昨天李晓霞遭淘汰很残酷的现实，最近有了些新的思考58特价的服务的出发点是很好的如我在“思考-1”中所说，问题还是一个最关键的??网站的聚集效应即吸引什么样的人和吸引多少人。那么新的思考是58特价定位于为逛街、购物的白领提供区域商品信息和商品打折信息，为区域商家提供商品信息发布服务。这里面有个关键点即区域性，那么如何从这点突破——城市门户网站如“武汉热线”、“深圳之窗”等，这些网站都是城市门户其主流性和权威性都很好，更为重要的是他聚集的多是本城市的网民并且多是热爱城市热爱生活的一批素质较高的网名或者是外地即将来该城市旅游、工作、学习、生活的网民，那么从这个角度而言这是最适合58特价的网民群体。那么出路就有了——和一些城市门户网站合作加盟成他们的一个栏目板块，这样的话58特价必然生机无限。这里有个思维需要转变即不是任何项目都一定要建个独立网站的，从某些角度而言现在去建一个独立的网站会面临许多的问题最大的是推广问题即流量问题，现在网站太多了你前期的推广力度不够便淹没于网站海洋，要做好推广要资金要实力，现在网络发展的趋势是集中化即点击率和流量是不断向各个领域里的权威网站前几名的网站靠拢的，这种情况下一定要学会借势、绑大款这是一种合作思维双赢思维更是资源整合的思想，你有好的项目但你没必要一定独立建个网站，加盟为一个权威网站的栏目板块借用他的流量实现双赢何乐而不为呢。今天我就登陆了一个交友网站“世纪佳缘”，是从新浪“交友”栏目进的，我开始以为是新浪自己搞的，后来看网站介绍后才知道是由复旦大学新闻学院研二女生龚海燕创办于2003年10月8日创办的，后来加盟为新浪的一个栏目，现在“世纪佳缘”已成为交友网站里的NO1了这就是双赢呀。很佩服新浪这些大型门户网站他们真正走向了良性发展，我可以把新浪比做一锅汤，不停的煮着，靠着香味吸引更多的人往里面添加食物和佐料和众人一起把这锅汤煮的更吸引人。这是大型门户网站的生存法则。

（前两次关于58特价网的思考）

    关于５８特价网商业模式的思考－１
58的朋友们你们好，看了你们的CEO在赢在中国的表现很是赞赏也很是兴奋，因为这个商业构思我之前也想到过，灵感来源就是在逛街和逛超市时经常会接到商家派发的各种打折促销宣传单，因此联想到建立个专门的网站帮商家发布打折促销消息。看似很简单很好的商业项目但有个关键性问题，实现商家发布打折促销活动的信息这是技术问题不会太难，最难的是网站的聚集力的问题就是有多少人会通过我们的网站来了解商家发布的信息，这是商家最关注的也应该是我们最关注的，这直接决定了我们能否为客户真正创造价值和我们的赢利能力。现实中有多少白领会在逛街购物前主动详细了解各种打折信息，这是个很大的问号，并且要培育客户这种习惯也非常困难，因此需要重新思考商业模式的问题，从新回到原点我们为商家到底是提供的什么服务以保证我们能赢利？我们为浏览我们网站的网民到底提供什么样的服务使他们乐意经常浏览我们的网站？显然为商家提供的服务就是传播商家的资讯，为网民提供的是商品资讯帮助他们作出购买决定，那么消费者往往是在购买大宗消费品如手机、电脑等时才会提前搜集商品相关信息，显然这是一些手机网站和电脑导购网站成功的原因。分析到这里58网现有的商业模式似乎不可能成功，转机在哪里？看来应该把焦点放在浏览我们网站的网民身上，看能为他们提供哪些独家的专业的全面的他们关注的商品或服务的信息，然后通过这些商品或服务去找商家，这才是网站商业模式的思考顺序也就是说网站应是先聚人气再卖广告。那么分析中国网民的群体特征我们会发现青少年占了网民的绝大多数，高层次商务人事如白领等实际上网的时间要少很多，一般是在工作需要时。这样的话有必要思考以向商场，店铺提供打折信息发布收取广告的这种赢利模式是否行得通。现在网站以及媒体业发展的一个趋势就是网民的自主参与性和互动性，网络技术为“个人充分展示自己让别人认识关注自己”这样的心里共性提供了可能性这正是博客、播客、论坛等成功的原因。BLOG是个人日记的网络版，播客是个人视频的网络版，论坛是个人评论家的网络版，人们还渴望、梦想成为什么家，什么人呢？这是我们创办一个成功网站应该思索的！

关于５８特价网商业模式的思考－２
        关于58特价网商业模式的思考方向有两个比较好：1。还是坚持之前定位好的网站目标浏览人群---白领以及商家客户群---店铺、商超等。那么要坚持这个定位其突破点在于选取一个特定的消费品作为网站主要的传播资讯，通过这个消费品来达到吸引白领浏览的目的就是聚集网民提高点击率，再慢慢地从主要消费品延伸出去，拓展所传播消费品种类的广度。这就好比企业打广告，最有效的广告不是让自己的所有产品都上电视而是选取一个拳头产品或档次很高的产品进行强力宣传，市场上再以次产品为核心延伸出其他产品。那么选择什么样的消费品最能引起白领的兴趣呢，这个需要专业的市场调查才科学些，但我的直觉是奢侈品，比如名牌手表，珠宝，家居饰品，艺术品等。选择奢侈品的原因是上海的几界奢侈品展正强烈地传递着一个信号中国消费正进入档次消费时代，就是人们现在都在追求高品质高享受高档次，人希望被尊重希望有品位所以可以预见的是奢侈品消费将快速增长，而白领作为社会精英人事更是高品位的自居者其奢侈品消费欲望比普通消费者强很多（目前网络上此类网站有一个比较好www.luxee.com，可以参考，但它上面的产品信息过多过杂，建议只选取1到3个进行集中的资讯传播介绍如家居饰品和艺术品的搭配就比较迎合当前房产热的潮流）。2。完全抛弃以往的定位开始新的思考，看能为广大网民提供一个什么样的内容的网站，这个要是结合创业团队以往的工作背景就更好些这样更容易做到专业，并且要考虑到现在网民的构成以及网民在网时间里的操作方向----以聊天，游戏，电影电视，BLOG，论坛为主，以及网民的心里参与性表现自我！