做一个工程，就树一个样板
目录：艾比森全彩显示屏
短短数年，我们看到在北京、在上海、在香港这样一些大城市的体育馆、大商场、闹市区，矗立着一个又一个的超级LED电子显示屏，它们从单色到双色，到全彩，到高清晰度，飞快地跳跃式发展着，成为这些大城市的彩色名片，成为这些大城市的靓丽风景线。
准确的说，这个崭新的行业的名称叫LED光电显示领域，做这样的工程的企业叫综合运营服务商，它包括生产，设计，安装。在这个行业，世界上已经有许多响当当的大品牌，比如比利时的巴克，美国的达科，英国的莱德豪斯等，不会超过10家。现在，在中国的深圳，有一个叫艾比森的小企业，成立不过7年，也想跻身这个行列。
这个小企业的业务大多数是在网上实现的，它虽有雄心，但是在实施的过程中却十分小心，兢兢业业，如履薄冰，走一步要留下一个脚印。比如，它的工程所需的全部部件，全要最好的。它的一个理念就是：做一个工程，就树一个样板。它在网上向自己客户公布的就两样东西，一个是能够证明产品质量的各种论证，比如华夏、Bizpass认证，产品CE认证、RoHS认证等。另外一样东西，就是自己做过的工程的案例。
这家深圳LED显示屏公司的营销老总任永红对他的员工说，你们接待客户时只要拿出三大件：接待本子、笔、名片、彩页；与客户接触时能说出其所在国家或地区曾做过屏的城市；此外就是给客户看艾比森所做LED显示屏的相册。
任永红在自己的博客里写道：“凭什么客户不选择我们而选择其他公司？没有任何理由，我们公司的的规模、我们公司的员工形象、我们公司的产品品味，任何一点都足以让客户选择我们，而他没有选择我们，那就让他们选择其他去吧。凡事不可强求，我们会用行动证明我们是最好的。”
前几天，我在采访任永红的时候，被艾比森的案例故事强烈吸引。任永红说，“我们这个行业，对外的宣传主要就是自己做过的案例。我们有一条规定，对客户，我们只拿自己做过的案例，必须是自己做过的。”艾比森用这样的方法在网上积累并显示了自己的不少案例，有一次，他们将自己的案例在网上搜索了一下，竟然有27家企业拿艾比森的案例当自己的案例介绍给客户，欺骗自己的客户。任永红还告诉我一个故事：“2006年10月，波兰的一个客户，和我约好第二天来我们公司洽谈，结果电话说不来了，说第二天就要返回去了。
为了这次约会，我是特意从外地赶回来的。我知道后直奔酒店，客人对我们的认真和效率感到很吃惊。我们带去了我们做过的各种案例，结果客户又是大吃一惊，原来已经有一家深圳的企业和他联系，这家深圳企业拿着艾比森的案例冒充自己的案例，欺骗了波兰客户，让客户还以为艾比森是骗子，气得不愿意和艾比森再接触。这个项目当天晚上就回来了，是一个100多万的项目。”
听完这个故事，我很感触。电子商务在初级阶段的时候，有的人认为“不知道对方是只狗”，意思是互联网的缺陷是不能识别对方的信用。到了现在这个阶段，电子商务可以在网上显示权威部门的论证，企业可以将自己的案例照片在网上公布，也可以有客户对自己企业的客观评价，还可以有企业老总的博客反映企业文化。虽然在这个阶段依然有空子可钻，但是电子商务还在发展呢，相信它会比线下贸易有更多的诚信和信用的表现方法。
艾比森凭借老实做企业的信念，扎扎实实地在网上发展。最近3年，这家小企业的销售连续300%的递增，现在年销售额是1个多亿，有80%的业务是在全世界60多个国家完成的。2007年度，艾比森获得中国十大网商的称号，我想更多的是对它的诚信的赞许和认可。
标签：LED全彩显示屏 电子广告显示屏 深圳LED大屏幕 艾比森全彩显示屏 任永红 艾比森 中国十大网商
延伸阅读:
深圳艾比森网站：http://www.absen.cn/