前瞻技能情景分析模型

1.   确认决策焦点（Decision  focus）： 意即确定所要进行的决策内容项目，以凝聚情景发展焦点。所谓决策焦点，是指为达成销售使命与经营视野所必需做的决策。

2.   确定关键决策因素(key decision,KDF):即认定所有会影响决策的各项活动成功与否的关键因素，意即会直接影响决策者做此一项决策的外在环境因素。

3.   分析外在驱动力量（external forces/drives）：即认定重要的外在驱动力，包括政治、经济、社会等各层面，以决定决策因素的未来状态。

4.   选择不确定轴面(uncertain axis):在高冲击水平、高不确定的驱动力群组中，归类选出二至四个相关构面，称之为不确定轴面（亦称之为情景主轴面），以作为情景内容的主体架构，进而发展出情景逻辑

5.   选择并增修情景内容：选定二至四个情景，并针对各个情景进行各细节的描绘，并对情景本身赋予血肉。

6.   分析决策含义：回到决策主体上，分析情景内容，以认定其在管理决策上的含义。

--学习了斯坦福研究院（SRI）的六项步骤，作为销售“前瞻技能”的情景分析模型；跟大家一起分享。

今日思考：

刚才有个朋友说：80后，90后的孩子们都疯了。。然后给我看了一段反映孩子们“疯狂”的片子。

我的回答：

呵呵! 跟那时的那个年代，那些时尚的人们拿着大收音机过街、穿着喇叭裤，烫着卷发，吹着口哨。。。。。。。没啥大的区别!

只是现在媒体实在没事干,放大了这些现象.造成很多不良的连锁反应罢了.....；媒体啊，媒体：真不知道怎么了;

 一个国家，一个民族，一个社会，小到一个家庭，个人，媒体、舆论的影响力是巨大，真不知道那些媒体朋友们考虑了吗？他们一定是考虑了的！只是，总感觉缺了很多正向的。。。。。

今日推荐：

贝多芬的〈命运〉：事实上，在写这些文字的时候，正在听着这首曲子；

 很多时候，我们会变得懵懂，这些旋律会带给我们很多的清晰。