所谓金矿，不论目前是红海还是蓝海，是（或将来是）产业链中价值清晰且具持续发展前景和空间；所谓尘埃，过眼云烟，阶段性的过渡产物。
曾经一段时间内被投资家和业界看好的无线广告联盟模式，近期在行业内遭到了一些发展困惑，无线广告联盟到底是金矿还是尘埃？
一、诸多困惑
困惑之一：竞争激烈
随便一眼扫下去，大大小小做无线广告联盟的公司，我想应该不少于50家了吧。有的是拿了VC的钱，专注做联盟的；有的是为了增加利润空间，从SP那里扩张的；有的是为了推广自己的产品，从CP转过来；也有的是原公司内部自己拉了一群小兄弟单干的等等。
我想不管怎么说，从另一侧面也说明，无线广告联盟的门槛确实不高。记得几个月前，和WAP世纪的黄波闲聊，我们一致分析预估，目前中国WAP和客户端上的广告分额最多3000万元/月（从根源广告主出发计算），那么这么小的一个盘子里面，其中还包括WAP和客户端直接消化的，留给这么多家联盟，竞争显然是超异常了。
困惑之二：利润空间
目前行业内的广告联盟的利润空间，已经被打压了非常厉害，一般在15%-30%之间。甚至出现某些公司为了拉VC的资金，做高营业额，直接把利润率拉到5%以下的。由于竞争的激烈白热化，为了抵御竞争联盟的压价行为，拉拢更多的站长，更多的联盟采取了降低利润率策略。
所以有不少联盟在怨声载道，目前就站长赚钱了，联盟是为社会为行业做无私贡献的火头兵。
困惑之三：行业不正当行为之扣量
扣量，一直是站长鞭策联盟的最重要标准。可是真的叫冤枉，在如此激烈的竞争下，再敢妄自扣量的联盟说实话真的不多了。问题的源头其实不是联盟，而是广告主。目前无线互联网的广告90%来自行业内，而行业内基本有一半以上广告主存在扣量行为。
追求根源，为什么存在这种现象呢？我想主要是3方面原因，一利润，由于网站的用户质量问题或产品本身问题，广告主制定的推广计划无法达成，为了满足既定的成果用户单价计划，只能采用扣量；二随流，近朱者赤，近墨者黑，如果说身边的广告主都采用虚拉高单价，吸引站长，然后按扣的这种伎俩，那么老老实实投放的广告主就会因为投放单价过低，而导致市场投放存在量化阻力。三统计，目前国内的成果型投放广告，广告主没有提供成果点的监控统计功能给联盟或媒体，从而导致，广告主一口说了算，我说多少量就多少量，联盟和网站由于拿不到真实数据，只能任其宰割，甚至还落下个“因为贵占网站用户质量不行，转化率太低”的坏名声。
这里也顺便说一声，目前日本的模式是双重监控的，广告主的成果点（注册、购买道具等等），都会由联盟放置一条监控链接，由此条监控链接产生的数据会和广告主提供的成果数据进行比较，基本上误差范围可以控制在5%以内。
困惑之四：行业不正当行为之坏账
金融危机下，一批一批的公司倒下了，没有拿到的钱有没有清晰的商业模式的公司，也是半死不活。客户端也好，freewap也好，媒体存在的第一价值在于用户量。没钱了，但是革命事业还想继续，那怎办？。。。在目前的金融环境下引发了一轮诚信危机。
“联盟作得越大，越不是好事”，这句话也不是不无道理。目前联盟是给站长周结或日结，而广告主和联盟的结算方式基本上是月结或次月结。20%的利润率，一般每月不超过50万营业额的联盟，一旦发生一笔超过10万的广告费出现坏账，可能这一个月就白忙了，甚至还出现亏本。上个月有机会去广州，拜访了一批联盟，有不少联盟都称近几个月每月都会有固定5%的坏账率。甚至还有不少联盟要联合组织讨债公司，积极维权。
困惑之五：核心竞争力
联盟的核心竞争力到底在哪里，有人说是“广告为王”，也有人说是“渠道为王”，现状是90%的广告来自行业，行业内的广告已经有了一定的价格标准和游戏规则，Sales并不需要很强的提案能力和人脉网络，Top
Sales至少在目前还不是非常凸现。那么“渠道为王”呢，站长基本上都是利益驱动，和联盟之间保持松散的合作关系，哪家联盟有了好和新的广告，就会一窝蜂的涌入，投放完毕后，又会一窝蜂的离开，“怎么才能够让这些站长彻底地留在我们联盟内呢。。。？”
所以广告联盟就像一个平衡器，游离于广告主和网站主之间，不断地不断地平衡。
以上是08年7月，我们开始搭建优告平台，开始进入无线广告营销领域后，近半年来，自己感悟的点点滴滴。
二、光明显现
在面临着诸多困惑和危机的同时，无线广告联盟也面临着新的机遇！
截至2008年7月中国的手机上网用户就已经超过了7300万；伴随着3G的发牌和WIFI无线城市的建设，无线互联网必然出现爆发；而且金融危机导致企业的广告投放向精准、高性价比方向发展，无线广告因为其精准的用户细分和高效的到达率，能够实现更经济、更高效的推广效果。
此外，广告联盟除了具备有效的投放策略和丰富的实施经验的优势外，无线站点数量不少、规模普遍不大，并且以个站为主，广告主直接进行投放很不现实，这也是更多的广告主希望通过联盟来进行投放主要原因。
三、一些希望
2009年是否又有更大的困惑在等着我们呢？
当然路还是要继续，生活也要继续，希望大家一起来提出、分析、解决和维权。把这些困惑上升到行业的高度，尽快形成一种行业的标准，来规范无线广告联盟行业的发展之路。
有一首老歌，是这么唱的，“不经历风雨～怎么见彩虹”
经历过一场倾盆大雨，灰尘消失后，人们的视野会更清晰。