艾博特“亮剑”华南国际水展备受业界瞩目

   “想不到，真想不到你们艾博特这两年发展得那么快！”、“至少你们艾博特从产品创新上看已经是行业第一了！”、“深圳的艾博特代理权一定要给我做的啦！”“我是专门做终端销售的，网点比较多，江门这边你们要重新梳理一下，看看艾博特能不能把代理权给我啊，或者先给开平也行的”．．．．．．

以上是来自日前在深圳召开的第十届华南国际水处理展上的现场传真！在这次展会上，基于新产品的集中开发和集中“亮剑”的考虑，艾博特一改往日标准展位的参展形式，以36平方的特展方式，占据展会的最好位置参展，将系列新品、最畅销型号全部推出，在整个展会现场无论家用机还是商用机都成为了绝对令人瞩目的亮点！我们知道，广东周边的市场虽然相对其他地区较为成熟，但也是一个非常刁钻的市场，甚至从某种程度上比较乱，渠道商的品牌忠诚度较低，客户以做工程和简单经销商采购的多，尤其能够让这些客户产生兴趣吸引他们眼球的品牌和产品却不多，而艾博特此次“亮剑”，无疑产生了“震慑”的作用，某种程度上让他们吃惊，让他们看到了行业发展的希望，以及跟随负责任、有科学品牌规划的企业共同发展的美好前景，而艾博特就是这样的企业！因此他们纷纷向艾博特申请以争抢区域独家代理的权限，有的是当天看后即当场希望就合作细节沟通，有的回去第二天一早即打电话表达合作的诚意和愿望。

然这次展会因为台风“风神”的影响，从布展至展会结束都下着暴雨，但也并没有阻挡住目标客户到展会现场参观的热情，这一方面得益于艾博特公司组织得力，提前都对目标客户做了展会信息的沟通和邀约，另一方面被风雨阻挡的只是闲杂人员，对于那些四处寻找商机，能够为他们带来差异化竞争条件及高附加值产品的客户来说——风雨无阻！甚至河南、四川、甘肃等地的客户亦不辞旅途奔波来看展览。这就在展会现场形成了这样一种有趣的现象：凡是来展会现场的，都会到艾博特展会上驻足参观，而凡是看了艾博特产品的无不由衷赞叹。当然，在本次华南国际水展上，有此待遇的只有艾博特一家，参观客商们对别的参展企业似乎已经失去了兴趣！

更有一位客商此前是做某品牌代理的，该企业以产品低价著称，并由此认为能够获得较大的发展空间，但由于该企业的产品质量实在太差，结果该代理商为客户安装的产品陆续出现了产品质量问题，最终把市场做死了，自己也死掉了！但看了艾博特的产品和宣传资料后，又似乎燃起了他重整旗鼓的信心，决定再来一次“绝地反击”，这一次，他不再过多地考虑价格因素，他第一选择的是产品质量，其次选择产品的差异化和产品线的丰富度，第三选择是这个合作伙伴是否在负责任地操作市场，能不能够给客户一个市场保护和品牌的远景规划？这一次这个曾经心灰意冷的客户要求与艾博特合作！此外，展会现场，美的公司、格力公司、容声集团、深圳水务、深水海纳、英尼克公司等负责人也陆续至艾博特展位现场进行参观和交流。

会后，利用在南方出差之便，艾博特公司胡总、卓跃咨询庞总等一行又先后至顺德美的净水公司、深圳安吉尔公司和广州纯唯特等公司进行了拜访，与相应公司主要负责人就前期OEM合作的进展、服务支持情况、存在的问题和下一步深度合作等相关议题做了系统的交流，取得了较好的成果。