每次五一黄金周的七天，一般以炎热天气为主体，在购物过程中容易产生烦燥心理。洪城腾达店的活动内容以冰爽为主体，配以的主要活动内容有：冰爽一元换购、冰爽礼品派送、抽奖形式返券、海报抵现金来拉动销售。在活动中发现，门店的配合协调起着重要的作用，直接影响到活动的最终的效果。
回顾洪城店本次活动，存在以下问题：
一、 ＤＭ单存在的问题。
１、ＤＭ单色彩偏淡，活动内容不够突出，特别是换购等主要活动内容不显眼；
２、活动内容过多，陈述不详尽．如“同生同喜同欢庆”没有起到实际作用、一元换购没有相对应的购物金额要求、海报抵现金没有注明剪下后即可使用等;
３、活动力度过小，整个活动中的送礼、换购、抽奖等有不重复享受内容，海报低现金门店没有操作，使整个活动让利控制在2％；
4、DM单的发放过快，五一的第一天，洪城店的DM单已经全部发放完，发放效果有待考究。
二、 与门店的协调问题。
1、活动内容仅有副店长确定申请，店长不了解活动内容，和门店的活动内容确定流程存在在问题；
2、在活动过程中门店自己删改，海报抵现金、每天四次的礼品派送没有执行；
3、导购对活动内容不了解。
三、 与其他门店的活动力度差异化。洪城店与其他店相比力度相对较小，这方面主要是因为个人经验不足、沟通欠缺导致。
四、 其他广告媒介。在这次五一黄金周活动中来看，门店附近的一些广告宣传是比较有效的，但这次在门店我们只做了一块喷绘，店内也没有X型展架、地标等来引导消费者，五一的促销氛围不浓。
五、门店形象。除了外在因素，导购的精神面貌也不是太好，和顾客之间的沟通交流也需要有更多的磨合。希望门店应该加强培训，以增加导购员的归属感和技能。
同时在这次五一黄金周也总结出了一些经验。
一、活动内容与DM单：
1、活动内容，在活动内容上，尽可能多使用能吸引消费者进店、有利于达成成交的售前活动内容。完成销售后的抽奖活动等可以想办法提高其亲和力（如四等奖与五等奖的比例设为9：1等），这有利于提高顾客的忠诚度。同时活动内容也尽可能简约，重点突出。
2、DM单的设计上也力求突出活动主要内容，可以考虑适当加入一些少能体现企业文化的内容；
3、根据活动实际情况，可以考虑适当加大DM在所有媒介中的比例。
4、DM单在发放过程控制时间，提高质量，对DM单发放人员进行培训。
二、流程与调整。
1、与门店确定活动内容的流程有利于提高活动效果。门店认可活动内容，活动就已经成功一半。
2、及时调整，这次活动中，我们针对活动力度相对过小对赠品做了调整。
关于媒介
在媒介的选择上，我们可以根据实际情况，分析其有效千人成本，从中选择最佳媒体。
关于未来竞争
国美或苏宁等的进入将成为必能，未来的市场也必将是竞争的市场。现在我们多练内功，无论是近期或长远考虑都是有益的。我们是否可以考虑在以下方面：
1、内部结构调整；
2、流程优化；
3、企业文化提练；
4、企业内部培训；
5标杆学习，多做细节。
这些对执行力的提升，员工归属感和技能的增强都会有所帮助。希望这些建议对公司的利润的提升、未来市场的占领有益。