许高崇  [终端拦截实战营销]课程介绍

 

 

课程要点、目的、特色

目的:

       1.了解、理解当前终端拦截实战营销面临的问题及思考、对策

       2.了解、掌握终端拦截实战营销的基本概念、基本理论、基本内容以及终端拦截实战营销常见病症和对策、注意要点

       3.理解和掌握对终端拦截实战营销要领和技巧

       4.提高终端拦截实战营销管理水平,提高终端拦截实战营销管理工作质量

特色：

       用案例和实用事实做引导，力争学员对终端拦截实战营销管理等,有一个深刻的理解和掌握＼提高

课程提纲

第一讲   基础篇

–     一些好处

–     一些原理

–     案例

–     一些诉求

–     产品宣传有三个销售作用

–     传播3元素

–     一些形式

第二讲　网络篇

–     3大平台

–     3大维情

–     终端拦截营销的建设

–     终端店网络——建设策略

–     终端店网络——敌情关系

第三讲　队伍篇

l       细致选聘

l       归纳培训

l       岗位试用

l       怀柔管理

l       不断促进

l       促销员选聘法

l       三流的产品+一流的队伍

l       促销员挖聘策略

l       挖聘好员三步走

l       促销员选聘策略

第四讲 拦截篇

–     拦截策略

–     桥堡拦截

–     浮游拦截

声势拦截

–     针对拦截

–     解疑

–     施惠

–     增值拦截

–     客源拦截

–     二八法则

–     终端拦截的维护

–     五种人法则

–     3大目标店

–     单店评估法

 

 

讲授方式

l       课堂讲解（POWER课件）

l       实际案例剖析

l       行业问题探讨

l       课堂互动讨论

l       问题系统论述

课时

2天

系列课程

A独家课程——

品牌道和术系列［品牌道和术之品牌定位与传播］

品牌道和术系列［私营企业道和术］

品牌道和术系列［区域市场道和术］

B公共课程——

［行业与企业文化］

［区域市场营销实战］

［营销与调研实战］

［媒介策划与投放实战］

［代理商信用管理］

［品牌与营销战略］

［企业文秘公文应用写作实战］

［医药企业终端营销实战］

［终端拦截实战营销］

 

 

授课形式 ：

——讲授 – 问题讨论 - 案例分析 - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学 

 

【授课讲师】许广崇 工商管理硕士。上海盟友商务咨询有限公司CEO、南宁市高崇企业策划有限公司CEO、盟友咨询品牌专家、首席培训师，人事部、美国认证协会营销专家培训认证北京中心特邀讲师，北京新华培训网培训顾问讲师，广东培训网高级培训顾问讲师，中国培训网培训顾问讲师，北京大学管理学院案例研究中心特邀讲师。人事部人才策划专家委员会专家、价值中国资深专栏专家、博锐管理智囊团成员、上海洞井天企业管理咨询公司管理顾问、安徽山鹰企业管理咨询有限公司咨询顾问兼培训讲师、武汉惠肯咨询顾问兼培训讲师。阿里巴巴直播中心特邀嘉宾、价值中国网专访嘉宾。

【学习方式】经典课程讲授、专题报告、案例分析、盟友俱乐部

【学习时间】2天。

【上课地点】南宁或企业内训。具体时间和开课地点先接受报名后，等待通知。

【学费标准】原价1980.00/人。满30人开班。

 

【开户银行】工商银行南宁瑞士花园分理处

【开户帐号】2102 1111 0930 0007 167

【开户全称】南宁市高崇企业策划有限公司

 

【报名办法】直接联络盟友课程办公室0771-3213564、13768275376。经审核确认后发送“学员通知书”，学员收到通知书后办理汇款手续，并将银行汇款底联传真至盟友课程办公室0771-3213564。

【推广机构】上海盟友商务咨询有限公司  南宁市高崇企业策划有限公司

【报名电话】 0771-3213564（传真） 3025139  13768275376

【招生联系】许老师  QQ：330236576