POPO,看你怎么跑!
在国内很多摩托车企业都往大排量摩托车生产阵容集中的时候,大阳的“POPO”反向行走,取得很好的销售业绩。
7月18日中午,王凯的心情真是烦透了。
顶着“滴水成气”的热浪,他驾着自己的250摩托车驶进了一家加油站,“如果水可以当汽油来用的话,现在的汗水一定可以跑完3万公里的质保期,”他心里发着牢骚,但是前头排队等油的“长龙”好象丝毫没有移动的意思,看得他心中直发虚。
王凯是北方一个小城市的公务员,前二年听几个哥们的建议买了辆摩托车,大家说好以后有机会就出去玩,但是现在朋友要么调到外地,要么就是工作忙脱不开身,只有自己一个人驾车自娱自乐,看着今年油价飕飕地往上冒,真有一种得不偿失的感觉。还有更深的原因,就是由于这个小城偏僻,目前当地只有一个加油站,每次加油都象要等待首长接见一样,难,“有机会我一定要换辆十分省油的摩托车”王凯在心中狠狠地说。
POPO,起跑!
在国内很多摩托车企业都往大排量摩托车生产阵容集中的时候,POPO反向行走,取得很好的销售业绩。看着POPO市场的“热闹”,有人不禁疑问:外表娇小的POPO是否注入了什么“能量”?非也,是现在的消费大环境助跑了跑跑。
由于燃油价格的迅速提高、越来越严峻的环保压力以及日渐拥堵的城市交通,大排量的名字开始承受更高的购买和使用成本,节能因此成为消费者选购摩托车的重要标准。此时,小排量摩托车的优势清晰地显现出来节约燃油、节约空间、排放更少、购买和维修养护成本低,小排量摩托车有充分的理由受到广大消费者的青睐。与此同时,随着摩托车市场的逐步成熟,消费者选择摩托车的标准也日趋理性,尤其是城市消费人群,不再单纯地“以大为美”,而是开始根据不同的性格状况、使用需要来理性地选择摩托车,所以,POPO应运而生,将自己的定位在50cc升级别,成功实现市场切入。
在行业越来越倾向买方市场的时候,消费者就是上帝的口号不绝于耳,所有的产品一味地迎合消费者的审美和功能,消费者需要什么他们就跟风生产什么,“这样并不好,因为消费者并不专业,不知道自己真正需要什么。那些最适合自己,这就要求企业用自己的专业眼光来引导消费,能根据市场需要,不断为消费者提供真正适合他们的产品,这次POPO的推出,就是我们契合市场需要的杰作”。 大阳企业人士说。
POPO,为何跑得快?
白如冰女士这已经是第三次来看自己心仪的POPO了。
“我是洛阳市洛龙区某中学的老师,在学校我一直从事美术教育,也许由于职业的原因,我买东西时对任何东西的外形都很挑剔,但是自从看到POPO后,直觉马上告诉我,就是它了。现在我跑这么多次,就是希望老板在价格上能尽量优惠些,但是每来一次就越坚定自己当初的选择,由于割舍不了对它的喜爱,现在我已经没有继续等下去的耐性了,无论老板是否优惠,今天我一定要将它推走,提前体验这样奇妙的驾驶感受。”白女士说。
自从这款车进入市场后,经销商的导购过程也显得简单起来,当有消费者来询问POPO的时候,导购员就将试骑车推到他的面前,让他先感受一下这款车的性能,接着详细告诉他这款车的一些具体特征,然后让消费者在市场上将这款车和其他品牌的同类车型进行比较,最后再确定是否购买。
“这款车我也很喜欢,感觉它已经兼顾了弯梁车和踏板车的优点,它的车架比一般踏板车都高,距离地面比较远,这样在一般的路面也能照样骑;它的置物空间比普通弯梁车更大,大中小三个置物箱扩展了整体的容量,以后有更多的东西也不怕了。”一位消费者专业地分析说。
“从这几个月的购买情况来看,只要一眼看中POPO的,最后都回来选择了它,我们对自己的产品很自信,现在每个月POPO单款车的销量每月就有100多台,销量最能说明问题了。”洛阳通源摩托大楼有限公司销售经理沈克伟说。
看着笔者半信半疑的眼神,“真金不怕火炼,如果你还是有疑问的话,可以亲自体验一下呀,”沈经理笑笑说,随即让身边的工作人员随便推来一辆试骑车来让笔者体验,对好久都没有碰过摩托车的笔者来说无疑是一种小考验,但是不服输的念头还是使我欣然尝试,首先感觉这辆车的操作很方面,轻轻一下打着火,声音小,动力足,提速也很快,但最让笔者满意的是这辆车没有让人全身发麻的震动,随意,安静,让人感觉好像用自己的脚在走路一样。
“虽然这款车上市只有短短的几个月时间,但是它在当地的影响力已经很大,当有意向的顾客专门为它远道而来的时候,大家的注意力都集中在价格上了,此时我们将试骑车交到他们的手中,让他们感受一下,最后,大家都心满意足地全额付款,这款车让商家和顾客都感受到相互的尊重,我们为他们提供好的产品,他对我们的服务肯定。”
这样景象真得出乎笔者的意料,难道这款车真得没有让人不满意的地方吗?带着这样的“执著”信念,笔者走访了用户,“如果实在让我挑,我感觉这款车美中不足的地方就是前面贴板的线条有些硬,如果再柔和一些会更好些,或者直接设计出男款和女款两种车,配置一样,只是外形有差别,这样针对性会更强,我们消费者的满意度会更高些。”一位购买过POPO的女士建议道。
我们将这个调查结果反映给通源公司,“由于目前这款车面对的消费人群是所有的都市人,没有性别区分,所以在外形设计上比较大众化,糅合了柔美和阳刚的良种感觉在内,你们的建议我会尽快向企业反映,希望这个问题能得到完善的解决。”沈经理解释说。
简单随意的POPO,究竟还会为人们生活带来怎样的精彩?我们将继续关注。