企业对终端管理工作人员工作职责作以下几个方面：

一、报表管理

运用工作报表追踪终端人员的工作情况，是规范终端工作人员一

种行之有效的方法。严格的报表制度，可以使终端工作人员产生压力，督促他们克服惰性，使终端人员做事有目标、有计划、有规则。主要报表有：商家总量表、周扩展计划表、每日工作报表、动态管理表。

二、市场维护

    零售终端客户之间保持良好的客情关系，是终端工作人员顺              利完成各项终端工作的基本保证。长期维持良好的客情关系，能使本企业的产品得到更多的推荐机会，同时可以在客户心目中保持一种良好的企业、产品、个人形象。

负责网点客户的发货、回款、回访、维护及新客户的市场拓展。

三、终端形象管理

1、保证产品摆放。

2、产品外表清洁。

3、生产日期超过五个月要及时给予更换。

四、制定好每个月的工作计划，使市场工作有条不紊。

五、信息反馈

1、对竞争对手价格信息反馈。

2、对竞争对手促销方式、手段的信息反馈。

   六 、对实际工作中遇到的问题，理顺、整合拿出相应的思路、           方案。