市场竞标考核草案

公司市场部职责虽然有市场开发和管理的职能，但是实际上在工作中很多客户资源都是通过招商或老总出面谈差不多之后，再把签合同前的一些前期和客户沟通的工作交给市场部来运作。

针对公司现状，为规范和加强对市场的考核管理,促进市场部经理更好地履行岗位职责，进一步提高工作绩效，另外使分配客户资源做到公平、公正、公开，特制订本竞标考核办法。

竞标方面：

1、面对管理市场方面如何应对？主要包括产品培训推广方案，通路渠道开发的方式方法。

2、面对信息对接方面如何应对？主要包括各种信息不对称所造成的公司与经销商、医院之间的三赢关系的紧张局面的对策。

考核办法：

1、总进货量以半年为基准，要求在均量上以原数据为基础，至少增长?个百分点，方为合格；若出现零增长及负增长，公司收回市场另行分配；若有增长，但低于?%，则延长两个月考核期。

2、公司拟定拿出市场份额的?%用于激励，对应市场的负责人?%，整体销售团队?%（公司研究确定最终分配方案）。