2009年度“一路听天下”传媒产品刊例
“一路听天下”听书频道广告刊例
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广告形式
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说 明
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期 数
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价 格
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特约赞助
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刊物封面及光盘封面、15秒广告*15次、每集收听提示
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全频次*1期
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50000元
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音频广告
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3频次*15秒
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3期
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13500元
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3频次*15秒
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6期
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24000元
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3频次*15秒
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12期
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43000元
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5频次*15秒
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1期
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12500元
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广告形式
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说 明
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规格（mm）
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价 格
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平面广告
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封底
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130*185
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20000元
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封二
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130*185
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15000元
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封三
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130*185
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15000元
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内页
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130*185
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5000元
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内页地图
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点位LOGO、
电话、地址发布
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半年
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3000元
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1年
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5000元
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其他形式
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说 明
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规格（mm）
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价 格
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CD盘面广告
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1/2盘面
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直径118mm
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20000元
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光盘夹带
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夹带形式和刊物主盘相同
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含光盘制作
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37500元/万张
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不含光盘制作
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15000元/万张
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彩页夹带
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小于手册内页规格
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1期
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5000元/万张
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说明：
1、 听书频道产品每期发行量为20000册；
2、 听书频道手册为全彩色高质量印刷；
3、 音频广告每条制作费加收500元；
4、 音频广告根据时段进行10%价格浮动：本刊例价格为A时段价格，即：前20条广告。
“一路听天下”综合频道广告刊例
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类别
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封套规格（mm）
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音频内容
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其他
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价格
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大封套
套餐
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225×320
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30秒*6次音频广告
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光盘夹带、
CD盘面广告
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24元 / 册
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中封套
套餐
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225×160mm
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15元 / 册
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小封套
套餐
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135×155mm
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12元 / 册
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异型制作
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位置规格另议
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说明：
1、 综合频道产品最低发行量为5000册，低于5000册按5000册收费；
2、 异形产品制作价格另议。
“一路听天下”国际频道广告刊例
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广告形式
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包装规格
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价格
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发行数量
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整套产品（采访、制作、发行）
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15cm * 15cm
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10万元
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发行1万张光盘
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18万元
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发行2万张光盘
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25万元
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发行3万张光盘
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“一路听天下”礼品频道广告刊例
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广告形式
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包装规格
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价格
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最低发行数量
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整套产品
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异形 48P
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25万元
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1万套
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说明：国际频道、礼品频道产品最低发行量为10000册，低于10000册按10000册收费。
北京龙杰网大文化传媒有限公司
地址：北京市朝阳区安立路60号润枫德尚B座16层（100101）
电话：010-64827410
传真：010-64827420
项目联系人：赵航
联系方式：13910982951
E-mail：[email protected]
QQ:10646354
2 0 0 8
新业务拓展
中国汽车CD联播网
一路听天下
立项说明
海龙集团广告资讯事业部
创意策划部 赵航
“一路听天下”汽车CD媒体广告代理项目
立项计划书
财务数据提要：（三年）
一、 项目前景与必要性：
1.前景：
该项目07年的增长量是06年业务量的8倍，08年业务增长量预期将是07年业务量的8倍，汽车CD广告传媒属于高速增长型小众传播新媒体。
2.必要性：
该媒体目标受众定位精准，针对三高人群：高职位、高收入、高消费，加97＃、98＃汽油的有车族，目标受众具有意见领袖和早期采用者的特性，对于广告主新产品、新项目、新服务的传播推广起着重要作用。
该媒体利用中石油遍布全国的加油站作为广告媒体的发放渠道，具有很高的广告媒介送达率，从而保证了广告的高到达率。
广告载体新颖，在目标受众收听CD音乐、电子书、相声等内容的章节、片段间插播，不易引起受众反感。
广告播放完全由受众作主，而且受众一般在开车无聊时收听，充分利用了受众的无聊时间（尤其是堵车的时候），帮助受众打发开车时的无聊时光，受到受众欢迎，广告心理接受状况较好。
广告CPM（千人成本）相对较低：首先，广告载体成本相对较低，DM杂志好点的20－30元，CD成本在1－2元；其次，由于是小众传媒，进行小众传播，目标受众精准，因此广告主的广告投入费效比高，易受到广告主青睐。
我们能够拿到该广告媒体的一级代理权，这也是广告主比较看重的重要决策因素之一。
实现多方共赢：中石油、内容提供商、广告主、目标受众、项目所有企业、广告代理公司等。
此外，该广告媒体在发放的同时会有专人登记车主的车型、车号、年龄、性别、联系方式等受众信息，建立受众信息数据库，通过该受众信息数据库我们可以帮助广告主进行广告效果跟踪评估，开展有针对性的市场推广活动，以及提供数据库营销等增值服务。
二、 客户需求及项目分析：
Ⅰ.厂商需求
1) GPS厂商和整机厂商、大数码厂商比较认可该广告形式、传播渠道和目标受众。
2) 广告主普遍认为广告形式新颖，目标受众很有针对性。
3) 广告主对广告载体发放渠道加油站的分布图和光盘内容比较关心，有广告主建议针对高端受众人群在CD中增加学者访谈、专家讲座等内容；有广告主建议由自己设计制作广告载体利用我们代理的媒体的发放渠道投送，目标受众扩大到普通车的车主。
4) 有广告主建议：CD外包装广告载体形式也要精心设计，使其具有保存性、观赏性、实用性，避免受众在打开CD包装的同时随手扔掉，提升外包装广告的受众接触时间、频率。
5) 有个别广告主认为价格偏高，据这些广告主说之前和加油站合作的费用比我们的价格低，另外分析获知部分广告主对广告载体和广告内容的设计制作希望由他们自己完成，可能是不愿意让我们赚取设计制作部分的收益。
Ⅱ.广告媒介介绍及分析：
1.媒体简介
1.1媒体概述：
1.1.1“一路听天下”是国内首家音频＋平面形式，针对有车族通过加油站派发的新型综合媒体；
1.1.2“一路听天下”是目前国内定位精准、目标人群消费能力强、性价比高的综合媒体；
1.1.3“一路听天下”是国内覆盖面广、影响有车族数量最多的媒体。
1.2媒体形式：
1.2.1音频广告
规格：5”/10”/15”广告，每期最多容纳6分钟。
音频内容：高品质发烧碟，流行的音乐，以及畅销的有声书。
广告投放：植入CD音乐、音频电子书单曲或章节间，节目版块套播广告，广告与内容相得益彰。
1.2.2CD封套平面广告
规格大小：32CM×22.5CM
设计风格：高贵而不失时尚，彰显“一路听天下”独特的媒体气质。
广告投放：超大面积便于信息展示，文件袋形式便于夹带及保留。
1.2.3夹带广告
规格大小：海报（A4大小尺寸）
设计风格：可以根据不同广告客户量身打造。
广告投放：夹带形式方便灵活，便于携带。
2.媒体受众分析
2.1受众结构特征
2.1.1目标受众以男性为主，有利于男性用品以及男女购买偏好存在着明显差异的产品如汽车、IT产品等的广告投放。
2.1.2目标受众平均年龄37岁，受教育程度高，大专以上学历占9成，表明该媒体受众年富力强，是社会的中坚力量，也是广告主竞相争夺的目标人群，显示了该媒体较高的广告价值。
2.1.3高职位、高收入彰显高消费能力——目标受众担任董事会成员、总经理、总裁或部门经理、项目主管等中高级管理职位的比例较高，达到51.5％，体现出该媒体在企业中较强的影响力；目标受众个人年收入在10万元以上的比例达到61.1％，家庭年收入在20万元以上的达到55.4％，这均表明该媒体受众较强的消费能力，在该媒体投放广告有助于目标受众释放其消费能力。
2.2受众媒体接触行为
2.2.1目标受众在开车时主要收听广播以及CD。
2.2.2收听率高——在收到CD碟片的被访者中，有超过90％都会收听其中的内容，充分展示了该媒体精、准的媒体到达效果。
2.2.3收听环境良好——99.2％的目标受众在车里播放音乐，良好的收听环境，使得目标受众对该CD的收听会更加仔细全面，从而对广告的接触也会更深。
2.2.4收听频率高——经常听（几乎每天都听、经常听）CD碟片的目标受众超过一半，达到52.6％，说明该媒体拥有稳固的受众群，对于连续性和长期性投放的广告来说，这样的目标群体对广告接触频次较高，广告投放的效果会更好。
2.2.5对此媒体态度良好——六成目标受众认为“一路听天下”CD媒体是开车时的主要伴随节目，使其身心愉悦。
2.2.6广告关注度高——目标受众广告关注度高，63.9％的目标受众会收听“一路听天下”CD媒体广告，至少是听自己关注的或感兴趣的产品或服务的广告。
2.2．7原CD内容已经改MP3格式，容量更大（以前1个小时播放，现在可连续播放15小时）
3.媒体传播价值
3.1传播受众锁定为汽车车主，具有超强的消费能力。
3.2主动性，主动收听、收看，主动接收信息，可以反复收听，广告到达率高，广告吸收力强。
3.3 CPM低，性价比高，投放浪费少。
3.4发行渠道覆盖广——覆盖中国大陆50个城市、5000个加油站、1000万车主。
三、 目标与定位
1、长期目标：成为中国汽车CD联播网“一路听天下”广告传媒的独家代理商，利用受众信息数据库，帮助广告主进行广告效果跟踪评估和市场调研服务，以及开展有针对性的市场推广活动等数据库营销等增值服务。
2、短期目标：成为中国汽车CD联播网“一路听天下”IT类项目的一级广告代理，主要针对IT厂商和大型经销商开展相关业务。
四、 运营模式
1赢利模式：广告媒体代理，通过差价获得项目营收；联合举办市场推广活动、开展数据库营销等增值服务获得部分收益。
2组织架构：
五、 竞争对手与竞争策略：
竞争对手：代理汽车、地产、金融、快消等行业项目的广告代理商。
竞争策略：独家代理IT行业项目的广告代理权，通过协议规避竞争风险；
夯实现有IT行业广告主关系，降低其他代理商恶意竞争的风险。
六、 08财年项目行动计划
目标客户
GPS地图及硬件厂商：凯立德、城际通、易图通，灵图，道道通，四维，天合，新科、任我游等；
整机目标客户：英特尔、联想、BM、三星、DELL、惠普、索尼、同方、华硕、海尔、神舟、LG；
数码目标客户：佳能、尼康、柯达、松下、JVC、苹果、华旗、通用、索尼、三星；
其他目标客户：航空公司、奢侈品、名酒、手机厂商、打印机厂商、配件厂商，以及其他电器厂商。
七 风险与对策：
八 财务测算（详见附录《“一路听天下”汽车CD媒体广告代理项目》三年测算表）
参考附件：
刊例价目表