[原创]盒饭营销代理策划书

一、综合分析
㈠市场绝对大
1.中、小型各类商务办公企业员工午餐；
2.就近商铺员工午餐；
㈡风险相对小
1.无硬投入
①在现有公司的基础之上进行运作；
②借地运作；
2.软投入
①方案；
②业务开拓；
③酒店联系；
④办公费用；
⑤招聘费用；
⑥管理费用；
⑦培训费用；
⑧宣传费用；
3.推广速度快
①运用低价格进行快速推广的策略
②运用服务进行快速推广的策略
③运用业务员进行快速推广的策略
4.回报周期短
①启动准备期为一到两个月；
②三个月后开始见收益；
③六个月后达到正常经营；
5.收入
盒饭收入
广告收入及其它收入；

二、运作保障
㈠主体模式科学
1.主体模式
集群就地送盒饭
①由一地多员送饭或多地多员送饭构成主体；
②在全国乃至全球形成集群送达网。
2.优选启动有序
①先在一个店铺启动；
②先在一个点启动；
③先在贵阳启动；
④再在重点城市运作；
⑤最后全国运作；
3.逐步把成果扩大到全国
①不断扩大名气，渗透到全国各地；
②逐步取代小规模的送饭；
③形成相关送达网；
4.选用酒店基本条件严格
①具有合法有效的经营手续；
②饭菜符合卫生标准与规定；
③饭菜可口；
㈡与酒店签订《和约书》
1.开场白“宗旨”、“理想”
2.责、权、利明确
3.条款要约合理
㈢《送饭人员合同》及报酬支付
1.合同内容全面
2.结构严谨
3.提成合理、适度
㈣与客户企业签订《订餐合同》
1.基本网络金(会员费)幅度宽、起点低
2.产品成交管理费
3.我方业务员的提成是基础，必须保证
㈤工作流程科学
1.分工合理
2.工作程序层层推进
3.工作关系环环相扣
4.工作流程形成闭合
5.反馈通道顺畅
6.容易控制
㈥管理办法
1.形成制约模式
①签订的合同要形成机制
②互动中有监督
③管理中构建向心力
2.对过程的管理及调整适度
①认真监督执行；
②随时修正偏差与不足；
③逐步完善管理
3.树立服务诚信观念
①引导策略；
②鼓励策略；
㈦对业务员的管理办法
1.分级管理
2.专业化管理
3.集中培训管理

三、利润分析
1.订餐费（贵州省内）
①启动五个月后：按0.05万家：0.05万家×50元／月×12个月×50%=15万元
②启动十个月后：按0.2万家计：0.2万家×50元／月×12个月×50%=60万元－15万元（前五个月收益）=45万元
③一年后按1万家计：1万家×50元／月×12个月×50%=300万元
④二年以后（全国）按？万家计：？万家×50元／月×12个月×50%=？万元
2.客户企业业务成交管理费：
①企业按0.01%-15%收取；
②店铺批发商按0.01%-10%收取；
③所有企业和店铺零售按0.01%-20%收取；
3.网络广告收入
4.媒体广告收入（内部刊物）
5.产品宣传策划收入
6.产品宣传收入

四、股东权利与义务
㈠投资方权利
1.享有方案的执行监督权、资金使用监督权；
2.享有正康商桥营销代理网所创利润的比例分红权；
㈡投资方义务
1.投资资金按时、足额到位；
2.确保使用方案执行名称“正康商桥营销代理网”不变；
3.确保在互联网使用“正康商桥网”的名称不变；
4.确保使用《正康商桥报》为刊物名称不变；
㈢正康的权利和义务
1.权利
①正康拥有本方案的执行权、经营权及所有权；
②方案执行和使用名称应为：正康商桥营销代理网；
③互联网名称为：正康商桥网；内部刊物名称：正康商桥报
④资金使用权；
⑤利润分配权；
2.义务
①履行经营者的义务
①履行执行者的义务