有始有终,天地之经。——《晋书·后妃上》
古人尚且知道这个道,更何况流传到二十一世纪的今天呢?字面意思大家都能理解:有开头也有收尾,也就是说做事要坚持到底。
我第一次真正认真的去理解这个成语,是在2003年跳槽时,到现在已经五个年头了,当时公司的企业文化精髓就是十六个字―――“追根究底,认真做好每件事;有始有终,不留麻烦给别人”,我想这十六个字也将会陪伴我一生而不会忘记。
每个人都有自己的理想,但并不是每个人都在为自己的理想而努力,当理想不能被实现、也未付之于努力而又在一味的谈理想时,我觉得可以理解为有始无终,这种情况会被人认为眼高手低,不可取。
来贸易论坛的人我想有大部分都是做销售的,所以我觉得在这里以销售为例谈有始有终,应该是很合适的。没有人天生的就是销售能手,我觉得销售是一门艺术,更是一门科学,有很高的技术含量,因为是技术,所以他就可以被学会。从开始我们就要给自己信心,一直在论坛中讲到的一点,做销售只要你付出了努力,时间就会证明一切,没有接到单,那是暂时的,要理性的去认识对待;如果一个销售员在做某个产品两个月或更短的时间没有出单,而放弃又去选择做另一个产品的销售时,我觉得他不会是一个称职的销售员,因为我觉得这段时间只是一个客户的培养阶段(当然排除这段时间你在闭关自守),只是你的机会还没来,你的运气还不够好,而却巧在你改行后,你之前的机会和运气都来了,而你又偏偏不在这一行了,你觉得你会怎么办?后悔?世上可没有后悔药噢!所以我觉得既然你选择了这一行,就要有心理准备,你就要坚持,“终”在里我觉得就可以理解为你胜利了,你出成果了!
当你的销售已经展开,每天都在忙碌着,老客户、新客户等,这个时间我觉得也有一个有始有终的问题存在,“创业难守业更难”,就是这个道理,你做销售,借住了一个公司做平台,获得了客户,出了成果,我认为可以理解为你的创业成功了,但你会守住你的老客户只认准你的产品,即使你的产品价格比别人的贵得多吗?我觉得做销售的应该深思这个问题,老客户转移方向,新客户不拿第二次货,你总结过吗?我认为做每笔单都要像对待新客户一样做跟踪服务,及时获得信息的反馈,让客户信任你,不是卖出去就OK了,就结束了!一定要做到:售前指导答疑,售后跟踪服务,有始有终!要学会换位思考,要诚实的面对客户,“是”和“不是”,“能”和“不能”,“大概”和“肯定”永远是对立的!
最后我愿所有有始有终的做销售的人――――成功!
古人尚且知道这个道,更何况流传到二十一世纪的今天呢?字面意思大家都能理解:有开头也有收尾,也就是说做事要坚持到底。
我第一次真正认真的去理解这个成语,是在2003年跳槽时,到现在已经五个年头了,当时公司的企业文化精髓就是十六个字―――“追根究底,认真做好每件事;有始有终,不留麻烦给别人”,我想这十六个字也将会陪伴我一生而不会忘记。
每个人都有自己的理想,但并不是每个人都在为自己的理想而努力,当理想不能被实现、也未付之于努力而又在一味的谈理想时,我觉得可以理解为有始无终,这种情况会被人认为眼高手低,不可取。
来贸易论坛的人我想有大部分都是做销售的,所以我觉得在这里以销售为例谈有始有终,应该是很合适的。没有人天生的就是销售能手,我觉得销售是一门艺术,更是一门科学,有很高的技术含量,因为是技术,所以他就可以被学会。从开始我们就要给自己信心,一直在论坛中讲到的一点,做销售只要你付出了努力,时间就会证明一切,没有接到单,那是暂时的,要理性的去认识对待;如果一个销售员在做某个产品两个月或更短的时间没有出单,而放弃又去选择做另一个产品的销售时,我觉得他不会是一个称职的销售员,因为我觉得这段时间只是一个客户的培养阶段(当然排除这段时间你在闭关自守),只是你的机会还没来,你的运气还不够好,而却巧在你改行后,你之前的机会和运气都来了,而你又偏偏不在这一行了,你觉得你会怎么办?后悔?世上可没有后悔药噢!所以我觉得既然你选择了这一行,就要有心理准备,你就要坚持,“终”在里我觉得就可以理解为你胜利了,你出成果了!
当你的销售已经展开,每天都在忙碌着,老客户、新客户等,这个时间我觉得也有一个有始有终的问题存在,“创业难守业更难”,就是这个道理,你做销售,借住了一个公司做平台,获得了客户,出了成果,我认为可以理解为你的创业成功了,但你会守住你的老客户只认准你的产品,即使你的产品价格比别人的贵得多吗?我觉得做销售的应该深思这个问题,老客户转移方向,新客户不拿第二次货,你总结过吗?我认为做每笔单都要像对待新客户一样做跟踪服务,及时获得信息的反馈,让客户信任你,不是卖出去就OK了,就结束了!一定要做到:售前指导答疑,售后跟踪服务,有始有终!要学会换位思考,要诚实的面对客户,“是”和“不是”,“能”和“不能”,“大概”和“肯定”永远是对立的!
最后我愿所有有始有终的做销售的人――――成功!