6月6 日上午,香港联合证券交易所,作为建业地产董事局主席,胡葆森在参加上市意识的嘉宾中间,心潮澎湃.
在经过诸多坎坷,建业终于成功登陆港交所.
对于很多国人来说，对于建业了解的了解很多源于有在中国足球里，有一只“河南建业”的足球队,这只足球队虽然战绩平平,但对建业的形象宣传无疑起了重大大作用.
而对于河南企业界来说，建业胡葆森可谓标志性人物,无人不知.那么,建业的核心竞争力在什么地方?胡自己是怎样吸引投资者的?在此次建业上市背后,有个故事值得注意.
胡葆森对记者讲了这样一个故事,在路演期间,他给投资者是这样阐述建业的,正是这个阐述,吸引了投资者.他说:”从郑州到三门峡,从郑州到信阳,从郑州到河南省的边界城市,最远的距离大约为300公里.那么以郑州为中心,以300公里为半径,画了一个圆.随着我的管理能力,系统控制能力,品牌影响力得到提升,我会在四到五年后把开发半径扩大到350公里.在八到十年后，扩大到400公里.目前,300公里的时候已经是一亿两三千万人.”
他对投资者说,现在300公里我们在战略上没有竞争对手,未来到400公里我们在战略上还是没有竞争对手,因为要在全国找出比建业大的企业能找出十家,二十家,而在这个区域内没有.
这句听上去很”嚣张”的话，正是胡以为自己的竞争里所在,也是建业长期以来深耕中原大地推行省域化战略的辉煌成果.这是一个自古就有的商业逻辑,”得中原者得天下”,建业多年来发展的战略逻辑就是，作为一家本土企业,先自己家门口河南做到第一,在300公里半径内,建立势力范围.从而树立竞争力.排他性的.
产品专业化和多元化方面的讨论由来已久，相比较而言,在企业开发市场,攻城掠地中,对于地域的选择和讨论倒不是很多.
河南作为一个内陆省份,有它的弱势,也有其优势,对于河南本土企业来说,要想做大,首先得象建业一样,牢牢守住自己家门口的阵地才是当务之急,我们看到,一些企业,没做到一定程度,就急着在沿海或国内一线城市设立分公司,办事处.或对别的省内市场蠢蠢欲动.家门口的蛋糕被别人抢的快没了,自己却跑别人家找蛋糕.
对于建业模式的省域化战略,既是稳扎稳打的发展特征，也是和河南地形特征和人口数量有关联.用胡葆森的话说，省域化战略重要内容就是向省辖市复制郑州的产品.企业开发的产品在郑州做的反映好了,马上对地市进行复制.一点点一步步占领中原腹地.
建业的这种发展思路,对河南诸多企业来说,是可以借鉴的,你只要能在河南把你企业做强,张力和辐射力也就有了.这就是建业认为能吸引投资者的核心所在.300公里半径的圆圈,很强,很诱惑(文：神采毅毅）
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