haowen 说:
覃刚律师是我们公司的法律顾问,也是我很好的私人朋友
haowen 说:
我们想到一块去了~~
Shield 说:
我前几天看了你们的ＰＰＴ，感觉没有太突出的地方
haowen 说:
哦
haowen 说:
您是指PPT本身,还是所我们所从事的城市生活信息行业?
haowen 说:
您是指PPT本身,还是指我们所从事的城市生活信息行业?
Shield 说:
我简单看了ＰＰＴ
haowen 说:
好的
Shield 说:
开通于2006年4月,自推出以来深受国内各阶层人士的喜爱,目前已经成为华南地区最大的城市分类信息网站。
haowen 说:
是的.目前在华南地区我们的用户数,网站排名和影响力是最大的
Shield 说:
和ganji.com有什么不同吗
haowen 说:
从经营的商业模式来说,业务是类似的.
haowen 说:
但是, ganji.com做到今天,花了近2000万美金,还被Google收购; 而我们做到现在, 连50万人民币都没花到
haowen 说:
我们更懂中国本地的城市生活信息
Shield 说:
现在有多少销售额？
haowen 说:
我们有所有国内同行都没有的成本优势
haowen 说:
上个月是7万多
haowen 说:
但我们的成本是3万都不到
haowen 说:
我们也许是国内目前唯一赢利的分类信息互联网公司
Shield 说:
嗯
Shield 说:
不错
Shield 说:
哦
haowen 说:
我们觉得这件事情做到最后,也许会剩两家公司: 马云的koubei.com和我们qu114.com
Shield 说:
koubei.com不错
Shield 说:
在杭州都用ＫＯＵＢＥＩ
haowen 说:
但是koubei.com的成本也非常高
haowen 说:
我们成本只有他们的2%都不到
Shield 说:
为什么？
haowen 说:
但我们的用户数和影响力差别并不大
haowen 说:
在华南地区甚至我们还领先
Shield 说:
嗯
Shield 说:
客户转换成本可是是很高的啊
haowen 说:
我觉得做互联网其实和我们家在杭州的茶馆生意,以及在山东的进出口生意,其实是一样的
Shield 说:
如果以前用ＫＯＵＢＥＩ，转换为你
haowen 说:
做生意的最终目的一定是要赢利的
haowen 说:
不用转换,分类信息行业现在是100%的蓝海
haowen 说:
没有一家能够说自己在全国有影响力
haowen 说:
没有一家能够说自己在全国有影响力,都只是在区域内有影响力和优势
haowen 说:
比如我们在华南, 而koubei在华东, ganji在华北
haowen 说:
仅此而已
Shield 说:
嗯
Shield 说:
听上去似乎是这样
haowen 说:
但是,做同样的事情,我们的成本只有ganji和koubei的1-2%
haowen 说:
我们没有投资都可以活,他们绝对不行
Shield 说:
不容易
Shield 说:
这是很不容易的
haowen 说:
我觉得做互联网其实和我们家在杭州的茶馆生意,以及在山东的进出口生意,其实是一样的
haowen 说:
都是生意,而做生意你就必须赢利
Shield 说:
呵呵
haowen 说:
光忽悠没有用的
Shield 说:
本来我以前也想弄个分类做做呢
............
haowen 说:
互联网其实是有它自己独特的渠道的
Shield 说:
嗯
haowen 说:
可以说,通过marry5.com和我们原来在Microsoft工作的积累,我们更了解互联网生意
haowen 说:
或者说,我们觉得自己开始入门了
haowen 说:
互联网绝对是有它自己独特的渠道的
Shield 说:
张亚勤是你们老大吧
haowen 说:
陈永正
haowen 说:
Tim Chen
haowen 说:
现在也离开去做网站了
haowen 说:
nba.com
haowen 说:
Tim Chen离开微软以前,我就离开来做qu114.com了
Shield 说:
哦
haowen 说:
我原来的另一个朋友, 也去tudou.com做CTO了
Shield 说:
那你现在打算把ＱＵ１１４做的很大了？
haowen 说:
互联网拥有改变世界的力量
haowen 说:
qu114.com要成为中国最好的城市生活社区网站
haowen 说:
因为第二是没有意义的
haowen 说:
qu114.com要成为中国最好的城市生活社区网站
Shield 说:
嗯
haowen 说:
或者说门户
haowen 说:
qu114.com要成为中国最好的城市生活社区门户
haowen 说:
这个是我们一开始做,就定的目标,从来没有改变过
Shield 说:
嗯
Shield 说:
资金量大致是多少呢？
haowen 说:
我今天和您讲的,和我两年前和我的伙伴们讲的,完全一样
haowen 说:
我今天和您讲的,和我两年前和我的伙伴们讲的,完全一样. 我想10年后, 我讲的东西也会是一样
haowen 说:
我们不需要资金啊!~~
haowen 说:
谁说的我们要资金?
Shield 说:
请问，你们什么呢？
haowen 说:
我们想找个战略合作伙伴,帮助我们更好地成长
haowen 说:
在资源上,可以互补
haowen 说:
以及在未来更有有利的战略地位
Shield 说:
战略合作，指的是那类的？
haowen 说:
我们的生意一定是要做到全中国的
haowen 说:
我们希望合作伙伴有这样的资源和平台,帮助我们实现赢利的Cookie Cut复制
haowen 说:
Cookie Cut的最大和最有效复制
haowen 说:
比如:
Shield 说:
战略卡位远比一切的一切都重要
haowen 说:
我们现在自己上个月可以赚5万的利润, 我们希望合作伙伴帮助我们一起,可以一边占领战略位置,一边实现赢利的规模化复制
haowen 说:
5万*N= ......
haowen 说:
简单来说,我们需要人来帮助我们把赢利的规模放大
haowen 说:
赢利的模式我们有了,我们现在需要放大它,到100倍, 1000倍, 甚至更多......
Shield 说:
可动态调整与复制的销售经验？
haowen 说:
可以这么说,但描述的不太精确,但大致可以如是说
Shield 说:
动态调整跟进的品牌体验？
haowen 说:
我们觉得用户体验是最重要的东西
haowen 说:
我们到今天, 花在品牌和市场推广方面的费用是零
Shield 说:
你们的商业管理流程做的怎么样
haowen 说:
用户体验和用户口碑传诵才是最好最有效的互联网推广方式
haowen 说:
我觉得我们在商业管理流程上别人无法复制的最大优势是: 我们可以把成本降低到不可思议的小
Shield 说:
比如你们如何消除客服技术与销售脱节问题？
haowen 说:
做的事情一样,但成本降低到不可思议的小
Shield 说:
对的
haowen 说:
成本控制。这一点我们在国内是领先的
Shield 说:
明白了，也就是说实现销售自动化管理？
Shield 说:
可以这样理解吗？
haowen 说:
我们非常重视客户服务，因为客户服务是用户体验非常重要的一部分
haowen 说:
我们有个专门的7x24小时的客户服务中心
haowen 说:
全年365天， 7x24小时的客户服务中心
haowen 说:
15人的专门客户服务团队
Shield 说:
请问你们可以准确监测与预见的销售预期结果吗？
haowen 说:
您了解国外的第一名的分类信息网站的赢利情况吗？
haowen 说:
没有的话，我可以给您找篇数据
haowen 说:
您等等
Shield 说:
ＯＫ
haowen 说:
craigslist.org
haowen 说:
城市分类广告业务其实是WEB2.0的精华，或者说是印钞机
Shield 说:
嗯
haowen 说:
这就是为什么马云和Google都会去投资的原因
haowen 说:
http://news.iresearch.cn/0468/20080407/78740.shtml
haowen 说:
全球经典分类广告网站Craigslist或颠覆旧貌
haowen 说:
http://news.iresearch.cn/0468/20080407/78740.shtml
haowen 说:
其实投资多少我自己觉得意义不大，关键是投对
haowen 说:
com被投资了1250万美金，但是怎么样呢？
haowen 说:
可以说花掉的700万美金中，有600万是拿火烧掉没什么不同
Shield 说:
嗯
haowen 说:
但我看好今天的 .com
haowen 说:
今天的 com是只用了100万美金做起来的
Shield 说:
哈哈
haowen 说:
.com已经找到感觉了
Shield 说:
钱
haowen 说:
我们家投资 .com的这笔钱，我很有信息能够20倍拿回来
haowen 说:
我们家投资 .com的这笔钱，我很有信心能够20倍拿回来
haowen 说:
甚至更多~~
Shield 说:
问谁拿？
Shield 说:
老外的钱？
haowen 说:
NASDAQ
Shield 说:
为什么不是国内？
haowen 说:
我们qu114.com也希望为中国人提供最好的城市生活信息服务
haowen 说:
最好的
haowen 说:
我们其实是一家服务公司
haowen 说:
我们其实是一家服务公司，这一点和ctrip.com一样的
Shield 说:
浩
haowen 说:
最好的服务
haowen 说:
一定要提供最好的服务
haowen 说:
我不是海归
haowen 说:
我是100%的土鳖
haowen 说:
我觉得分恶劣信息要成功，一定是100%本土的
haowen 说:
所以我觉得ganji.com和kijiji.cn不会成功
haowen 说:
因为他们是洋公司了
haowen 说:
最后会剩马云的koubei.com和我们的qu114.com
haowen 说:
我们比洋公司更了解中国
haowen 说:
我们的成本优势模式是几乎无可复制的
Shield 说:
这是核心竞争力了
Shield 说:
是吧
haowen 说:
核心竞争力之一
Shield 说:
中国IT需要踏实做事的人更需要能创新的人.现在成功的IT案例几乎是清一色COPY国外的模式
haowen 说:
分类信息光COPY美国的Craigslist, 一定成功不了的
haowen 说:
我们的中国特色的成本优势，是国外公司无可复制的
haowen 说:
成本创新也是创新
haowen 说:
您看微软，所有产品都是COPY别人的，但微软赢了
haowen 说:
单技术创新成功的公司几乎没有
haowen 说:
商业模式创新才是关键
haowen 说:
成本创新就属于商业模式创新
haowen 说:
他1000万美金只能花1年，我却能花5-8年，我肯定最后可以逼死它
Shield 说:
有道理
Shield 说:
剩者为王
haowen 说:
别人死了，我们只要还跪着，就赢了
haowen 说:
我想我们会和马云的koubei.com活到最后
haowen 说:
最后进行一场终极PK
haowen 说:
但我们比koubei.com更有优势的是， 活到最后那一刻前，我们有机会可以一直赚钱
haowen 说:
而koubei.com未必可以，马云的风格是烧钱
haowen 说:
我们选择余地更大
。。。。。。。。。。