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一、市场潜力巨大
中国电子仪器行业协会秘书长徐春龄介绍说，我国测试测量市场是世界上最具增长潜力的市场之一。近年来，得益于我国经济特别是信息产业高速发展而形成的巨大需求，国内测试测量市场一直呈高速发展的趋势。特别是数字电视以及通信市场的逐渐壮大，为测试测量行业的进一步发展提供了巨大的机遇。有关数据显示，“十一五”我国数字电视市场销售额每年将达到1000亿～1500亿元。与此同时，通信市场的发展速度仍然比较快，3G的部署产生的网络设备测试测量需求同样不容小觑。
“精密测量仪器是机床行业的重要辅助工具之一，目前国内需求非常旺盛，苏州怡信作为专业生产此种设备的企业，就是看中了这个市场。”陆经理如是说。
在这个充满竞争的领域当中企业要发展就必须有自己的卖点：
“有些客户认为买三坐标的单价比较高，现在苏州怡信所有的二次元的影象测量仪Z轴都可以配加探针，相当于一台简易的手动三座标来使用，这是一个新的卖点，苏州怡信的三坐标有固定的客户群，与国内同类产品相比，从行程和控制系统上都有独到之处，软件也是用了最先进的，非常智能化人性化的CMM-Manager(美国IQ)标准版软件（可选配CAD模块），快捷、精确、简便适合操作。”陆经理说道。
二、竞争中的取胜之道
（一）品质是生存之本
目前，行业内同质化竞争激烈，相同产品领域生产同类产品的厂家也很多，如何在产品上取得优势是广大企业的生存之本。谈及此问题，陆经理认为，“第一看产品的产量和规模，第二看生产线的高品质，现在苏州怡信做显示器的主板全部是用日本富士通的生产技术，所有都是全自动生产线，从元气件的组装到焊接都是自动化生产，以这样的生产规模来说，全国没有第二家能达到，怡信投入这条生产线差不多耗资1000万人民币，这种做精密电脑主板的技术，我们移植到做显示器的主板上来，这也是国内独一无二的，因此，通过我们的技术提升及设备生产线的提升来保证我们的产品质量。我们每月有4000个坐标出厂，如果有一个出错，那其他肯定也会出错，在这方面我们是绝对保证品质的。”
（二）价格战：海外市场 另辟蹊径
在立足国内市场的同时，苏州怡信也积极拓展出口业务。陆经理表示“我们公司从做最基本的光栅尺，在国内出口量就最大，这类产品占据整个公司产量的40%，出口到欧美等国家，我们在23个国家有产品出口代理。同时我们投影仪的出口量也很大，三次元和光学测量仪的出口量其次”。这些产品主要是新研发的高科技产品，还有一些测试工作及其产品的稳定性还需要在国内完善，而对于这一现象，陆经理介绍：主要是对客户负责。苏州怡信很重视产品出口，主要是由于国内市场产品价格战打的非常厉害，回款的也存在问题，但在国外此类的现象就比较少。
同时怡信在国外有良好的销售通道，在23个国家设有产品的代理经销商。目前主要问题是国外的售后服务问题比较棘手，由于语言和风俗差异较大，国内厂商要做很多工作，比如意大利人很浪漫，产品出口到意大利，都是按照当地人的审美观重新设计产品包装，以赢得当地人的认可。虽然这些工作很难做，但苏州怡信在国外的售后问题还是解决的比较到位，获得了国外客户的满意与认可。
立足国内，发展国际，因地制宜的做出自身特色，这样的发展思路是值得同行企业借鉴的。
（三）服务仍是法宝
好的产品，销量也必然趋势良好，苏州怡信的产品经销在全国尤其在华东这个地区节节攀升，由于公司设在苏州，售后服务便捷，所以在苏州销售量比较好，还有浙江的宁波、温州销量比较大，尤其是苏州的昆山，苏州市区及上海，这些地方的销量大约占据了苏州怡信总销量的70%。由此可见长三角的精密测量工具需求量是比较可观的。
（四）标准是永恒的方向
虽然苏州怡信已经在产品品质以及销售规模及市场开拓方面取得了一定的成绩，但他们对自己的标准与要求也随之提高。陆庆年经理认为“我们的产品虽然在国内市场已经是非常具备知名度和美誉度，但我们与国外的一些大的同行（跨国集团海克斯康、日本三丰等）还有有一定的差距，但我们会以他们为榜样，在仪器这一块，我们想做中国的三丰。我们生产的设备的产品种类比较全，性价比在国内来说是比较容易接受。在国外我们的产品也很热销，也是因为这些重要因素。今明两年我们还是主要把产品的基础打好，把产品的稳定性做牢固，我们在国内市场做的已经差不多比较成熟，今后主要走的还是国外市场。我们现在产品出口除了传感器占有40%，投影仪占有20%，其他的产品出口还是比较少。”
拥有先进标准是企业发展永恒的追求！
采访手记：谈到企业的发展我们都知道产品的重要性，不过要真正寻找适合自身的新卖点似乎不是容易的事情，作为机床业的配套行业展现了巨大的商业潜力，中小企业主们应该看到其中的机会，抓住时机积极进驻其中，促进这个领域的发展！
企业简介：苏州怡信光电科技有限公司(前称江苏怡信精密工具有限公司于1999年创立)，属于香港怡信集团。主打产品有投影仪、光学影像测量仪及三座标测量仪等产品，今年主推的产品为光学投影仪EP-1型，光学影像测量仪器“EV手动型” ，“EVT探针手动型”和“EVC自动型(伺服)”三类，三坐标测量机 ES-CMM 手动型和ES-CMM 自动(CNC)型，数显测高仪EHM－1及光栅尺。苏州怡信在光学，电子，二或三维数字处理及编程方面均有很强的经验和实力。
苏州怡信光电科技有限公司具有相关产品开发设计，生产制造、试验检测，市场销售，用户服务，用户培训等全方位综合实力的专业型企业. Easson的产品涵盖了光栅数显、数显测高仪、光学投影仪、刀具预调测量仪、影像测量仪、三维激光抄数机、三坐标测量机等系列，被广泛应用于机械、模具、电子、电器、航空、汽车、塑料、橡胶、钟表、齿轮、PCB线路板、菲林制造等领域的产品开发、设计，半成品、成品检测及零件测绘等，为这些行业大幅降低工作强度，提高工作效率提供了有效的手段。在多次数控机床展会上,苏州怡信光电科技有限公司都作为国内知名精密测量仪生产企业的重要典范！