从《投名状》里看创业


“无论是哪路英雄,要入那水泊梁山,得交个投名状来。”在水浒中,林冲等要入伙,原梁山的人就要他们杀个人,拿人头作投名状。在创业中,我觉得也少不了这个投名状。
    创业之中,有人出钱,有人出技术大家互补合作形成一个集体,平稳前进是个最理想的状态。
有了这个“投名状”,大家才可能走的更远,出现问题时,团队才不会很快瓦解。因此,从投名状这部当下最热门的电影中,我们也可以悟出不少的创业真经。

 

    投名状与股权分配

    庞青云、赵二虎、姜午阳三位草根出身的创业者,被逼走上创业道路。茫茫飞雪,饥寒交迫,一队年轻的创业者们就这样出发了......
    身为总裁并且有海归背景(原隶属正规军)的庞青云虽然创业失败,但凭借着一身的硬功夫,关键时刻挽救了2个土匪(这即构成了创业团队)。但是他并不能说服赵二虎、姜午阳跟随他“创业”(投靠朝廷从国家得到资助发展壮大)。为了表示合作诚意,三人签订了股权分配协议(这就是象征利益分配的投名状)。
    为了使弱小的创业团队(800人的队伍)迅速发展壮大抢占市场,庞青云引入了第一轮风险投资——朝廷1500人的队伍,并利用第一轮融资迅速武装了自己的队伍。并制定了10天内攻陷一个小城(这就相当于制定了第一个市场目标)的承诺。而这个承诺就是能否继续获得第二轮风险投资的重要指标。

    市场争夺上的敌我较量

    在敌我力量悬殊对比的情况下(敌方具有200米的杀伤力的火器,而我方只有100米杀伤力的弓箭)对方优势明显,那么在庞青云的队伍如何才能在短时间内与敌人抗衡的呢?(即在市场竞争中如何采用低成本的方式拓展市场)。庞青云知人善用,让执行力超强的姜午阳率领一线队伍杀敌,(指派自己一线的销售人员采用人海战术方式激励业务员奋勇拓展市场)同时在基础宣传工作打牢基础的前提下有效运用弓箭歼灭对方有生力量。结果对方完全被人海战术淹没。市场争夺战是你死我活的,在两队人马纠缠混战的时候,对方用了杀手锏——火炮(在市场竞争中这就相当于巨额广告对市场的占有率),但是庞青云力敌千军巧妙利用敌人自己的力量(其中一门火炮)摧毁了对方炮阵为整个部队的胜利奠定了基础。其实很多企业想要争夺市场均可以此为鉴,只有你真正拼了命、动了脑、有了成绩、有核心的团队、玩命的员工,何愁拿不下市场。
  
    创业失败与空头的投名状

    初战告捷的庞家军,兵强马壮,很快就有了一个新的目标,即攻陷苏州。但是奈何固若金汤的苏州城并非一朝一夕能够拿下,强大的行业壁垒(城墙),极高的行业品牌(城内太平天国思想牢不可破)。九个月的攻坚,庞家军伤痕累累。
    好在核心团队各出狠招,总裁庞青云外出寻求合作,但这个时候团队开始出现分裂的前兆,赵二虎不忍看到对手被灭,准备告老还乡。领袖的力量还是很大地,他一走甚至可以带走一大批中层干部(久经沙场的老兵)。为了利益,庞青云大气的下跪了,他深知,自己可以少了赵二虎,但是少不了二虎手下的尖兵。
     一路走来,庞家军的实力扶摇直上,不可小窥。一年后攻陷南京,但是胜仗打多了,问题也就多了。分账要均(员工的期权要兑现),赵二虎于是力排众议给手下们分了钱。这下可惹恼了庞青云,毕竟今非昔比,他已经不怕二虎离开了。
    资本的力量是强大的,所有的海誓山盟散尽,只剩下赤裸裸的利益分配。人的本性,早已经忘了投名状。庞家军,早已经变成资本的孩子,随时听后差遣,没有了狠,没有了个性,为朝廷马首是瞻。
    风险投资,无所谓好坏,但是作为创业者一定要清楚自己的目标,切不可为了风险投资而去创业,更不能在创业中失去对企业灵魂的控制权、在创业成功后抛弃功臣利益,否则,创立一个百年企业、一个伟大的公司,到头来只能是一句空荡荡的投名状。