楼市逆转 万科以不变应万变获胜

以无为变有为

万科集团通过富有探索精神和先锋意识的市场开拓，发展成为个性鲜明的中国房地产领导企业之一。在金融危机诞生,房地产的发展方向应如何走？很多房地产企业已无法再猜测楼市的走向.现在也许无为是可行的唯一方法，观望、静等、不忙动，是当前无奈的选择，楼市向下还是向上都无法做出任何选择， 此时万科地产做出了大胆的设想,市场是没有方向的，向下？向上？任何走向都有千万个理由，任何走向都是“应该”的。这也许就是楼市的哲学。既然如此，那我们就只好静观其变，以不变应万变;从制定1计划到下一步将要执行的B计划,这正是万科从无为变有为的楼市逆转战略.

以不变应万变

作为受宏观经济影响明显的地产行业，如今的宏观面可谓险恶。且不说国内通货膨胀的压力一直存在，政府不得不频频出手收缩流动性；美国的次贷危机正演变成“百年一遇的金融危机”（格林斯潘说的），已经无瑕再跑到中国来投资房产了，海外炒家也消失了。

万科在这个时候，万科以合理的价格给客户提供合适的服务和产品，获得合理的利润以维持企业的生存和发展;万科以不变应万变的战略手段,快速降价，快速销售，快速回笼资金。在其他企业还没彻底明白过来的时候，万科却在日趋低迷的市场上赚回了大把的银子，同时将一个更为看低的市场甩给了竞争对手。毫无疑问，在万科降价之后的房地产市场上，其他的企业再靠着原来的各种促销手段来“暗降”，肯定已经不再奏效了。

与众不同的战略思维

     不要随便学万科。万科的发展总有些与众不同，比如万科在广州的第一个楼盘，位于广州人甚少注意的西部板块，在地段上并无优势可言。当时广州的郊区大盘一般都集中在南部、东部，西部甚至不是城市重点发展的方向。然而万科就是凭着成熟独特的销售策略，让买家掏钱。

　　在国内众多地产公司里，万科是最先提出以加快周转率为发展战略的。其20年的成功发展让许多后来者也希望成为万科第二，然而迄今为止，还没有哪家取得成功。龙湖地产曾经是做得最好的学生，但当他成为全国性房企时，也不得不改变策略。有评论者认为，原因之一就是龙湖在其他市场难以“独善其身”，总要成为“圈中人”。

　　圈中人，难免有红尘事。也许正是因为不入圈，万科的策略选择总会少了许多羁绊，“宁可阴跌，不可明降”的所谓行规困扰着众多缺钱的开发商，他们认为吆喝出来会让行业受损，宁愿藏着、掖着、偷着来。

　　然而这些规矩在万科眼中不值一提，要降就造点声势。