企业之间基于价值创造关系的合作竞争博弈研究 工业技术经济 第25 卷　第9 期
李振华　赵黎明

摘录：

　随着经济发展的全球化、信息化和分工的极端专业化, 传统的由企业内部资源整合所带来的竞争优势逐渐被削弱, 企业为了突破自身资源、能力等方面的限制,快速准确地把握市场机遇, 必须与其他企业进行合作。一个新型时代———合作竞争时代已经悄然来临 。从以往对企业之间关系的研究来看, 其焦点不是放在竞争就是放在合作方面, 且往往认为一种关系的存在会对另一种关系构成威胁, 将合作与竞争整合在一起来获取竞争优势的可能性也就因此被忽略了。随着环境变化动态性的增加, 人们开始认识到竞争与合作可以同时在企业之间并存且同时使企业获益 。企业之间合作竞争关
系产生的基础是企业之间在价值创造过程中的相互关联性。企业之间是通过错综复杂的价值链条相互作用的,在价值链条上存在着连接不同企业的价值联结点。所谓的价值联结点主要是指能够为企业带来价值增值的价值创造环节, 例如研发、生产、采购、销售等环节, 企业所有的活动是围绕着不同的价值创造环节进行。现代信息技术的发展, 为企业之间以价值联结点为基础的相互作用提供了可能 , 这种作用可分为合作与竞争两种形式, 具体采取哪种形式取决于企业对不同形式下既得利益的判断。基于价值联结点的相互作用改变了以往企业间“你死我活”的竞争方式, 在价值链条上具有价值创造关联的企业, 以获取更大的竞争优势为目的, 开始采取互相合作的方式来求得共同发展。

在企业之间基于价值创造关系展开合作竞争的过程中, 针对某个或某些具体的价值创造环节, 企业的行为选择具有很大的不确定性, 即针对某个具体的价值创造环节, 企业做出合作或竞争选择的决定因素很多, 既有成本和收益方面的因素, 也有社会方面、心理方面和行为方面的因素。企业之间的合作竞争博弈通常是一种“非零和博弈”, 即博弈的各方之间可以实现“双赢”或“多赢” , 并且这种博弈往往是多次重复进行的, 各方的博弈行为一般不会改变其博弈结构, 彼此都可以看到对方过去的行为, 系统状态是系统内利益相关者重复相互博弈的均衡结果 。本文建立了企业之间基于价值创造关系的合作竞争博弈模型, 模型的主导思想是企业之间的合作行为是针对具体的价值创造环节进行的, 而竞争则主要是针对合作收益的分配过程展开的。在此基础上深入分析了模型的演化路径、可能的均衡状态和演化过程中对均衡造成影响的因素, 以求得对企业之间合作竞争博弈的合理解释。