这对于中国企业组织目标的确定有着深刻的启迪。
在推进事业和个人发展过程中，从思想理念、工作方法到工作的目标，都体现出他的亲战略思想：在思想观念上倡导“为人民服务”的工作方针；在工作方法方面，在社会的底层做深入的调研。连自己的写作文风，都要尊重没有文化的人所能够接受的阅读习惯来写作；在工作目标的确立上，那就更不用说了。蒋介石蓄意要把“民国”曲解为“党国”，毛则始终坚持人民民主不动摇。这种话听起来可能会抽象，但是仔细品味可以发现不少奥妙。
毛泽东在战争年代和建设年代都同等强调：“很多人对于官兵关系、军民关系弄不好，以为是方法不对，我总告诉他们是根本态度（或根本宗旨）问题，这态度就是尊重士兵和尊重人民。而中国共产党的胜利恰恰是中国农民的胜利：“中国农民占红军的大部分，他们坚忍卓绝，任劳任怨，是无法打败的。这在长征中已经表现了出来，这也在红军日常生活的严格要求上表现出来。可能也有外国军队能够吃得消这种同样的风吹雨打、食物粗砺、住所简陋、长期艰苦的生活，但我没有见过。”
在战争期间，由于强大的敌人所施加的生存压力，大体而言，在革命军队内部强化了共同体信念，每一个战士和军官的安全，都取决于整体事业的进展、革命力量的壮大。所以，在相当程度上能够排除乃至取消个人利益的种种小算盘，整体目标在个人努力中间具有压倒一切的重要性，这就使得共产党军队能够在有形实力的劣势之外，形成无形实力的优势，无形实力有赖于“团结全党同志如同一个和睦的家庭一样，如同一块坚固的钢铁一样” 态势的实现，这是孙子所说的“上下同欲者胜”那个古老命题最精彩的演绎。
不少人把市场经济条件下的企业组织理解为简单的利益关系，其实，什么时候都存在利益关系的。就是在毛时代同样存在这种利益关系，但是毛绝对不会简单地把社会激励理解为利益驱动。
得道者多助。很多企业也没有花费太多的代价就有口皆碑，深受百姓爱戴，这里面还是有很多学问的。作为企业应该从自身利益角度和回报社会的角度建立自己的爱心亲民工程，切实做些具体让老百姓得到实惠的事情，体现爱心和道德事情，与人们和社会融合在一起，那么亲民的好处企业慢慢会得到的。
其四，充满希望地冒险，从失败中创新。毛泽东说过失败是成功之母，重大的挫折可以把压力变成为动力，促使人们放弃错误的观念吸取教训。共产党虽然拿起了枪杆子，但一时半刻还没有学会如何打仗，秋收起义失败之后，红军必须解决如何在力量对比劣势的条件下进行战斗的问题，毛泽东也是在吸收民间绿林好汉智慧并加以提升之后，才得出了一整套反围剿战争的战略战术。着名的游击战十六字诀，最初是受到井冈山地区一个绿林好汉朱聋子经验的启发，而后加以提高的：“过去山上有个‘山大王’朱聋子，同官军打了几十年的交道，总结出一条经验，叫做：不要会打仗，只要会打圈。毛泽东笑道：打圈是个好经验，不过他打圈是消极的，不是为了消灭敌人，扩大根据地，我们改它一下：既要会打圈，又要会打仗。
革命战争的失败，毛泽东吸取老百姓的智慧——要建立根据地。毛泽东实践并系统化了这个智慧。1927年马日事变之后，毛泽东受中央委派任湖南省委书记，“他来到湖南，秘密到各县巡视，同农民座谈，了解各级农协被摧残的情况，商议怎样才能挣破敌人的铁网，推翻敌人的反动政权，重新建立革命政权。”在他巡视各地时：“农民沉重地告诉他，只有拿起枪杆子。依山的上山，依湖的下湖，否则没有别的办法。
很多人认为，中国有开发价值的市场惟有上海、北京、广州等十来个中心都市，这些城市中仅一个地方的人口数已超过某些欧洲小国了。市场营销要善于“插位”，创造差异化，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击，这就是毛氏智慧——农村包围城市的典型对应。
通过本次市场困局，开发商应开始意识到已往的开发与融资模式的片面性、单一性与落后性，要向多元化资本运作迈进，拓展新的融资方式与途径，同时开发商要反思房地产企业的生存状态与法则，只有这样，才有利于房地产业更健康、更平稳的发展，可以从根本上改变因政策影响而“忽冷忽热”的现象。如何制定明确目标，确定行动计划。重新整改房地产开发思路与战略定位、金融资本运作方式与扩张战略、经营管理思维与人才战略、策划定位与营销思维等系列问题。如果这些大的问题解决好了，即使市场低迷，也完全可以屹立不倒，甚至逆市飘红。
思路决定出路。以上是借用对毛泽东智慧的理解，针对调整期房地产营销的基本思路和策略，具体要与项目结合才能彰显成效；凡事不谋不立，具体项目也需要具体的策划和谋略，关键是我们重视的程度和取智的行动！
毛泽东思想是一座取之不竭、用之不尽的宝藏，因为它来源于实践，立足于实践，并随着实践的发展不断地发展和丰富。不少中国企业家已经从中获得了巨大的精神财富。毛泽东思想中的立场、观点和方法被企业家们频频应用于现代商业竞争中，并屡获成功。
最后，用胡主席锦涛同志说过的一句话与大家共勉：“在任何时候任何情况下，我们都要始终高举毛泽东思想的伟大旗帜。”