众所周知，韩国的三星和LG的产品价格，一直处于居高不下的态势，当然这也是由其产品定位于高端市场策略所决定的。但值得关注的是，三星电子和LG电子在世界电视机市场领域，其销量排名也是处在领先地位。因此我们要问：既然比别人贵，还为何卖的比别人好？我们从LG电子大中华区总裁禹南均在接受记者采访的谈话中，也可以得到一些答案。
LG电子大中华区总裁 禹南均先生
关注LG电子的人知道，禹南均是从2006年1月开始执掌LG中国帅印，之前已经在LG工作长达32年之久，拥有掌管欧美市场运营十年的丰富经验。面对消费力相对较低的亚洲新兴市场，禹南均在推进LG高端战略时，其独特的运作手段给市场留下了浓重、深刻的一笔。
禹南均表示，LG电子的策略是在平板领域，力图通过产品差异化的优势，以达到领先竞争对手的目的。买过平板电视的朋友清楚，现如今平板电视已经陷入“同质化”的局面，产品价格下跌很快，这种降价促销的价格战，目前呈恶性发展的市场态势。那么LG平板电视的差异性又是如何体现的呢？留意过LG广告的朋友知道，在北京长安街等地的马路两旁，到处林立着LG“左右时间 XCAN VAS就是爱看”的广告牌。（如图）
LG电视的广告
这是LG在06年8月推出的一款具有“左右时间”功能的42寸平板42LC2RR，这款电视最大的特点，就是可以录制、回放、暂停电视节目，其原理主要是在机器内置了一块高速硬盘，这要比电脑里内置一块电视卡复杂的多。
我们可以主动控制电视，这个功能在当时的确很有新意，也正是通过这个创意，令消费者对LG品牌有了全新的认识，电视可以随时录放的概念也深入人心；后来国内虽然也出现了可录制电视，但毕竟是效仿之举。没有领先的创意，产品设计难免沦于普通，自然也就谈不上产品差异化了，我想LG一个小小的“左右时间”的创意，应该给我们的国内电视研发、设计的同仁，带来新的灵感。
禹南均先生 在产品发布会上讲话
禹南均在观看LG 120寸等离子电视
如此说来，LG电子在平板领域有点未雨绸缪的味道，目前我国电视厂商长虹，也投资了20亿进入等离子领域。在笔者看来，这个市场现在还处于培育期；不过禹南均认为，07年将是全高清市场的爆发期，禹也表态LG电子将在07年发布一系列的全高清产品。笔者和大家一样，拭目以待LG的高清产品能不能再给我们带来新的创新。
产品具有创新性，除了加强产品差异化这一特点外，禹南均还把专业化、集约化和本土化，确立为LG 电子在华的三个战略目标。禹把中国地区分为华北、华东、华南、华西、东北五大区域进行集中化管理；在销售渠道上，在北京、上海、广州、成都、沈阳等高消费的重点城市建立分公司，以作为销售主体；分公司采用独立经营体制，以提高效率和强化市场对应的能力，进一步推进本地化建设。
禹南均(资料图片)
说到本地化，我们知道，一个企业发展到一定程度，当不满足本国市场时，肯定是要走国际化的道路，就像国内PC老大联想就是这样。LG电子进入中国已经十多年了，其在中国树立的高端品牌形象，和三星相比，在笔者看来，还存在一定的差距。LG一位高层也表示，LG的品牌形象还需要提高一个层次，才可以全面进入高端品牌的行列。如此敢于承认现状的公开表态，对于一个国际化的企业来讲，非常难得。企业的心态如同人的心态，每个企业都在力争良好的销售业绩和体面的财务报表，尤其是对于做到一定规模的企业，特别是发展迅速的民营企业，很容易犯夜郎自大的毛病，对企业自身的不足往往看的不多。
还有一个现象引起笔者思考，外资企业本地化，该本地到什么程度？这个实在是不好说，不过笔者了解到，像在华的日系企业中，在高级管理层中，中方人员所占的比例相当低。禹南均希望LG电子中国的管理层，到2010年的时候，中方和韩方的人员比例是8：2或者7：3，做好本地化的工作、重视人的价值、重视企业创新的能力，这些意义谁都清楚。但是，企业真正实施起来，做的好又有多少呢？LG电子的中国化之路，值得我们大家关注和深思！