江上渔者按语:昨天上午，我在河北某公司的QQ工作群里，跟在线的员工就“二八法则”这个话题在线聊天。事后，有心的员工根据聊天记录整理了一篇文章。现发表在这里，跟大家交流。顺便补充一句：文章在整理时，未把同事们的在线发言一并录入，不能不说是个缺憾。

我有个不错的课件,跟大家分享一下吧.就当是在线的员工培训了.呵呵，同学们，大家上午好。

首先欢迎大家光临本课堂。今天的课堂，题目是《二八定律在生活中的运用》。有兴趣吧？？那让我先来解释一下这个概念。所谓二八定律，就是指在生活当中，往往是20%的少数人，拥有80%的资源和财富。这就是人与人之间存在的区别。你们注意到这个现象了吗？现在不光是外国，中国也是这样。我记得曾经给会馆招商会上讲过，今天中国的富翁，几千位的财富，比我们其他的财产的总和还要多。那这是为什么呢？这是大家应该思考的。

还有，你也会在生活中发现，一家公司80%的销售额，是靠20%的畅销产品创造的。也就是说，并不是，也不可能所有的产品都畅销。这方面，我想市场部和营业厅以及教育部的同事们，应该有这个感受。我们公司的产品，是不是也是这个样子的。

还有，在生活中，你有没有发现，我们差不多有80%的时间，在做着没有意义和效率而又不得不做的事情。比如，人的一生当中，你可以统计一下，有多少时间被购物时，无休止的选购占去了被在收银台前的排队占去了或许更多,甚至是90%被两口子无休止的争论占去了，所以二八定律在现实生活中，常常是这样。再比如，在开会研讨一件事情时，并不总是多数人是代表正确方向的。有时候80%的正确意见，往往由20%的少数派提出。这就是说，为什么有种说法，真理往往掌握在20%少数人。

既然大家认同了二八定律是存在的。那么我们每个人，就应该通过多思考让二八定律的积极作用，被我们利用起来。大家说，是不是这个道理？刚才我们多是用财富分配来解释了。就是这个世界上20%是富人，80%是穷人。20%的富人的财富，越过80%穷人的财富。那你们有没有想过，这里面的原因是什么呢？是什么让人们有这样大的区别？是年龄，是学历，是出身，是身材，是长相，是口才？是能力！我以前也不明白这个道理我曾经跟我的老师在交流时，脱口而出，是人世间的不平等。我老师非常严肃地告诉我说，记住，惠琳，这人世间不可能存在你认为的平等。你认为的平等出现了，才是这个世界的灾难。我当时还有些不服气呢。我相信你们乍一听，也可能会是这样的感觉。我老师进一步解释说，人与人之间，没有多大能力的差别，他们的差别，在于思考方式的不同。我觉得有些深奥了，但是我的老师，绝对是培训行业的大师级人物。他讲过以后，我就有豁然开朗的感觉。

我们继续啊－－我老师开导我说，我来跟你来个大胆的假设。我说，好吧。他说：今天我们把全世界的财富归到一起，然后我们按人头来平均分配，假如每人都分配到了100万元。你说好不好？今天，我拿这个问题来问大家，你们认为如何呢？“我认为不错”我当时也是这样回答。但是，我老师接着说，我敢跟你们打个赌，五年以后，最多十年以后，你手中的100万元就没有了，80%的人靠平均分配的财富，再一次重新回到了20%的富人手里。

80%的人，又得重新去给20%的人去打工。维持生计。我当时一听，就傻了眼了。我心想，这下子完了。穷人就没有出头之日了。我老师好像看透了我的心思。这是百家争鸣的地方啊。

好。我问夏飞同学一个问题。假如你有了100万元。你会怎么花这些钱？夏飞：“我会让钱生钱”说说具体的？创业，我想做自己擅长的，为你的回答，我鼓掌了啊。这证明，夏飞同学有创业的心理预期，如果好好把握自己，将来你会非常有钱的。真的。好好走你的人生创业跟吧。恭喜你。可是，我们在实际生活中，你这种想法的人不多。另外即使有你这种想法的人，但是如果真的100万元到手，他她会管不住什么消费的欲望，我敢打赌，如果夏飞真的得了一笔外财，你绝对不会第一件事情就是投资生财，而是到超市和商场疯狂购物，我敢打赌。你会花钱，因为花钱是让人非常快乐的事，几乎让人痴迷就是痛并快乐着，那种感觉。女孩子们，你们喜欢名牌化妆品、服装。然后就是。。。。。。

看她喜欢，或者她的男友喜欢的一款新型跑车，红色的，法拉利，因为她中彩票中了一亿元人民币。 然后，她还会给爸爸妈妈一些钱。然后她有了房子，她会考虑如何装修？什么样的家俱?什么家电?车里的的装饰，挡风玻璃上，是放个卡通狗，还是猫?对，这就是一般人，或者说是普通人。而这个世界上的真正富翁，他们是靠自己的大脑和双手，白手起家遥的.是从无到有。是无中生有.而他们的二代、三代，继承了上一辈人的财产，可能却不能创造更辉煌的业绩。这就是人的区别。不是别的，是思考方式.资本的积累是一个充满血和泪的过程,如果是平静的不劳而获的话就不叫资本了.是我在给经销商讲课时，常提到的，今天，在21世纪，你想生存和发展，一定要靠脖子以上的部分。其他只是穷人们用来搞心理平衡的阿Q术罢了。马克思是这样表述的。但他也没有“刘能力”去改变这个现实。因为，这叫做规律。是不以人的意志为转移的。

我们每一个人，实际上在一生中，都有转变自己命运的机会.只是你有没有这样的思想准备.另外，我告诉你们一个天大的秘密，想听吗?秘密就是：成功真不没有那么难,有钱也不是一件特别困难的事。那些有钱有权有势的人，之所以把成功和创业说的那么玄妙，是因为他们想以此来炫耀自己，并以此让80%的人，望而却步.这个秘密，不是我说的。是韩国的一个年轻人，他白手起家成为亿元富翁后，他跟人们说的。但很少有人能够相信他的话，有人认为他在忽悠人。我们今天把讨论的话题，再集中一下。就是谈少数人，到底有什么样的思维方式，你要知道，一句话，如果让人挑不出毛病，那基本上也就没有什么用。

因为，这个世界上的开拓者，都是偏执狂。真的就跟疯子差不多。我们都太正常了。所以才平常。这个不是只有直销人才这么说。生活中，确实如此。你看看阿里巴巴的马云,看看亚洲首富孙正义.我来展开讲一讲二八法则:

1、20%的人常常正面思考，80%的人负面思考.

2、20%的人买时间，80%的人卖时间。

第一条不讨论了，大家认为第二条是不是这样的可以结合生活中的例子，谈谈时间问题。

你有没有发现，成功的人，他们往往出外办事，不是考虑坐什么省钱，也是考虑坐什么方便快捷,是这样吧?多数人，能不打的，就不打。能做一元的，绝不其他.能步行的，就是“11路”了。而成功人士，是坐飞机,D字头的动车组.他们是用钱买自己的时间.是啊。鲁燕同学讲的这个例子，好像是由于穷才不能争取到效率，其他是因为不讲究效率才变穷的。效率从哪里来，从头脑当中来.思考致富，是一本非常好的书。我只看过一遍我太太这次要求我要再看不光要看，还要按里面的法则去做。因为，这世间的事，你得先想明白，然后才能说明白，才能做明白，最后才能整明白.她是我的老师啊。没开玩笑。我生活中的每一次重大步骤，她都起了相当大的作用。这就是导师指引的力量了。结论是少数人重视时间和效率

多数人在意已经拥有的金钱，想少花钱.

3、80%的人受人支配，20%的人支配别人

4、80%的人做事情，20%的人做事业。

5、80%的人重视学历，20%的人重视悟性。

我也说说我的观点。我们不是说学历不重要。学历重要，是因为老板们要找到能够帮他做事的人，也大学培养了这样的人。本本分分，兢兢业业学历，对于工薪族来说，重要。对于创业者来说，不是太重要。你会发现我们这些有学历的人，还有更高学历的人，在给小学毕业和中学毕业的老板打工.比尔盖茨是个大学没毕业的.他没有拿到大学结业证.其他的例子也不多举了。我讲这一条，不是说知识不重要.而是相对于你装进头脑的知识来说，如何把知识装进头脑并把它转化为能力，这是更重要的。不能学成书呆子。所以悟性重要，是因为，他会学习。而且是终身学习。不断给自己充电。我们每一位同学都不是一般人你是天赋潜能的。不要自我设限。这一点，以后我专题再讲。继续我们的课题吧。

6、80%的人相信　知识就是力量;20%的人认为，行动才会有结果。

7、80%的人总在想，我要是有钱就怎么样；而20%的人在想，我要怎么样就有钱。

8、80%的人爱消费，20%的人爱投资。

9、80%的人有想法，20%的人有计划。

这一条，我们可以讨论一下。我相信，我们每一个人都曾经想过自己的未来，我会如何如何，怎样怎样?有着瑰丽的梦想.但多数人，没给这个梦想，做个规划，长期的，中期的，短期的,没有。包括我，我凡是给自己做计划的时候，我就是能够大进步的时候.凡是头脑懒惰的时候，就是徘徊不前，甚至大退步的时候.是啊。目标，说起来容易，但人们很少做计划，定目标.我建议各位同学现在就给自己定下人生的目标,然后有个计划。当然计划是可以调整的。但你的目标一但设定，就不要轻易改变。要聚焦目标，锁定它，击中它。有关目标，有时候我们专题讨论。现在我们继续今天的课题。

10、80%的人，答案中找问题。20%的人，问题中找答案。

11、80%的人在乎眼前，20%的人在乎长远。

12、80%的人优柔寡断，20%的人把握机会。

13、80%的人后悔过去，20%的人憧憬未来

14、80%的人按自己的意愿行事。20%的人，按客观规律行事。

15、80%的人　把生活复杂化，20%的人，简单化。

16、80%的人，今天的事明天做。20%的人，明天的事今天做。

17、80%的人想“不可能办到”，20%的人想“如何能办到”

18、80%的人忘性好，20%的人，记性也一般，但他们知道记笔记

19、80%的人受失败的人影响，20%的人受成功的人影响

20、80%的人不整理资料，20%的人会整理资料

21、80%的人受以前失败的阴影影响，20%的人，相信以后会成功

22、80%的人不愿意改变生活圈尤其是朋友圈，20%的人总愿意结交新朋友，而且是成功的新朋友。

23、80%的人埋怨别人，20%的人改变自己。

24、80%的人爱　生气。20%的人，爱争气。(不吃馒头，争口气。)

25、80%的人爱批评和谩骂，20%的人爱表扬和赞美

我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，决不搬弄是非道人长短.想要赞美别人时，就高声表达；想要批评人时，就咬住你的舌头。

26、80%的人爱放弃，20%的人爱坚持(坚持不懈，直到成功)。

成功有时候就藏在拐角后面，除非你拐了弯，否则你永远不知道还有多远。

坚持一下，如果不成功，就再坚持一下。目标+行动+恒心=成功

27、80%的人爱独占，20%的人爱分享。

你们提高自己的能力，就要养成一个习惯－－好为人师！要乐意跟别人分享你们的收获。不要保守。像今天的课程，你们有机会就跟周围的人分享和讨论。这样能够锻练你们的思维能力.而且，在辅导别人的时候，能够看到自己的差距在哪里

有很多时候，自己认为是听懂了，可是跟别人讲时，又没一下子讲明白.这就是理解和表达的距离.不过，这个通过实践锻练，是可以提高的。

我相信你们，相信华林的同事们，都是有潜质的。相信你们会成功。人生会幸福。

今天的课程就到这里。祝大家度过愉快的一天。