做一个工程,就树一个样板 深圳LED大屏幕


做一个工程,就树一个样板

目录艾比森全彩显示屏  

    短短数年,我们看到在北京、在上海、在香港这样一些大城市的体育馆、大商场、闹市区,矗立着一个又一个的超级LED电子显示屏,它们从单色到双色,到全彩,到高清晰度,飞快地跳跃式发展着,成为这些大城市的彩色名片,成为这些大城市的靓丽风景线。

    准确的说,这个崭新的行业的名称叫LED光电显示领域,做这样的工程的企业叫综合运营服务商,它包括生产,设计,安装。在这个行业,世界上已经有许多响当当的大品牌,比如比利时的巴克,美国的达科,英国的莱德豪斯等,不会超过10家。现在,在中国的深圳,有一个叫艾比森的小企业,成立不过7年,也想跻身这个行列。

    这个小企业的业务大多数是在网上实现的,它虽有雄心,但是在实施的过程中却十分小心,兢兢业业,如履薄冰,走一步要留下一个脚印。比如,它的工程所需的全部部件,全要最好的。它的一个理念就是:做一个工程,就树一个样板。它在网上向自己客户公布的就两样东西,一个是能够证明产品质量的各种论证,比如华夏、Bizpass认证,产品CE认证、RoHS认证等。另外一样东西,就是自己做过的工程的案例。

    这家深圳LED显示屏公司的营销老总任永红对他的员工说,你们接待客户时只要拿出三大件:接待本子、笔、名片、彩页;与客户接触时能说出其所在国家或地区曾做过屏的城市;此外就是给客户看艾比森所做LED显示屏的相册。

    任永红在自己的博客里写道:“凭什么客户不选择我们而选择其他公司?没有任何理由,我们公司的的规模、我们公司的员工形象、我们公司的产品品味,任何一点都足以让客户选择我们,而他没有选择我们,那就让他们选择其他去吧。凡事不可强求,我们会用行动证明我们是最好的。”

    前几天,我在采访任永红的时候,被艾比森的案例故事强烈吸引。任永红说,“我们这个行业,对外的宣传主要就是自己做过的案例。我们有一条规定,对客户,我们只拿自己做过的案例,必须是自己做过的。”艾比森用这样的方法在网上积累并显示了自己的不少案例,有一次,他们将自己的案例在网上搜索了一下,竟然有27家企业拿艾比森的案例当自己的案例介绍给客户,欺骗自己的客户。任永红还告诉我一个故事:“2006年10月,波兰的一个客户,和我约好第二天来我们公司洽谈,结果电话说不来了,说第二天就要返回去了。

为了这次约会,我是特意从外地赶回来的。我知道后直奔酒店,客人对我们的认真和效率感到很吃惊。我们带去了我们做过的各种案例,结果客户又是大吃一惊,原来已经有一家深圳的企业和他联系,这家深圳企业拿着艾比森的案例冒充自己的案例,欺骗了波兰客户,让客户还以为艾比森是骗子,气得不愿意和艾比森再接触。这个项目当天晚上就回来了,是一个100多万的项目。”

    听完这个故事,我很感触。电子商务在初级阶段的时候,有的人认为“不知道对方是只狗”,意思是互联网的缺陷是不能识别对方的信用。到了现在这个阶段,电子商务可以在网上显示权威部门的论证,企业可以将自己的案例照片在网上公布,也可以有客户对自己企业的客观评价,还可以有企业老总的博客反映企业文化。虽然在这个阶段依然有空子可钻,但是电子商务还在发展呢,相信它会比线下贸易有更多的诚信和信用的表现方法。

    艾比森凭借老实做企业的信念,扎扎实实地在网上发展。最近3年,这家小企业的销售连续300%的递增,现在年销售额是1个多亿,有80%的业务是在全世界60多个国家完成的。2007年度,艾比森获得中国十大网商的称号,我想更多的是对它的诚信的赞许和认可。

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延伸阅读:

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深圳艾比森网站:http://www.absen.cn/