制订战略是否重要

•      重要

•      不重要

 

重要与不重要的分野是什么?

 

战略的两个关键

•      合适的战略

•      可执行的战略

 

-制订的战略的大思路和方向错误(不合适)

-制订的战略方向正确而在某个时间段不具备

 实施的条件(不可执行)

 

坏的战略的例子

•      TCL的跨国经营战略

-TCL是否应该启动跨国经营

-TCL是否具备实施跨国经营战略的条件

*对国际商业环境的理解

*对国际目标市场和竞争态势的了解

*有无跨国并购的经验

*有无跨国经营的企业文化

*有无跨国经营人才

*资本是否足够雄厚

 

坏的战略的例子

•      ACER的跨国经营战略

-ACER是否应该启动跨国经营

-ACER是否具备实施跨国经营战略的条件

*对国际商业环境的理解

*对国际目标市场和竞争态势的了解

*有无跨国并购的经验

*有无跨国经营的企业文化

*有无跨国经营人才

*资本是否足够雄厚

 

好的战略的例子

•      中集

•      万向

•      福耀

 

存疑的例子

•      LENOVO的蛇吞象

-是否是合适的时机

-是否是合适的对象

-是否具备相应的条件

-到目前为止的进展

 

蓝海战略的本质

•      蓝海不过是一种暂时的状态

•      除非特殊条件,红海是一种市场竞争常态

•      如何进入蓝海

-创新是关键

-找到利基市场

-在蓝海中迅速成长以应对未来的红海危机

-蓝海一般会先变成褐色,最终成为红红的海

 

国际化下的战略设计

•      世界是平的吗?

-所谓平的世界,是对经济全球化的一种形象化

 的解读

-经济全球化带给所有企业家一个几乎没有物

 理界限的全球市场

-进入市场的障碍不仅存在,而且随着竞争方的

 增多,困难更大

-只有国际化的战略设计才是在平的世界中生存的

 基础

 

国际化的内涵

•      企业国际化

-市场是开放的

-竞争是开放的

-中国市场就是全球市场的一个重要组成部分,

 不要简单地认为出口市场才是国际市场

-国际化经营不是讲爱国主义的地方,和脸面也

  没有关系

-国际化经营不是指在海外建厂

 

中国企业的国际化的近期目标

•      学习国际市场的环境,练好游泳基本功

•      培养国际化经营管理人才,逐步融入主流商业文化

•      充分发挥本土比较优势,同时向外寻求本土所缺少的资源,取长补短,形成竞争优势

•      国际化的过程就是在全球整合优势资源,取得资源配置的最优化,获得竞争力的过程

 

企业国际化需要战略先行

•      对中国企业国际化经营案例研究的结果显示

-企业家需要有国际化视野和国际化经营的

  抱负

-国际化战略的设计与具体的行业和企业产

  品以及企业能力素质密切相关

-需要国际化战略但应先站稳国内市场,甚

  至要将国内市场视为主要的国际市场

 

国际化经营的 “蓝海”

•      蓝海就是利基市场

•      技术蓝海或者是模式蓝海,二者至少有其一

•      在蓝海未变色之前,必须抓紧时间形成竞争优势,否则失败风险极高

•      获取对竞争对手有吸引力的优势比获得同类优势更佳,以便形成竞争合作关系,而不是单纯的竞争关系

 

战略步骤

•      先进入强大的竞争对手忽视的利基市场

•      快速形成有特色的竞争优势

•      与强大的竞争对手形成竞合生态关系,继续发展壮大和扩展生存空间

•      在适当的条件下,由量变上升为质变,分食主要市场份额

 

部分案例点评

•      振华港机

•      中药国际化

•      海尔

•      华为

等等

 

战略的实施

•      仍需要强大的信息决策系统的支持

•      国际化尤其需要一个24小时永不休息永不出故障(ROBUST)信息管理系统