一个产品在市场上取得成功，需要两个经销商：一个是物流的经销商，帮助企业将产品铺到消费者的眼前手边，交换产品；一个是偷心的经销商，帮助企业将产品铺到消费者的心里，打造品牌。为什么让消费者爱上你的品牌？因为产品是用来和消费者交换的，而品牌则是用来和消费者在精神层面上作情感的沟通。如果在情感沟通上出现了问题，这个产品交换的过程夜就不可能顺利出现，因此，两者如车之两轮，缺一不可。

一、形势分析：机遇与挑战。

保健品销售首先是市场和竞争对手的选择，然后是营销思维的选择。一方面，中风偏瘫患者众多，病人家属焦心如焚，翘首期待天降良药早日治愈（脑血管病是严重危害人体健康，影响生活质量的一种疾病。它具有发病率高，致死率高，致残率高，复发率高等特点，由此引起的瘫痪、失语、痴呆等，更是给病人和家属带来沉重的经济负担和精神痛苦。随着我国人口老龄化进程的加速，高血压、高血脂、糖尿病患者不断增多，脑血管病的发病率不仅在中老年中有所增加，而且年轻化趋势日见明显。死亡率已居各种死因中的前两位。据统计，每年新发生脑血管病患者约200万例，患者人数高达1500-2000万，其中有3/4不同程度丧失劳动能力，重残着约占1/3，60%的患者都有两次以上的复发经历，且一次比一次严重。给每个家庭和社会造成严重压力，更是给病人和家属带来沉重的经济负担和精神痛苦。救治脑血管疾病已到了刻不容缓的地步）；另一方面，保健品药物鱼龙混杂，如打出“绿色军营招牌”中国人民解放军医院北京301医院的军献偏瘫复原胶囊（http://www.bj301yy.com/），号称“全球第一个彻底治愈脑栓疾病的革命性新药”中国医学科学院心血管病研究院立效【偏瘫复原丸】（http://www.guowuw.cn/）等，亮出河南医科大学特色教授的河南武警医院分院中风偏瘫治疗中心的治愈方法等。郑州亿必达的“瘫康”保健贴如何“人走我不走，杀出新血路”，不是试图做得比竞争对手好，而是要区别于它们，打造出特色亮点、看点来（涉及市场细分、目标锁定、特色定位等）。

二、拓展策划：营销理念与销售手段

随着中风偏瘫更多新产品新品牌的加入，吸引消费者注意变得前所未有的困难。一方面，消费者选择越来越多，选择的时间越来越少；另一方面，新的媒体不断涌现，资讯泛滥，传播成本越来越高，传播效果却急剧下降。市场告诉我们事实，却不能代替我们思考。不能打造出让人眼睛一亮的创新点，根本不可能让消费者注意到你，更谈不上抢占市场、打开销路了。按照网状营销理念（即纵向营销和横向营销纵横交织，纵向营销运用左脑（逻辑能力），横向营销运用右脑（创造性直觉）），本着“以人为本、攻心为上、资源整合、价值交换”的拓展思路，建议郑州亿必达保健品对产品、市场及营销组合要素在广度上进行创新，对产品及市场深度进行挖掘，比如可以尝试打破产品类别界限、打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用时间界限、打破是用场合界限、打破销售渠道界限、打破市场价格界限、打破营销组合方式界限等创新探索，保健品创新点六种类型：替代（口香糖替代牙膏），反转（内服改为外贴，农村包围城市），组合（水疗+药浴+药引等），夸张（名贵中药，科学配方，外敷使用，效果明显，安全可靠，药力远超国际标准），去除（简单化，像创可贴一样贴贴就健康），换序（先用药后付费，前期患者药厂均摊药费，治愈付款等），相信创造力和想象力，行动就有可能。

三、瘫康广告：健康成就未来。

迅速提升品牌与销量，离不开广告的助力。广告诉求可以是精神层面也可以是物质层面的东西，而品牌核心价值必须是彻底的精神和文化层面的东西。跌倒了，药！一定要！爬起来！震撼典型打动人：偏瘫运动员07年参加上海特殊奥运会，使用“瘫康”后08年参加北京奥运会！！爱过方知情重，醉过才知酒浓，瘫了才知健康金贵！（瘫康）广告诉求可以随着时间的改变而改变，而核心价值则是一个相对恒定不变的因素。什么能够令患者倒了重来？病树前头万木春？聪明人总是习惯于把复杂的问题简单化，保健品如何以单纯的方式和风格走进患者视野。什么都说等于什么都没说，特点太多等于没特点。在一个媒介过剩、传播过度的时代，传播是一种相当不容易的事情。我们建议实施“终端媒体化方案”，终端卖场就是电视台，销售人员就是广告片，要具有电视广告的生动直观，具有报纸广告的深度说服力，具有广播广告的亲和力，具有网络广告的互动性。面对保健品市场，做不了先手，就一定得做高手（独到的眼光：你所看到的决定你所能得到的；深刻的见解：扣动人们心底那根弦；成功的作为：明智的取舍）。