1、 房交会现场展示
通过房交会让买家聚集一堂，以房展会现场的人潮与销售氛围感染受众的购买情
绪，房交会现场亦是此次推广中“体验营销”的重要实施环节，需要从视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面综合考虑。
2、 市区售楼处现场展示
市区售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印象，因此，市区售
楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解“**项目”的信息。
3、工地形象展示
工地现场是“**项目”最直接的形象展示，通过对对“**·**世家”一期现房区域及二期准现房区域的包装展示，能重塑项目在当地市场的形象认知。
4、户外媒体投放
通过对道旗、大型看板、横幅等户外媒体的运用，传达“**项目”的形象与主题概念。
5、销售道具
精心制作“**项目”的售楼书、DM等销售道具。
6、报纸媒体
在房交会前后在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意。
房交会推广执行计划
一、推广准备计划表
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媒介运用 |
诉求重点及推广内容 |
完成时间 |
费用预算 |
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展厅设计及施工 |
项目形象及主题定位展示推广 |
4月11日交方案 4月13日定方案 4月20日进现场布展 4月22日布展完毕 |
约5万 |
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销 售 道 具 |
客户调查表 |
意向客户调查并登记在案（详见附件） 共1000份 |
4月12日交稿 4月14日定稿 4月17日印刷完成 |
约1000元 |
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入口横幅 |
宣传推广项目形象 |
4月14日前提供尺寸 4月19日制作完成 4月22日悬挂完毕 |
约500元 |
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宣传单页 |
提供给意向客户 礼仪小姐在展区内派发 共3000份 |
4月15日交稿 4月17日定稿 4月21日印刷完成 |
约5000元 |
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展厅内展板 |
传达项目概况，树立项目形象及主题及定位诉求 |
4月18日交设计稿 4月20日定稿 4月22日安装完毕 |
（已包含在展厅施工中） |
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沙盘 |
沙盘进行修改，用于房交会现场 |
4月22日之前必须完成 |
待定 |
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入场门票 |
供目标客户入场使用，门票背面指明项目信息 |
已完成 |
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会刊 |
**项目项目概况及主题定位推广 |
4月13日定稿 |
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看房车 |
接送客户往返工地，并利用车体进行“**项目”形象宣传推广 1部 |
4月22日—25日房交会期间 |
待定 |
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统一说辞 |
提供给销售人员，项目概况及目标客户主要问题解答（详见附件） |
4月13日 |
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销售培训 |
规范销售员行为及专业知识培训（详见附件） |
4月22日前 |
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费用总计 |
约66000元 |
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二、房交会 “现场体验活动”方案
1、“现场体验活动”目的：
A、 在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“**项目”独特、尊贵、优雅的项目气质。
B、 烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“**项目”的销售造势。
C、 促进意向客户购置本案。
2、活动名称（暂定）：品味尊贵，亲身体验
3、时间：略
4、方案概述：
A、 在房交会展厅内，通过展厅设计与施工，尽显“**项目”的尊贵优雅，为参观者带来全新的视觉体验。
B、 在项目展厅洽谈区内，安排小提琴手进行现场演奏，同时在洽谈桌面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄烟适量。
C、 安排礼仪小姐在洽谈区，负责清洁使用过的酒具、烟缸等，同时为前来洽谈的意向客户提供斟酒、点雪茄等亲切服务，令其能真正体验到别墅生活的身份感与尊贵感。
D、 向重点意向客户赠送“**项目”的礼品一份
E、 建议邀请当地主流媒体，对房交会现场的体验式营销活动进行软性报道，炒热市场关注度
5、房交会现场礼品设置：红酒一瓶