如何让《医药直投中国》人见人爱
曹燚森
相信谈到《医药直投中国》，业内业外人士都不再会感到陌生。它是继报纸、电视等传统大众媒体后最能精准、有效准确传播医药信息，被广泛使用的医药行业媒体之一。是众多医药企业重要的营销传播方式之一，这是由它区别于传统媒体的众多优点决定的。它的优点显而易见：
1．《医药直投中国》DM不同于其他传统广告媒体，它可以精准地、有针对性地选择目标对象、受众群体，有的放矢，减少浪费。
2．由于《医药直投中国》DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。
3.《医药直投中国》DM广告持续时间长：一个 30 秒的电视广告，它的信息在 30 秒后荡然无存。 DM 广告则明显不同，在受传者做出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此作为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。
4.具有较强的灵活性：不同于报纸杂志广告， DM 广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只考虑邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主可以随心所欲地制作出各种各样的 DM 广告。
5. 能产生良好的广告效应： DM 广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素来选择受传对象，以保证最大限度地使广告信息为受传对象所接受。同时，与其他媒体不同，受传者在收到 DM 广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰。基于这两点，所以 DM 广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。
6. 具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。
综上所述，《医药直投中国》DM之所以受到众多企业的青睐，既可归纳成几点原因：精准投递、可测定、有效。DM优点虽多，但要发挥最佳效果，需要一些条件来支持。
首先应该得到企业的喜爱，最大限度地达到扩大企业知名度，宣传促销商品讯息，吸引大批顾客，为企业提升业绩。其次应该得到消费者的喜爱，为消费者提供最高性价比的商品、提供方便顾客购物的信息指南。
如何才能制作出人见人爱的《医药直投中国》DM呢？。
一个好的DM最重要的是内容，即必须有全面、准确的产品信息来支持。制作DM过程简单来讲就是制造适当的主题，广泛收集行业产品信息，对其进行适当包装，用适当图文凸现商品特性。之所以用适当二字形容DM的制作过程，是因为“适当”对于DM是至关重要的。
再好的DM，再好的商品，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的DM，在设计时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。所以完美的设计对《医药直投中国》的广告效果有巨大的帮助。
DM的设计制作方法，大致有如下几点：
1、设计人员要透彻了解商品，根据商品的优点，选择设计方式，凸出商品优势。
2、爱美之心，人皆有之，故而设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引眼球。
3、DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。
4、配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。如主题是年夜饭，把商品整合成一桌年夜饭的景象比分开来排列效果要来得更具吸引力。
5、考虑色彩的魅力，吸引顾客的眼球。
6、好的DM还应该注重广告技巧，不是一味对商品进行推销，可以根据消费需求，提供一些商品除外的生活信息。如：可以加入小菜谱，推出特色菜的做法，提供护肤小知识等。还可根据主题加入文化氛围，如：介绍中秋节的来源，中秋节的习俗，应该吃什么，穿什么，引导顾客消费，使得DM成为消费者贴心的购物指南。设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件有价值的纪念册来收藏。
全面的产品信息+好的商品+好的设计=人见人爱的《医药直投中国》，讨人喜欢其实就是这么简单。