前言：金融危机，造成全球经济下滑，大面积的 外贸企业倒闭关门，大量的企业整体效益下滑。全球开始积极盖上经济状况，我国央行大幅降息，出台4万亿的经济拉动计划。而企业又将如何面对呢？本文将对历 史上的金融危机引发的经济危机进行分析，讨论中小型企业如何面对危机，如何通过电子商务来过冬。危机等于危险加机会，积极度过严冬，属性控制成本并且找到发展的策略.
一.历史的金融危机
1.(1)1929年10月份,股价下跌40%,在华尔街爆发.3年后传到实体,导致经济危机及第二次世界大战
(2)1987年,中东金融危机,10月份40%以上的企业倒闭,中东战局不稳.
(3)1997年,亚州金融危机,在泰国爆发
金融危机归根结底是由生产过剩导致的,没有得到有效的控制就会导致经济危机,危机爆发之后,1.5年达到最底,3年时间才能恢复,周期一般在10-12年.每次金融危机差不多都会使40%的企业会倒闭,并把20%的幸存企业推上了领导席.
2.金融危机感中倒下的企业有以下特点:
A. 没有核心技术——价格竞争
外贸依存度高,代加工为主要收入来源.价值为主要的竞争力,利润率低,资产评估价值低.
B.没有自己的品牌——-做嫁衣
专门生产出售贴牌的产品的企业,没附加值,没有忠诚的客户,只是为别的企业做嫁衣裳的企业.
C.没有自己固定的渠道——-没有根
在经济危机中,经销商自身难保
应对策略:要面对终端客户,面对酒店终端市场及创业市场,加大外贸力度
二.危机如何应对？
金融危机带来的对未来不确定性会导致客户捂紧口袋,市场通贷紧缩,由此生活非必须品受到冲击；价格敏感,性价比高的产品有市场.
应对策略:
1、 节流：过冬保暖：
a. 减少固定资产的投资,
b. 控制成本,控制行政成本,而不是推广,广告,销售费用;
c. 完善外部供应链;
d. 扩大企业的销售渠道，进入电子商务圈；
2、开源：网络营销能帮助企业
a.改变竞争环境:是信息反应速度和应变能力的竞争,不再是大小规模之争
b.改变企业经营战略,拓展市场渠道
c.改善和提升客户关系,提升客户忠诚度
d.促进线下销售和实现网上销售
e.拓展和提升网络品牌
f.开展网上调研
g.网络公关与危机处理
三. 中小企业过关的八大策略:
a.更多研究顾客未来的发展趋势及消费习惯,花在市场调研费用不能省.酒店等终端采购习惯和流程,将引起产业巨变
b.控制好成本,关注研究行业的市场占有率的变动(多关注市场)
c.调整产品的组合,低价性价比高的增加比重,减少低性价比的产品
d.对分销商提供全面的支持,提供购买折扣,延长贷期及退贷政策.
e.调整定价策略照顾购买力弱的客户.
f.强调企业核心价值,团队共度难关
g注意资源的整合和销力(非现金支出获得外贸资源)
a.更迅速的订立合约
b.进入新的全球市场,联系新的贸易伙伴
c.及时的市场信息
d.降低采购成本
e.库存要大量降低;
f.管理成本要降低,引进CRM;
h.节省周转时间;
i.扩大市场机会
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