如今广告市场“东边日出西边雨”，一边是2004年蒙牛牛奶、长城润滑油众商家纷纷搭乘“神舟五号”飞天，2005超级女声的让四亿人尝到了超女酸酸味道，2006年的世界杯又激活了多少人呢；另一边是狂乱炸的钙补得让心烦，斥资上亿元广告费的维生素搭档叫停；同样是铺天盖地宣传，同样大手笔的投入，但为何有的“叫座不叫好”呢？对于地市啤酒厂维雪啤酒，原鸡公山啤酒厂，在2004年全新推出的中档啤酒，在第一个推广年度2005公司也在省级电视台投放了数百万的费用但效果并不明显，其销售范围还是局限在原来鸡公山啤酒覆盖的几个地区城市，怎么从偏居一隅走向整个中部区域？
一、后广告时代的到来：维雪啤酒厂在针对省会郑州市场发如此评介，没有1000万推广费用根本就不要考虑，要知道这是金星和奥克啤酒的家门口，虎口夺牙如果有2000万以上的预算才有胜算，为什么会有如此高的门槛？因为按照常规营销思路，后来者要打开市场就要比市场对手投入的更多，最少要在局部区域形成相对优势，这就意味着“广告要狂轰滥炸”，“终端建设要地毯式拉网”，这种攻坚战，自然是打消耗打实力，特别是如今信息爆炸，广告充斥市场形势下，广告的互干扰太强，投广告就如“掘水井”达不到一定深度就等于白费劲，这种巨额广告费预算在竞争下自然水涨船高，正是如此才有某户外大牌以近千万的天文数字被买断。
广告效用正在日益递减，我们都知道巨额的广告费用有一半被浪费掉了，广告互干扰，广告时间太长(太多)观众换台或走掉，难道企业只有认命“追加广告预算，继续浪费下去，继续下去这场豪赌”，难道真的没有其他良策？那么对于新兴品牌维雪，如何扮演中原啤酒行业的“挑战者”，又是如何突破这种玩不起的“豪赌”潜规则的制约？
二、从关注到营销：蒙牛的借助神五发射，航天员的牛奶，超级女声的酸酸味道，成功充分说明关注营销“事半功倍”的效应，这并非蒙牛独创，前有三星借助汉城奥运会绝地反击，后有肯德基苏丹红事件公关力挽狂澜；为什么关注行销能够得到成功，是因为在如今信息爆炸的时代，虽然信息过剩，同时也是信息泛滥和信息缺乏的时代，永远缺乏的是最鲜活的东西，正如狗咬人不新鲜，但人咬狗绝对上焦点新闻；同时也是传播速度最快的时代，一旦有“新鲜”的事件就会像“病毒”一样快速传播和感染大家参与进来，进一步向自己的亲朋好友传播。什么是新鲜？耳目一新，从来没见过，从来没听过，从来没想过。看过超女海选的，都会感叹，这人唱得这么差的人也上电视了，从来没见过；决定电视上哪位选手的去留从来都是专家的事，现在我们也可以决定她的成败从来没想过；这就是新鲜的味道，活动(事件)的力量，一切都在说明关注大家都关注的事情才能融入大家中去。关注营销在某种程度就是制造一种精神产品，满足大家猎奇心理，轻松娱乐，虚荣心，成就感，参与感等等，同时通过大众媒体“免费”分享过大家，而大家在享用这“精神大餐”的同时也就记住了餐馆的名字、大餐的来历，并向自己的哥们推荐了这一免费大餐，这就是“润物细无声”的品牌传播效果。孙子兵法所云“凡战者，以正合，以奇胜”，也是营销攻战之道，对于后来者要想挑战市场领导者是必须避实击虚，以奇制胜，维雪啤酒去哪借这支奇兵呢？
三、目标群共性分析：对维雪啤酒的目标群进行分析，其当前市场覆盖基本上以信阳为半径
怎么实现大赛与维雪的市场营销紧密结合起来是参与的关键，如何实现维雪傍大款策略？对于大赛活动最具传播力的就是冠名赞助方式，同样费用也最高，本届大赛通过邀请高明、唐磊、谢娜、陈少华、陈琳等众多明星嘉宾出席，特别是借势主办单位三周年庆典邀请到梁咏琪、黄安、朱明瑛等重量级明星更是增辉不少；大赛筹备之初通过与组委会的沟通与协调，针对三四市场把七个分赛场设立在主要目标市场的中心城市，实现品牌居高瓴下的影响作用，大大促进了县级市场品牌影响力的提升；并通过喝维雪“与明星港澳游”和中奖“新声带决赛门票”等众多促销活动相配合，大大提升了选择喝维雪“理由”的含金量。为了实现在五一黄金周或麦收农忙前市场启动，为了保证分赛区质量和实现活动紧奏性、爆发性，天地人人传媒抽调大队人马组成三套海选制片、导演、评委、摄像人马，分组轮番不间断的推进，8大赛区、26场海选、44680名选手报名，现场观众达数十万人，影响群体数千万，这种赛事规模在河南省内娱乐盛事上尚属首次，规模决定影响，影响产生关注，带动维雪啤酒品牌快速拉升。
不同于蒙牛酸酸乳超女的运作之处，维雪啤酒在新声带赞助活动中更重视线下推广活动的作用，特别是覆盖每个目标市场的分赛场，在活动之前，社会上到处可见维雪啤酒新声带活动宣传海报，借势推进渠道终端掌控，堆头陈列，在活动现场更是“土了到家”，舞台两侧的两个巨大的维雪啤酒气模，观众区是多达五十个的维雪帐篷和太阳伞，还有促销员组成的方阵，现场四周又是维雪包装箱垒起的啤酒墙，整个现场有新声带歌声的地方就有维雪啤酒的身影，街头巷议之时，说起大赛就是“那个维雪唱歌比赛”，品牌传播之势不可想象,几乎等同于天地人人传媒为维雪啤酒做得电视台级别的“路演”。
当然对线下的重视，并不代表忽视线上。对于在河南电视台电视剧频道这样强势媒体投放15秒广告，上百次就需要几十万，而对于新品牌借助新声带全程赛事每天3-6小时持续的直播和重播持续两个月不间断，累计数百小时，其中将近三分之一以上时间是在晚间黄金档和次黄金档，其他时间是白天黄金段中午，播出期间滚动不停的维雪啤酒品牌提示，还有报纸、广播、网络、户外等媒体广告、赛事报道支持，对于这样一个大型活动如果按照纯商业化来投入需要上千万才可能去做，但也不一定做得到。而且关注行销以品牌知名度提升为第一要义，特别对于活动冠名商，对于活动主办媒体都会完整体现并无孔不入。
在大赛取得巨大成功的同时，维雪啤酒更是一跃成为河南箱件啤酒销量第一，河南省110个县级市场绝大多数市场上维雪啤酒成为指名购买第一品牌，2006年销量更是第一推广年度翻三番，维雪销量供不应求，下半年就开始了在郑州设立分厂计划，从筹备到投产不到半年时间，以满足市场之急需。
在2006年新声带成功影响下，维雪啤酒在下半年，悄悄的也进入了省会郑州市场，基本覆盖了三分之一市场，针对新情况，维雪乘胜追击，继续借势“新声带2007民星秀”，将赛区扩大化、规模化，扩展到省内15个地市，实现县级市场到地市中心城市，省会到地市的齐头并进，盛况空前，在河南娱乐赛事上首屈一指，省内十余家主流媒体对活动进行了跟踪报道，土豆网、新华网、河南日报、香港大公报等也对赛事进行了关注报道，其中4名选手代表河南参加由中视协影视频道委员会主办的《我要当民星》全国总决选的比赛，其中前200强选手都成为公司后期拍摄栏目剧的签约演员，截止今年６月，维雪就实现了2006年全年销量，预计2007年将会再翻两番。
对于关注营销，流行外衣永远是变化的，宣传内核永远是永远不变的，对于新声带整合营销我们也还有许多反思：利益一致性：赞助单位、承办单位、主办单位三者利益高度一致，让各方的利益有所保证，才能有利于各种宣传资源挖掘和统一，才有利活动的创新；开门办活动，参与的社会群体越多，活动的影响就越大，也就意味着关注营销的船越大。关注营销，不要挤独木桥。阿迪达斯、耐克、可口可乐都是借世界杯、奥运会营销的大赢家，然而，在奥运会的巨大商机面前，并非每个企业都能抓得住抓得好，一是因为投入太大，要成为赞助商只有世界级大佬才花得起银子，就算在国内打擦边球也价值不菲，央视06世界杯期间的广告，已经到了83万人民币一秒；二是都在跟奥运会的风，容易把自己的声音淹没掉，当所有的品牌都在搭世界杯的车时，就走向了另一个极端：营销传播的同质化。