摘自荣振环《创意营销新思维》的创意思维之放羊理论

　　中国有句传统的话：一只羊也是放，一群羊也是放。

　　只要有平台，可能大多数人会选择放一群羊，毕竟，扩张、做大做强、进行兼并和整合在今天是被鼓励和提倡的。

　　但是，现实也在告诉我们，如果你没有驾御的能力，放一群羊可能会让你失去你本来所拥有的竞争力。而且，大家都放一群羊，从营销角度来看，他们已经处于严重同质化。

　　这时候，我们不妨换个角度来看我们的选择，标新立异玩一个产异化：只放一只羊！

　　上次参加一个营销人聚会的时候，我曾经提出一个新定位理论。就是不仅要给自己定位，还要给你的竞争对手甚至整个行业定位。

　　想当初相声市场，大家都是著名相声演员，这时候郭德纲出来之后，给自己一个定位：非著名相声演员。一下子把相声演员分成两类，著名和非著名，自己自然而然成为非著名里的第一，结果确实一下子成为观众心目中的第一。

　　对立的差异化定位能够快速出位。别人放一群羊，全都一个样，那么大家置身于竞争激烈的红海。怎么混都是羊农，跟奶农属于亲戚。

　　但是我只放一个羊，此羊非彼羊。像狗一样忠诚、像猫一样可爱、像马一样健壮、像猴子一样聪明。此乃羊中之羊。这时候，一群羊没人看，一只羊反倒惹人注目。

　　这就跟LV掉到一堆中国包包里一样。一是可以大于多的。

　　基于上述放羊理论，我们发现美国出现每天只卖一件东西的网站。国内现在也出现了。

　　即每天放出一款清仓产品，低折扣只卖一天，而且声明以后再不进货，让消费者每天来淘一下，好奇心的驱使使得其流量一直不错。

　　上次与几个网商聚会，我提到更为刺激的想法。即产品价格设置成每小时自动降10元，这样更刺激，又带有娱乐色彩。

　　不过这样有一个坏处，万一大家都在观望，产品岂不血本无归。

　　但是，通常不等产品降到一定程度有人就已经受不了了。长期来看，产品不会血本无归的。

　　但是一个网商朋友仍然不放心。于是我给他想了几个补救办法：一个BT的方案就是。未等产品降到成本价，先用自己人买过来。

　　另外一个就是在网页上注明有多少人关注此产品，给看的人一种压力，产生紧迫感。觉得自己在一群人当中，很多人要和自己来抢一样。

　　这样，每天一件商品同样惹来了大把的眼球。

　　但有朋友该问了？

　　美国这家网站，每天只卖一样产品，如何赢利啊？

　　实际上，每天只卖一个商品，国内有很多人复制过，但多数都做不下去。

　　为什么？复制了一个表象，而没有理解其关键的本质。

　　美国这家每日只售一件物品的网站，货品每日都更新，货物价格也很低廉，单靠一件物品赢利那简直是天方夜谭。

　　关键是它能够吸引了众多购买者，借由广告来获得收益。可以说，表面上一次只卖一样东西，很简单，但是背后是一套隐藏的赢利流程。

　　1物品选择：货品要选择得当，每样东西只卖一天，能最大限度的激发顾客的购买欲，利用新奇性来吸引流量；

　　2每日推出不同货品，又能每天给顾客带来不同的新奇体验，让顾客对网站产生持续的关注。

　　3同时，每日只推一件物品，能将这件物品进行最清晰、最全面的展示，无形中为物品提供厂家做了广告，可以利用这一点说服物品提供商家，降低物品的进货价格，使物品在网站上的售卖价大大低于市场价，吸引购买，产生利润。

　　假设网站想卖一台电视机，就会这台电视机进行全方位的介绍，因为网站具备流量，这就能直接有效的传递给很多人。利用这种广告效应就可以说服电视机的提供者以半价卖给网站，然后网站在以8折价格卖给购买者。

　　成交之后，直接由厂家送货上门，网站净收3折利润。这就是其背后的赢利思维。