有始有终,天地之经。——《晋书·后妃上》
古人尚且知道这个道，更何况流传到二十一世纪的今天呢？字面意思大家都能理解：有开头也有收尾，也就是说做事要坚持到底。
我第一次真正认真的去理解这个成语，是在2003年跳槽时，到现在已经五个年头了，当时公司的企业文化精髓就是十六个字―――“追根究底，认真做好每件事；有始有终，不留麻烦给别人”，我想这十六个字也将会陪伴我一生而不会忘记。
每个人都有自己的理想，但并不是每个人都在为自己的理想而努力，当理想不能被实现、也未付之于努力而又在一味的谈理想时，我觉得可以理解为有始无终，这种情况会被人认为眼高手低，不可取。
来贸易论坛的人我想有大部分都是做销售的，所以我觉得在这里以销售为例谈有始有终，应该是很合适的。没有人天生的就是销售能手，我觉得销售是一门艺术，更是一门科学，有很高的技术含量，因为是技术，所以他就可以被学会。从开始我们就要给自己信心，一直在论坛中讲到的一点，做销售只要你付出了努力，时间就会证明一切，没有接到单，那是暂时的，要理性的去认识对待；如果一个销售员在做某个产品两个月或更短的时间没有出单，而放弃又去选择做另一个产品的销售时，我觉得他不会是一个称职的销售员，因为我觉得这段时间只是一个客户的培养阶段（当然排除这段时间你在闭关自守），只是你的机会还没来，你的运气还不够好，而却巧在你改行后，你之前的机会和运气都来了，而你又偏偏不在这一行了，你觉得你会怎么办？后悔？世上可没有后悔药噢！所以我觉得既然你选择了这一行，就要有心理准备，你就要坚持，“终”在里我觉得就可以理解为你胜利了，你出成果了！
当你的销售已经展开，每天都在忙碌着，老客户、新客户等，这个时间我觉得也有一个有始有终的问题存在，“创业难守业更难”，就是这个道理，你做销售，借住了一个公司做平台，获得了客户，出了成果，我认为可以理解为你的创业成功了，但你会守住你的老客户只认准你的产品，即使你的产品价格比别人的贵得多吗？我觉得做销售的应该深思这个问题，老客户转移方向，新客户不拿第二次货，你总结过吗？我认为做每笔单都要像对待新客户一样做跟踪服务，及时获得信息的反馈，让客户信任你，不是卖出去就OK了，就结束了！一定要做到：售前指导答疑，售后跟踪服务，有始有终！要学会换位思考，要诚实的面对客户，“是”和“不是”，“能”和“不能”，“大概”和“肯定”永远是对立的！
最后我愿所有有始有终的做销售的人――――成功！
古人尚且知道这个道，更何况流传到二十一世纪的今天呢？字面意思大家都能理解：有开头也有收尾，也就是说做事要坚持到底。
我第一次真正认真的去理解这个成语，是在2003年跳槽时，到现在已经五个年头了，当时公司的企业文化精髓就是十六个字―――“追根究底，认真做好每件事；有始有终，不留麻烦给别人”，我想这十六个字也将会陪伴我一生而不会忘记。
每个人都有自己的理想，但并不是每个人都在为自己的理想而努力，当理想不能被实现、也未付之于努力而又在一味的谈理想时，我觉得可以理解为有始无终，这种情况会被人认为眼高手低，不可取。
来贸易论坛的人我想有大部分都是做销售的，所以我觉得在这里以销售为例谈有始有终，应该是很合适的。没有人天生的就是销售能手，我觉得销售是一门艺术，更是一门科学，有很高的技术含量，因为是技术，所以他就可以被学会。从开始我们就要给自己信心，一直在论坛中讲到的一点，做销售只要你付出了努力，时间就会证明一切，没有接到单，那是暂时的，要理性的去认识对待；如果一个销售员在做某个产品两个月或更短的时间没有出单，而放弃又去选择做另一个产品的销售时，我觉得他不会是一个称职的销售员，因为我觉得这段时间只是一个客户的培养阶段（当然排除这段时间你在闭关自守），只是你的机会还没来，你的运气还不够好，而却巧在你改行后，你之前的机会和运气都来了，而你又偏偏不在这一行了，你觉得你会怎么办？后悔？世上可没有后悔药噢！所以我觉得既然你选择了这一行，就要有心理准备，你就要坚持，“终”在里我觉得就可以理解为你胜利了，你出成果了！
当你的销售已经展开，每天都在忙碌着，老客户、新客户等，这个时间我觉得也有一个有始有终的问题存在，“创业难守业更难”，就是这个道理，你做销售，借住了一个公司做平台，获得了客户，出了成果，我认为可以理解为你的创业成功了，但你会守住你的老客户只认准你的产品，即使你的产品价格比别人的贵得多吗？我觉得做销售的应该深思这个问题，老客户转移方向，新客户不拿第二次货，你总结过吗？我认为做每笔单都要像对待新客户一样做跟踪服务，及时获得信息的反馈，让客户信任你，不是卖出去就OK了，就结束了！一定要做到：售前指导答疑，售后跟踪服务，有始有终！要学会换位思考，要诚实的面对客户，“是”和“不是”，“能”和“不能”，“大概”和“肯定”永远是对立的！
最后我愿所有有始有终的做销售的人――――成功！