绿藻2008健康产业高峰论坛暨中国健康产业蓝海战略广东群英会 (2008/02/27 21:39)
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澳洲国际绿藻精油
澳洲国际绿藻精油
澳洲国际绿藻精油
绿藻2008健康产业高峰论坛
暨中国健康产业蓝海战略广东群英会
新方向、新思路、新战略
抢占健康产业最高点
[前言] 中国第一名策划大师叶茂中和亚洲顶级成功学讲师，我们所熟悉的陈安之，在2007年底都曾在自己的博客里提到这么一点：“我坚信一个行业，尤其是保健品行业5-6年的时间就有一个新的营销模式，而且细份市场。谁在这个模式上快人一步，只要快一步，下一个80亿就是他的。”
我们大家一起回顾一下，上世纪90年代中叶的三株模式，年销售达80个亿，2001年的会议营销更是造就了无数千万富翁。
无论是行业还是国家，只要有人类的存在，就会不断的推陈出新。更新换代，看看我们中国的历史，上下5000年文明史，历经多少个朝代！每个新的王朝建立之前，必是前个朝代最没落之时。
而我们的健康产业，目前而言，就是处于这个时期的没落阶段！为什么呢？谁来拯救呢？我们来看看健康产业的现状——
保健品的竞争核心是取得消费者对产品供销的信任。目前，保健品的销售以会议营销（珍奥等）、终端（药店、商超）、广告（如橡果国际）这三类为主导，市场占有额各占20%左右。
会议营销主要分三个阶段，即会前、会中、会后。会前主要是收集顾客资源，和资源培育，会中的购买才是整个销售的开始，因为考验一个企业的发展壮大是后续服务，但是目前的保健品市场行情是，每个企业都在喊售后服务，但就是只停留在嘴巴上，没有扎根下去服务。
会议营销主要分三个阶段，即会前、会中、会后。会前主要是收集顾客资源，和资源培育，会中的购买才是整个销售的开始，因为考验一个企业的发展壮大是后续服务，但是目前的保健品市场行情是，每个企业都在喊售后服务，但就是只停留在嘴巴上，没有扎根下去服务。
其实目前国内的保健品企业真正做到的只是会前和会中，会后的售后服务没花大力气，而会前这个版块目前越来越难做。
总的来说会议营销的服务质量提不上去，甚至是零售后服务，况且一再夸大的宣传让顾客的信任感渐渐远去。当服务和疗效都不如意的情况下，本来就觉得天价的顾客，这时就认为更不值得了！更贵了。
更有的企业是打一枪换一个地方的游击战略，使的如今的市场更残酷！广告类的保健品更是没有保障，价格贵不说，服务是一点办法也没有啊，几乎连投诉的门都没有。终端类产品，价格是便宜，但是品质又不如意，服务也没保障，你别指望哪个药店或超市的员工上门帮你测个血压或打扫卫生之类的亲情服务，或许吃了效果如何，也别期望哪个促销会给你来个电话问候。
归根到底还是由于服务没跟上，导致整个健康产业的又一个信任危机！导致整个健康产业的创业门槛再度提高！导致我们目前的每一场联谊会都是靠运气！开联谊会开到高度紧张，会议开始担心来不来人，来了人，又担心客户听完课跑了，还要担心能不能开单，能不能顺利回款…………最后感慨，为什么我们成功总是那么难呢？
比尔盖茨预言：家庭健康产业是下个财富风暴！
澳洲国际：健康家庭营销打造健康产业第一品牌
2008年，谁来拯救我们的健康产业？我们的健康产业蓝海战略又是什么？澳洲国际给我们带来了新的诠释！
这个世界上没有谁拯救谁！只有自己拯救自己！自己的选择才是拯救你自己唯一的捷径！澳洲国际给全球创业人士搭建一个创业大平台，立志做全球做最专业的家庭健康专家！
无论哪一个民族，也无论哪一个国家，有一种情感永远相同，有一个地方永远牵挂：那就是一个充满爱的家庭 !全球超过16亿个家庭。
2000 年在美国东部城市费城成立的国际健康家庭促进会，是在比尔·盖茨夫妻基金会的感召与支持下成立的。比尔盖茨说：“没有任何一件东西比健康更重要，从事医疗保健事业更是如此。计算机技术对我而言是一个非常有吸引力的领域，该领域的发展十分重要，然而与健康相比，财富和高技术都只能名列其后。”盖茨将他 37% ，价值 283 亿美元的财富成立比尔·盖茨夫妻基金会，该基金会主要资助的对象主是改善全球健康状况，着手于健康教育、艾滋病、白内障或视力差、肺结核、癌症、过早衰老等疾病的治疗方法及生物工程方面的研究。“ One World One Love 同样的世界同样的爱”，这是健康家庭国际促进会的核心理念，根据世界卫生组织及现代健康教育的研究成果在世界各国从事义务的健康教育，以改善世界各国人民的健康状况。健康社会、和谐社会，创建健康家庭！
比尔盖茨2007年5月9日在日内瓦一次访谈中预言，健康家庭产业是下个财富风暴！
从此我们可以看到家庭健康引发的下个财富风暴！要健康全家都健康，健康家庭一个都不能少！
澳洲国际视纯牌绿藻精油就是为全球16亿的家庭专门研制的。适合一家大小所有人保健服用，包括孕妇！澳洲国际绿藻精油10个第一，傲视全球，被誉为“保健之王”！2007年包括中国、日本、美国、德国在内的全球28个地区、国家推出试点工程。10个月的时间取的37.6亿美金的销售。平均每个国家销售额超过一个亿！仅日本、德国、美国累计销售超过10亿美金！
2008年是澳洲国际为期5年全球计划的伊始年，联合了世界保健品研究会、日本CGF研究院、美国国际家庭健康促进会共同关注全球16亿家庭的健康！并积极响应世界卫生组织2007年在日本大阪会议提出的“要健康从眼前抓起”的精神，首年就在我们中国推出“健康家庭光明中国行”。
中国的视力患者包括青少年、电脑常用者、老年人眼病患者如白内障患者已高达4500万人，预计2020年将突破6000万。
如果每个人消费200元的话，那么将是100亿的产业啊！
澳洲国际以“光明”为市场导向
以“全面性”建立市场壁垒
健康家庭全球计划这个大舞台，澳洲国际扮演的是一个健康家庭光明使者！如何让光明使者真正的植入市场、服务市场？澳洲国际以“光明”为市场导向，以“全面性”建立市场壁垒。我们怎么理解呢？
澳洲国际旗下视纯牌绿藻精油是采用现代高科技生物技术——BWCVTE，对优质天然原料——绿藻（β—胡萝卜素含量在天然植物中属冠军级）进行超浓缩提纯精制而成；一款专门针对夜盲症、白内障、青光眼、视力衰退者及保护视力的人青少年或电脑工作的保健产品。
绿藻不仅是生物制剂的光明使者代表，绿藻的全面性更是人类对付各种疾病的最好防御壁垒！也是我们市场营销人员建立市场防御壁垒的最好武器！
中国目前为止，还没有一款保健品是针对眼睛的！九成以上的产品都是针对心脑血管的。澳洲国际绿藻精油拥有世界上十个第一无可比拟的优势，同时拥有10大功效，包括心脑血管、延缓衰老、三高症、抗癌之王等全面调理身体。德国营养学会重点推荐，1克绿藻营养价值相当于1千克蔬菜，碱性生成相当于1.5万克苹果。含有22种人体所需氨基酸，7大类必须矿物质。这些是世界上任何一个生物无法比拟的，也是世界上目前唯一的！否则绿藻在日本也不会连续30年排名销量榜第一名！
这也让顾客花一样的钱补齐人体所需所有物质，还可以预防各类慢性疾病，最重要的是可以有效的防治“光明杀手”！这就是澳洲国际以“光明”为市场导向，以“全面性”建立市场壁垒。
“全面性”的第二个理解是，一个产品可以全家人服用。尤其是青少年的视力和偏食问题，一直是困扰家长的问题！绿藻恰恰可以帮助这样的人。而购买者可以是我们主要针对营销的人群，也就中老年人。这样也可以为我们解决出大单的难题。让中老年人成为我们的主力消费军，也就是购买客户，让青少年成为产品的消化者，让中青年也感受来自绿藻的良好功效与服务。这就是我们的全面性！
目前的保健品可以出大单，但是出了单，如何让顾客消化呢？有的产品一次性让顾客购买100盒，这如果是一个人吃，要吃到何年马月？但是100盒绿藻一家人吃呢？那是很快吃完的！
而药品要出大单，基本上是没希望！因为没有哪个人愿意卖100盒除障片，除非他有病！
以质量为灵魂，以利润为根本
多元化营销体系，共享全球财富计划
产品质量是我们的灵魂，没有了灵魂也就什么都没有了。澳洲国际一直把质量视为企业生存的根本！澳洲国际自1936年起历时60年由293个专家组建成的绿藻生物制剂科研团队，研制成世界上目前为止最为先进的液态提取技术！原材料是选自世界上最为上品的绿藻——日本石恒岛上的绿藻。
从工艺到原材料无不是世界上最先进的最好的，也成就了澳洲国际绿藻精油全球10个第一傲视全球，成为保健之王的美誉！
我想，做为广大经销商来说，无不是以利润为根本！澳洲国际全球统一经营理念就是一切为了经销商。最为根本的那就是利润。在供货价格来说比市场行情都要低，而且这是一款很有卖点的产品。扫描中国会议营销或体验营销，目前没有一个保健产品是针对眼睛的产品。如此全面性的产品而且市场营销定位于家庭！
我们请来了拥有15年保健品营销经验的国内顶级咨询机构，为澳洲国际在中国的营销体系进行策划！
澳洲国际将综合自1993年起至2008年国内健康产业营销案例，包括太阳神、三株、脑白金、珍奥、中脉、嘉福临以及拥有近20年的骏丰，取百家之长，并在2007年在全球成功试点。理论与实践的验证，我们将走多元化的营销体系。
营销模式的多元化
1、 粗放式的简易营销，如目前的臧视宝；
2、 品牌服务的体验店，如骏丰，彩健，嘉福临。
3、 中庸式体验营销，即药店、超市、社区赠送为由收集资源后销售。
4、 立体营销。也就是前三者的集合体！这也是澳洲国际最后的目标！
但无论哪种营销，都是可持续营销！因为我们的产品是可持续的营销！如果按一年来做计划的话，前9个月不惜花一切代价发展新顾客并且维护好产生购买的客户，后3个月将打一场深度促销战役！让大单成为我们的制胜法宝！让辛苦了大半年的所有经销商包括一线员工，都可以等待和盼望收获的年终好时光！而非一年到头都把赚钱寄托在运气身上！也让所有人都可以分享到澳洲国际的全球财富计划。
打造以顾客为载体，以经销商为核心，
一切为了经销商的全球统一经营理念！
顾客是企业财富的源泉，是企业的载体
顾客是企业财富的源泉，是企业的载体，这一点也不假。相信对于我们所有做过市场的人来说，顾客比自己的爹妈还亲！做为澳洲国际驻华事务处，也是澳洲国际品牌在中国的唯一总代理商，顾客不仅是基层经销商或员工的上帝，其实更是我们的上帝！所以，我们将在2008年以省为单位帮助所有省级经销商建立属于自己的核心顾客组织。我们初步定为：“澳洲国际健康家体促进委员会”。每个省一共50个名额，并分布在各个地区。各个地区也要在当地组建成促进会。
澳洲国际健康家体促进委员会是我们的第三支队伍
这个促进会将是核心客户的心灵归属，将让他们更加的忠诚我们。并且帮助我们销售，帮助我们开展工作！促进会是我们除员工，专家外的第三支队伍！也是最得力的队伍！年底大促销促进会的成员销量起码占总销量的50%以上！包括促进会成员自己购买和转介绍。
目前也有的公司成立什么顾问团等等。其实性质都一样。但关键的操作是没有形成一个大组织，大联盟，大效应。江门的顾问团10年见不到广州的顾问团，更不知道张三就是广州的顾问团团长！这样的顾问团是在单干！无组织无纪律。更没有归属和荣誉感！
而我们将每个月定期举行省级促进委员会议。表彰优秀的地区促进委员，并相互学习交流，做到就像开人民代表大会。让顾客有荣誉感，有为当地办事处努力奋斗的荣誉感！形成全省各地委员相互赶超！年终一次的全国表彰会议更是全国的盛会！让顾客期待！
以经销商为核心，一切为了经销商！
一切为了经销商是所有澳洲国际人共同高度赞同的理念！因为只有你们好，我们才会好！所以，对于经销商，我们是超越自我的能力付出，一切为了经销商！这句话不是喊口号而已！我们都是做经销商的，包括我在内。我知道做为一个经销商需要什么。
也许在很多的时候，尤其是困难的时候，哪怕总部来个人谈谈心，聊聊天也是支持。我们将为经销商提供怎样的服务呢？
一、 免费提供各类培训。
1、 全体员工包括高层管理，必须接受岗前相关产品专业培训，医学知识培训，销售技巧培训（如何推单等），行业培训；
2、 一年提供不少于2次的全国大型培训（免费），集表彰、业务交流，经验学习，潜能开发，激励培训，管理强化班等等；
3、 每个季度一次的省级大培训，包括奖励，表彰交流；
4、 不定期的深入地方发现问题，及时分析、解决，以单独培训交流的小培训将深入到基层！让一线员工的问题和主管的问题得到解决，不管是业务还是技巧还是心态，将在萌芽前消灭；
二、 帮助经销商建立销售网络以及员工队伍，帮助强化打造过硬的第三队伍也就是“促进会”。
三、 全力以赴做好一年2次的深度促销策划，让经销商真正的赚到钱！
这就是我们以经销商为核心，一切为了经销商！大家好才是真的好全球统一经营理念。
澳洲国际驻华事务处
澳洲国际绿藻全国招商中心