“北漂”20年 问鼎大陆首富
文/李罡 特约记者/郭玉娟 吴艳
胡润将凭借一连串数字游戏向世人展示中国最富有的400位富豪，胡润制作的第七张中国富豪榜单。黄光裕以140亿元名列榜首，黄光裕，白手起家，经过19年的浴血打拼，铺就零售网络。4年间,两度借壳上市，创造了一个不可思议的财富帝国。从一个昔日为人轻视的小商贩，到今天亿万人瞩目的首富，这一路是怎样的机缘与谋略，成就了他的今天？什么又将是他明天前进路上的羁绊？谁能成为首富似乎已并不重要， 抛开这种成就,人们更关注的是财富背后深不可测的传奇故事。
第一桶金
国美的崛起，是中国流通企业的一个神话。其业务模式对中国家电零售业有着积极、深远的影响和示范作用。
上个世纪80年代中期，国家的经济政策还不是很明朗，但"地下经济"已冒着随时可能"踩雷"的危险蓬勃发展起来。广东开风气之先，很多人都投入了经商的浪潮之中。 黄光裕出生于1969年5月。家乡是广东汕头的凤壶村，小时候，黄家家境清贫，最困难时，黄光裕曾拾过破烂、捡过垃圾。也因为家境困难，他16岁初中未毕业就辍学了，年仅17岁的汕头少年黄光裕与哥哥黄俊钦一道,身揣4000元钱从家乡北上,到内蒙古一带做贸易。一年后进入北京,在做了半年生意后,用3万元贷款开始家用电器经销的“北漂族”， 一个年轻的“小伙子”，具有狮子一样的品质——既有足够的耐心为将来的机会做准备，又能抓住时机迅猛出击获取猎物。最终选择在珠市口经营一家面积不足100平方米的电器店,——这就是国美电器连锁店的发端。对于黄光裕来说，黄俊钦不仅是大哥，更是他走上从商生涯的"领路人" 。
刘永行兄弟从养殖业起步，最后在饲料业中成就霸业；丁磊的创业恰好赶上了互联网的热潮，而在流通业越来越重要的时候，黄光裕突显了出来。 虽然行业各不相同，似乎杂乱无章，但明眼人从中可以清晰地看出一种趋势，那就是与经济大势越吻合，往往越能够聚积更多的财富。从农业、基础设施到互联网、零售业，恰好顺应了中国国内行业发展的兴盛更迭。如今，服务业比农业、制造业的财富效应更强。
这段起家史，在各种场合被无数次提及，每个国美人都耳熟能详。处处先他人而想、先他人而做的黄光裕有理由不忘却这段历史———创业初，如今回过头来总结,会发现黄光裕创业切入点之佳。虽然中国经济从上世纪70年代末开始进入新的发展时期,但物质条件仍然相当落后,流通领域商品奇缺。可以毫不夸张地讲,在几乎所有消费品市场上,都是卖方市场,家电市场尤其如此,80年代中期仍是清一色的外国品牌。黄光裕抓住了市场机遇，开创了一种全新的商业模式，这让他成为家电连锁业的霸主，国美似乎也成了中国家电连锁业的风向标。
商圣的成功之路
黄光裕领着国美开创了许多业内先河：1990年首创“包销”制，1991年率先刊登出商品报价广告，1993年迈出连锁经营步伐，1999年开始向全国扩张，2004年6月，黄光裕借壳中国鹏润成功实现国美在香港上市。从100平方米的小店，到现在星罗棋布的连锁网络；从4000元到现在的140亿元，黄光裕只用了20年就完成了这个飞跃。
1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，电器店生意“火得不行”，“所有存货一卖而光”。黄光裕乘胜追击，陆续开了多家门店，1993年前，小店面已达七八家。为了避免“消费者看了广告也不知到何处买产品”的情况发生，黄光裕说服那些用美金做产品形象广告的外国厂家与国美合作打广告，既让厂家广告开支得以减少，又让消费者“看得到买得到”。进而黄光裕又向厂家要求，赠予国美一些样品作展示，并开设相应的产品专柜，使顾客能看、能摸，现场就能买到。 1992年，黄光裕在北京地区初步进行连锁经营，将他旗下所持有的几家店铺统一命名为“国美电器”，就此形成了连锁经营模式的雏形。
到1993年时，黄氏兄弟财富增长后，因为经营理念的不同，两兄弟分家了，黄光裕分得了“国美”这块牌子和几十万元现金。24岁的黄光裕开始一心一意建造他的家电零售王国，并从此开始以惊人的速度书写他和国美的财富神话：1993年，黄光裕的小门面变成了一家大型电器商城；1995年，国美电器商城从一家变成了10家；1999年国美从北京走向全国……
商圣资本运作借壳上市
与2003年的18亿资产相比，黄光裕的财富一下子增加了105亿元，而2003年全年国美的总销售额不过177.9亿元。可以说，黄光裕的财富巨增中，很大功劳要归于股市。因此对于“首富”的称号，黄光裕有自己的想法，他并不反对人们说他是“账面富翁”。他还说过一段颇具意味的话，“确切地说，这105亿元还不能叫作财富，原因是它根本不可能变现。你想，这105亿元一旦兑现，就意味着公司的控制权落在了别人的手上。那时，我是有了财富，但是事业完全没有了。这怎么行呢？”5年前的国内资本市场，民营企业屈指可数，排队等候融资的公司却连绵不绝，什么时候才能轮到国美?2000年，黄光裕将目光转向了香港，同时他认识了有“金牌壳王”之称的潮汕同乡詹培忠。这是黄光裕财富之旅中的最关键一环，正是与詹的合作，使黄光裕学到了资本运作技巧，并最终超越了詹。
在国美2004年6月香港借壳上市、黄光裕个人财富也从2003年的18亿元暴涨到140亿元之后，黄光裕总反复强调：“我不是资本运作高手，那都是专业机构的操作”。黄光裕似乎不希望人们看到他在那场经典收购中扮演的角色。从2000年至今在国美扩张最激烈的5年间，黄光裕在资本市场的一场场无声豪赌很少为外界所知。
流通业的标竿
国美从事的是最传统的产业—零售，使用的是最简单的策略—低价，却创造了最辉煌的成就—全国最大家电零售商。事实上，由于目前“国美”已成为品牌价值最高的家电流通品牌，甚至有业内人士认为，未来很可能“国美”会变成家电行业的第一品牌，而“海尔”反而成了第二品牌。就好像“迅驰”由于被多次提及反而像是一个产品品牌，而各厂家具体的名号却似乎并不那么重要与突出了。日渐强大的国美虽然与上游厂家之间似乎纷争不断，但在国家相关管理部门眼中，国美无疑是被视作模范、先锋与楷模的。“国美电器是我国流通产业中的突出代表，”国家商务部商业改革发展司门晓伟作出如此评价；而中国连锁经营协会会长郭戈平更表示：“以年增长速度50％迅猛发展的连锁经营，已成为中国流通业中最活跃最具有生命力的中坚力量，而国美无疑就是其中的典型，它为中国的民族商业品牌树立了标竿。”
大鳄的未来与责任
国美零售链下共有200多家商店，遍布全中国，员工已超过万人。黄光裕透露说，他计划把国美的地盘开辟到中国所有人口规模在40万到50万的城市去。这样一来，又将增加600多个网点。
“在未来四至五年，我们预计实现销售总额1200亿元（193亿美元）。随着中国农村城市化步伐的加快，我们的零售网络还将拓展到广大农村去。尽管我们现在已是中国最大的电子零售商，我们希望进一步扩大销售额，巩固市场统治地位。”他说。
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