许广崇责任和义务 ——

第三届中国管理大奖　杰出管理专家奖

中国年度100位　优秀品牌专家

品牌中国年度人物评审委员会　评委

美国认证协会营销专家培训认证北京中心 讲师

人事部商务策划师认证　特邀讲师

中国药店商学院　核心讲师 专栏专家

21世纪药店报　专栏专家

中国医药报　医药经济报　特约撰稿人

北京新华培训网　讲师

清华大学继续教育学院　特邀讲师

广东培训网　高级培训顾问　讲师

中国培训师网　签约培训师

阿里巴巴直播中心　特邀嘉宾

价值中国100最具影响力专家  专访嘉宾

高崇品牌机构[国际]CEO

第一单元 品牌战略缺失

民族医药怎么啦?

关于藏药

藏医藏药企业已发展到20多家，其中年产量2000万元以上不多，这些企业用现代医学理论、先进的制药工艺，使传统的藏药以全新的剂型、品种打入市场，仅西藏自治区藏药厂就能够生产360多个藏药品种。七十味珍珠丸、仁青常觉、奇正藏药、藏红花、虫草等销量看好。

目前西藏已开发了众多疗效显著的新产品，其中41种藏药材、97种藏成药达到国家标准，有12种藏药成为国家中药保护品种，有25种藏药被列入国家医疗保险用药目录。

关于蒙药

蒙医药在治疗温病、风湿症、高血压、气管炎等常见病、多发病方面有独特的疗效，在治疗瘫痪、中风、脑瘫、青光眼等疑难病症方面也有显著疗效。

关于壮药

壮医药是壮族人民宝贵的文化遗产，是祖国传统医药的重要组成部分，为壮族人民的健康及繁衍生息做出了重大贡献，是壮族人民赖以防病治病的有效手段和方法。广西壮医药资源十分丰富，常用壮药达2000多种。

关于苗药

苗医诊断有四种方法：“望”、“问”、“号”、“触”。“望”即察颜观色；“问”即询问病史、病情；“号”相当于切脉，它与中医不同的是除了号寸、关、尺三脉之外，还常常号指脉、足脉；“触”指的是触摸病人的有关部位。

在立诊上，把人的疾病分内科三十六症，外科七十二疾，包括人体的消化、呼吸、神经、生殖、内分泌等十大系统的疾病，也包括了疾病的现代分科：内科、外科、妇科、儿科、皮肤科等。

关于瑶药

瑶医的流传是采用师徒相承的方法，依靠师傅口授，徒弟通过记忆、领会、随师学习及今后结合自己的临床经验而定。疾病的诊断是医生通过眼看、耳听、鼻嗅、口问、手摸等方法，搜集疾病表现的各种症状和体征，结合天时、地域及其他条件，进行综合分析，辨清冷、热二病，分别所属病证，为治疗原则和方法提供重要依据。

民族医药品牌挖掘与发展缺失

品牌意识淡薄，缺乏长远品牌战略思路

命名习惯--------仿  照  搬

多个户口--------名称 商标

识别导入--------意识淡薄

人才资源断层，没有长效人才培养机制

1．近亲传递制约民族医药人才的纵深发展和培养，许多老民族医受语言及从业资格限制而后继乏人；

2．无证行医已经成为必须面对的事实，大量民间医生亟待进行继续教育和资格认证；

3．科研机制制约民族医药人才教育和培养，缺乏必要机制吸引相关学科人员参与民族医药研发工作；

4．现代化管理型人才奇缺，特别是具有长远品牌营销战略眼光的人才更是缺乏；

5．用人观念陈旧，缺少人才成长与发展的有利环境。

品牌识别混乱，无法保证品牌形象统一

很多民族医药企业，在形象的企划上，认识不够，导致对诸如视觉形象等方面的企划没有足够的重视，缺乏系统的CIS，没有自身民族医药企业的个性特征形象向受众展示。

案例：源安堂品牌与商标困惑

商标注册凌乱

商标识别无章

品牌系统模糊

第二单元 品牌如何破局

七个环节助推民族医药品牌破局

环节1．重组增活力

企业陷入低谷，总不能一言放弃。企业要努力通过企业重组，大力加强经营集约化水平，要向一流的企业看齐，苦练内功，不断增强自身的核心竞争活力和能力，增强对市场冲击的对抗。

环节2．市场拓通路

企业要做好市场行情的研究，找准自己的市场定位，根据不同市场的特征确定产品和技术服务的市场拓展策略，要重视建设企业市场营销和服务网络，积极寻找期于合作伙伴、合作经销（代理）商，加大企业品牌和产品的推广纵度、广度和深度，使客户了解企业，信赖企业，愿意推广、使用产品和服务。

环节3．视野扬重生

陷入低谷的企业，可以利用自身的资源，比如无形资产、固定资产、流动资产、技术力量等资源，通过多渠道、多视角、多方位，开展招商融资工作，进行风险分解，利益共享，快速实现企业的重生。

环节4．资源提效益

为提高可持续发展能力，企业通过融资，挖掘内力，大力增强研发力量，集中资源，增强产品的自主开发能力，掌握市场竞争的主动权。

环节5．人力造团队

企业的竞争，就是人才的竞争。人才和团队的竞争力将是中国企业参与市场竞争力的重要因素。从人力资源开发角度来看，一些民族医药企业由于忽视人才战略和团队建设，特别是营销团队建设，导致企业市场竞争能力低。

陷入低谷的企业，要更加注重人力资源的再造和开发，激发员工的潜能、创造力和对集团发展的责任感；根据公司业务定位和发展需要，建立和维持合理的人才结构，塑造一流团队。

环节6．信息保畅通

飞速发展的信息技术已成为提高企业管理水平的利器。

低谷企业，应该参照和借鉴同类企业的经验，将企业管理信息化提升到战略的高度和议事日程，并结合公司实际积极推进企业信息化建设，建立和完善资讯沟通、交流、传递的畅通平台，实现资讯的利用率和时效性。

环节7．思危固品牌

在企业辉煌时期，企业经营者要时刻树立居安思危意识，切实做好企业品牌战略的规划、传播和品牌形象的维护与有效巩固，巩固和提升企业在市场竞争中，抗击竞争对手的渗透和冲击，提升企业竞争活力和能力。