B2C让企业用直销+口碑建设品牌

上海伟雅

品牌是用钱堆出来的。对中国的许多中小企业来讲，他们正在试图走一条不用堆钱也可以建设品牌的道路。日前，有几家中小企业向笔者讲述了他们的实践。

富阳市嘉裕玩具有限公司是最新进入淘宝B2C商城的厂家之一。这家以做迪士尼产品为主的玩具公司，在美金贬值以后，开始了国内电子商务C2C的试验，在淘宝网上开了一家小店，结果一款1.1米高的趴趴熊产品，以35元一个的价格，三个月里直销了1万只，令他们体验到网络的神奇。这家公司启用雪藏5年的“飘飘龙”品牌，以“嘉裕飘飘龙”的名字进驻淘宝商城，并且借船过海，担任《长江7号》电影里七仔绒布玩具的生产代理和总经销代理，搭载七仔玩具的巨大销量，用口碑方式传播飘飘龙的品牌。总经理夏祖军说，嘉裕公司有长期做迪士尼产品的经验，既有质量又能创新，只要坚持B2C平台的直销，就可以少花钱出品牌。

无独有偶，在淘宝B2C商城里床上用品占第一位置的九洲鹿品牌，也是走这条路。上海意迈电子商务有限公司总经理汪炜介绍，意迈公司专门做床上用品，不仅自己拥有九洲鹿和蒂娜两个品，还代理了国外两个品牌。目前四个品牌在淘宝商城各开一个店。汪炜认为，借助淘宝B2C商城的平台，能够帮助他们顺利实现直销的目标。优质的产品，直销的价格，加上口碑的传播，能够使九洲鹿的品牌知名度迅速扩展。举例说，九洲鹿品牌的蚊帐，在淘宝商城最低只销售18元一顶，有几十种产品，比线下的大卖场同类产品便宜30-80%。现在虽然是淡季，也已经日销300顶了。意迈公司在每个产品的包装上都显示九洲鹿品牌，在淘宝网蚊帐类产品关键词竞价上花钱买了30多个关键词，并且经常策划网络推广活动。汪炜笑着说，我们花的是小钱，一样让九洲鹿出名。

目前在淘宝商城已经有500多家企业进驻，并且还有更多的企业在积极准备进驻的条件。网络上推广品牌，少花钱甚至不花钱，这样的机会也就两三年时间。一些企业正在捷足先登，用直销的方法占领先机。