采乐的营销策略 评论 4 views 价值中国 新兴产业 文化/教育 采乐的营销策略 价格策略 为了强调采乐的专业性和效果,其价格是昂贵的,31元/50ml,比一般的洗发水贵4倍。但是由于采乐的分销渠道主要是医院和药房,另外也没有相同的产品与之竞争。因此,这个价位消费者是认可的。 广告策略 “头屑是由头皮上的真菌过渡繁殖引起,清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上的头屑,采乐的方法是治标先治本,从杀灭真菌入手,针对根本”。这种独特的产品功能性诉求,有力的抓住了目标消费者的心理需求,使消费者想要解决头屑根本时,首先想到采乐。