与小客户做生意有以下优势：
（一）干脆利落，先来个电话咨询一番，马上就能订货。
大多数小客户来电要货都比较干脆利落，不拖泥带水，先电话或来函咨询一下，马上就能确定订货。
（二）如蚂蚁搬家，源源不断要货。
一个企业如果建立了一帮小客户群体的话，就会出现以下情形：今天张三要货，明天李四要货，虽然每个客户一次性要货不多，但作为企业来说天天有事做，但不要怕麻烦，聚少成多，一年下来，这些小客户群体购货量也是可观的。要知道，同一行业中小客户是大客户的几千倍甚至上万倍。除非你是做特殊行业或高科技行业，但最终也还是需要这些小客户推销。由于他们每次要货也不多，在价格方面也不会过低的讨价还价，只要差不多，他们也不会说什么。
（三）大多数小客户不赊不欠，货到付款，便于企业资金周转。
做生意欠账，货款难要，这是好多销售企业最头疼的事情。但大多数小客户就不存在这个烦恼，货到就给钱，对销售方来说资金回笼快，便于企业运转。
（四）今天的小客户或许就是明天的大客户。
好多刚开始的小客户，到最后慢慢的形成了中、大型客户。由于长期与你交往、合作、建立互信关系，只要他要货，首先想到的就是你，其他人的货就算在质量或价格方面比你略有优势，他也会优先考虑你，由于习惯、方便、顺手的原因，总认为拿你的货更放心些。这就是人的情感、行为依赖性所致。
当然隔行如隔山，不同的行业对客户的定位是不一样的。但无论如何，我们不能忽视小客户。如果你是一家大的公司重视某个小客户，他会以感激的心态和你业务来往，如果你是一家小的企业重视某个小客户，或许他会和你成为真正意义上的合作伙伴。如果一味的重视、跟踪大客户，而忽视、放弃小客户，我想对企业发展未必有利，还会给骗子制造机会，无论是高级骗子还是低级骗子，他们在行骗时都有一个共同特征：张口就说购货量之大，以此来吸引销售企业上钩。特别是走在企业经营前沿的销售人员，结合本企业实际，以什么心态面对不同的客户，是个值得思考的问题。
（一）干脆利落，先来个电话咨询一番，马上就能订货。
大多数小客户来电要货都比较干脆利落，不拖泥带水，先电话或来函咨询一下，马上就能确定订货。
（二）如蚂蚁搬家，源源不断要货。
一个企业如果建立了一帮小客户群体的话，就会出现以下情形：今天张三要货，明天李四要货，虽然每个客户一次性要货不多，但作为企业来说天天有事做，但不要怕麻烦，聚少成多，一年下来，这些小客户群体购货量也是可观的。要知道，同一行业中小客户是大客户的几千倍甚至上万倍。除非你是做特殊行业或高科技行业，但最终也还是需要这些小客户推销。由于他们每次要货也不多，在价格方面也不会过低的讨价还价，只要差不多，他们也不会说什么。
（三）大多数小客户不赊不欠，货到付款，便于企业资金周转。
做生意欠账，货款难要，这是好多销售企业最头疼的事情。但大多数小客户就不存在这个烦恼，货到就给钱，对销售方来说资金回笼快，便于企业运转。
（四）今天的小客户或许就是明天的大客户。
好多刚开始的小客户，到最后慢慢的形成了中、大型客户。由于长期与你交往、合作、建立互信关系，只要他要货，首先想到的就是你，其他人的货就算在质量或价格方面比你略有优势，他也会优先考虑你，由于习惯、方便、顺手的原因，总认为拿你的货更放心些。这就是人的情感、行为依赖性所致。
当然隔行如隔山，不同的行业对客户的定位是不一样的。但无论如何，我们不能忽视小客户。如果你是一家大的公司重视某个小客户，他会以感激的心态和你业务来往，如果你是一家小的企业重视某个小客户，或许他会和你成为真正意义上的合作伙伴。如果一味的重视、跟踪大客户，而忽视、放弃小客户，我想对企业发展未必有利，还会给骗子制造机会，无论是高级骗子还是低级骗子，他们在行骗时都有一个共同特征：张口就说购货量之大，以此来吸引销售企业上钩。特别是走在企业经营前沿的销售人员，结合本企业实际，以什么心态面对不同的客户，是个值得思考的问题。