全面了解经销商
●基本状况（地址、全称、法人、经营范围）
●财务状况（注册资本、运营资本、营业额、利润）
●活动地域
●产品线，主力产品经营年数
●经营设施与设备（车辆、仓库、办公室、办公自动化程度）
●市场能力
◇经销其它品牌的产品能否达到目标卖场？
◇铺货覆盖率达到百分之几？
◇批发能力如何？（几级批发构成）
◇网络能否渗透到周边市场？
◇批发、直销手段如何？
◇能否控制价格？
◇业务人员是否熟练精干？
◇促销手段是否科学、有效？
●财务能力
◇注册资金、实际投入的资金是否有宽余？
◇必备的经营设施（仓储、运输、营业场地等）是否能够承受目前业务？
◇给厂家付款的方式？
◇资金周转率、利润率如何？
◇银行贷款能力？
●信誉能力
◇同行口碑
◇厂家的评价（合作程度）
◇卖场的评价（送货是否及时、促销是否到位）
◇当地政府、工商、税务、银行、媒体评价
●管理能力
◇员工是否协调一致？
◇有无长期发展规划？
◇货物流向控制能力？
◇公司的经营理念？
经销商要求
经销商对利益的考虑包括：
经销商对利益的考虑包括：
◇经营利润率。
◇经营难度（市场需求）。
◇厂家支持与服务水平。
◇厂家的管理水平（市场控制力）。
◇厂家的长期承诺。
◇资金需求和付款方式等。
经销商动机
◇销售额和利润。
◇更快的货物周转、更高的商品流转速度。
◇商品具有吸引力（商品的价值、品种齐全、时兴、流行、廉价供应、优先权）。
◇竞争的欲望（对竞争对手的妒忌、不让竞争对手获益、不让竞争对手居优先地位）。
寻找经销商流程
◇市场调查与分析。
◇拟定访问计划。
◇确定访问的目的。
◇确定访问的对象（拜访决策者、影响决策者、财务单位等）。
◇慎选访问的时间。
◇选择有利的访问地点。
◇安排好访问行程表和必备的用具。
如何寻找潜在经销商
◇准确判断经销商购买欲望。
◇准确判断经销商购买能力。
◇发掘潜在经销商的方法。
◇寻找潜在经销商的渠道。
寻找和熟悉准经销商常见方法
◇资料查阅法。
◇工商企业名录。
◇统计资料。
◇产品目录（样本）。
◇工商管理公告。
◇信息书报杂志。
◇专业团体会员名册。
◇企业广告和公告。
◇电话簿。
◇咨询法。
◇顾客介绍法。
◇在朋友间。
◇借助专业人士的帮助。
◇企业提供的名单。
◇扫街。
◇会议寻找法（如新产品上市会、经销商订货会）。
寻找准经销商常见的六种方法
◇从二级批发商寻找一级经销商。
◇批发市场观察。
◇相关行业业务人员介绍。
◇竞品的代理商。
◇同行业代理商。
◇电视或其他类的广告注意。