一、皖派服装企业的发展的两种轨迹和趋势：
一类人就是原先作为服装批发商、经销商完成了原始积累，代理的服装品牌。象很多人早在城隍庙批发市场以及女人街、步行街等一路打拼过来，大多自己经营门面生意，发家之后大多自建店面直营专卖店和完善加盟网络，这类人也分化其中一部分依然没有自己经营的经销商品牌，只知道一味通过其代理的服装品牌赚钱，这个路子比较熟悉，其实一直就是在替别人做嫁衣裳，只不过拿到了差价当劳务费用；
另一类是做服装外单加工入行。他们自身是技术或者设计人员，后来逐步扩大了规模，但是对于外贸和内贸市场的差异化操作目前还没有驾轻就熟，依然故我在苦苦探索。
二、皖派服装企业没有真正品牌：
皖派服装企业的技术装备水平大体相当，生产的产品各不相同，但是“品牌”基本退化为标签，更多地是代表名字，缺乏独特的品牌内涵，缺少品牌个性，缺乏品牌演绎，品牌价值单薄。体现在市场行为上，不能在品牌层面展开竞争，只能依靠单纯的价格手段和成本优势，最后导致“集体自杀”式的降价竞争，造成行业的利润率普遍不高。产品同质化跟风严重，价值链竞争的趋势使得超越产品层级的品牌层级和标准层级过渡。
三、信息时代需要什么样的商业思维？
无论你在哪个行业，如果想成功，一定要抓住事物的本质。
服装业的本质是什么？有人统计：服装产品由于同质化竞争，一上市就每天贬值0.7%左右，只要提前10天卖出，就少贬值7%，毛利率就可以增加13%。我们认为谁设计能力更强，营销速度更快，谁就更有可能成功，这就是当今服装业的本质。
1）、服装行业的成功需要产业的支持——产业文化决定行业品牌的成功与否；
2）、服装产业需要进行链条的分工和合作——设计师、策划师、市场专家和采购专家联合组成一个“商务团队”；
3）、服装品牌的成功不在于设计——而是要苦练“快速模仿”神功；
4）、服装企业的价值观决定企业命运——人才、品牌、渠道才是企业真正的财富；钱多、土地多不见得是财富，人才、品牌、渠道才是企业真正的财富。这些在企业现金流量表上反映不出来的指标才是企业的命脉和发展源泉。安徽民营企业私营企业主的财富观是决定将来能否健康可持续发展的关键考量因素。这三个方面都是需要长期规划、长期投资和长期建设积累的。
5）、贴近顾客的不仅仅是价格——加强店铺位置和室内设计，包括调整灯光、价钱牌和扩阔店铺前门附近的空间等。
6）、神奇的数字飒拉——
——260多家原材料供应商；
——20多家资本密集型的大型印染厂、裁剪厂（超过50%的布料都未染色，以保证为最新的款式提供所需的布料）。
——400多家祖母级别的专门缝纫厂（当涉及劳工密集的工序时，飒拉会将工序外包给400多家的协作厂商，负责大量的、繁琐的缝制工作，一厂一款）；
——200多公里长的地下传送带（光波识配、连接拉科鲁尼亚的物流配送中心和飒拉的工厂，以运送商品。那里亦有先进的光学读取工具，每小时能挑选及分捡超过60000件的衣服）；
——3个仓储中心分设南北半球，采用飞机运输（在欧洲，3/4 的货品是由货运承包商用卡车运送，保证在两天内到达。至于运往较远的销售点，例如美国和日本，飒拉会不惜成本，以飞机运送。从而在时间上超越其它竞争对手）；
——2次落单——每店每星期；
——12000多款/每年设计成品上柜，款多量少；
——1/2低的成本控制，电子网络信息管理系统全球互动（飒拉采用了销售点情报系统—Point of sales，此系统透过货品条形码的扫描，可实时收集商店各类销售、进货、库存等数据。少打折，少打广告，用非正式工，低技术投入）。
近年崛起最成功的时装企业，“飒拉”（ZARA）和H&M（Hennes & Mauritz），不是原创者，不去创造时尚潮流，而是对潮流进行快速反应。它们收集和吸收潮流信息，挑选出最受顾客欢迎的服饰，经过改良和变种，并通过整合强大而灵活的供应链，保证产品快速投入生产和销售。
四、徽派服装品牌的营销差距
服装品牌个性是品牌张力的关键，是产品的灵魂所在，因此，差异化诉求是服装品牌核心价值的定位标尺。只要服装品牌在个性市场中寻求到了差异化的核心个性定位，就能够如愿以偿地牵动消费者的神经与内心深处的需求。
对比安徽服装业与外地成熟的服装品牌，我们的营销差距很多：
差在产品策划上；
差在品牌策划上；
差在市场反应速度上；
差在销售技术上；
差在顾客服务上；
差在企业家队伍的素质上；
服装早已超越了其自身的保暖或遮羞的功能，产品的质量差异化越来越小的今天，企业要在竞争激烈的市场中生存，就只有从产品品牌的角度出发，通过努力地塑造和传播品牌的独特形象，让众多的消费者感受到该品牌产品与其它同类的产品相比具有着独特的特点，并使这种独特的特点符合目标消费者的个性审美情趣，从而使该品牌产品从同类的产品中脱颖而出，独树一帜，建立起忠实的顾客群，这就是品牌营销的基本原理。
品牌形象策划的最终目的，是要让品牌的目标形象能够被消费者所认同，能够与消费者的心理产生强烈的共掁，只有这样的品牌形象才是成功的形象，这样的品牌才是有价值、有生命力的品牌。但是徽派品牌是典型的小农经济，没有产品策划，更不说品牌策划，他们认为有几个打版师就可以，然后生产、进入市场自然销售就可以，不需要策划。所以到现在鲜有一个真正走出安徽的服装品牌。
我们不说策划万能，但是没有策划肯定是走不远的。典型的如虚拟运营，就是战略策划的范例。其实在不少服装知名企业是先有市场后有工厂，象耐克、邦威等品牌都是虚拟品牌运作，以品牌运作占领市场以OEM方式授权指定工厂生产，还有的象圣大保罗、百事等通过授权发展为知名服装品牌，象法国的鳄鱼和韩国的金狐狸等原本没落的没有什么知名度的品牌，在中国也能变成很畅销的高档服装品牌，都是品牌策划、市场运作的结果。
品牌营销活动的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，那么为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。反观安徽的一些服装企业却根本不懂、也没有洞察消费者的心理需求和市场需求的特性，根本不谈营销策划，连服装品牌命名都比较土气，没有国际感和时尚感，这些看来不起眼的名字都决定了皖派服装的二级市场销售的定位。
没有运作不好的品牌，只有运作不好的企业。品牌营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。它是策划者智慧和心血的结晶，是成功的先导，是“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。从策划科学的层面来说，策划其实是一个集收集、分析、控制、反馈、决策等多项工作于一体的综合性的系统工程，其所采用的方法也就系统分析与设计的方法。不断从品牌的外观形象、品牌的功能形象、品牌的情感形象、品牌的文化形象、品牌的社会形象、品牌的心理形象等方面塑造品牌形象，减少与国际品牌的差异才是我们前进的方向。而这些差异的本质在企业家的品牌短视、浅视商业本质文化，以及自我封闭的财富价值观。以上点滴的真实案例能够给那些想要振兴安徽服装品牌的企业家一些启示和领悟（文中未详实的部分，欢迎致电探讨：136-0551-3675）。