从操作方法层面上科学打造“营消”商业模式(三）

—— 牛克洪、崔涛《现代煤炭企业管理50法》解读

文／管益忻

三、 直指成功之路：全力培育、打造与累积优势机制

这一“50方法群”的第四个亮点是优势累积机制的形成与强化。俗话说，樱桃好吃树难栽。可是作为最后取得之“胜利果实”，甜甜的可口的樱桃乃最初育苗、栽植、管理……经一系列的努力才获得的果实。实际上，这缭人的果实是它之前一个一个环节上的优势积累而成的。诚如军事理论家克劳塞维茨所说，胜利是优势积累的结果。

在《方法之十、优势培育法》中作者论述道：一个企业发展在自己，生存靠市场，市场竞争成败完全取决于企业自身优势（核心竞争力）的持续打造和累积。

对这一机制的培育和打造、作者给出了一个一（个基本思路）五（项原则）、四（种途径）、三（种方式）的“1.5.4.3”模式。

这是一个完备的体系，每个方面都作了深入细致科学的认定和分析。下面重点是讲一下培育提升企业优势（核心竞争力）的四种途径——四个着力点。

第一、获取资源：在定格成本条件下，最大限度地获取和控制企业战略性优质资源，尤其是资源型企业更是如此。

第二、提升能力；以开拓提升人员素质能力为主线，大力提升企业战略规划能力、管理能力、技术创新能力、协调能力、整合能力和企业文化力等。

第三、塑造产品：以满足目标客户所需求最大价值量为主导，通过资源与能力的有机结合转化，塑造作为核心竞争力的载体的产品，真正在“产品”。

第四、开拓市场：获取企业对市场占有率、用户满意度用户忠诚度的核心；巩固现实市场和预测开拓未来市场。在未来市场方面，主要体现企业对市场未来需求的预测力、开拓力以及为满足此种需求的转化供应力。力争取得在未来市场竞争中的主导地位。 （未完待续）

注：本文发表于《经济纵横》2008年第９期