长沙理工大学
团队名称：胜利之鹰
计划人：夏军奇 邓江帆 曹雪栋
（2007年11月）
“胜利之鹰”团队成员信息
成员一，姓名夏军奇 学校名称 长沙理工大学 年级 大三
手机13548638099座机无邮件[email protected]
成员二，姓名邓江帆学校名称长沙理工大学年级大三
手机13467531737座机无邮件[email protected]
成员三，姓名曹雪栋学校名称长沙理工大学年级大三
手机13807488256座机无邮件[email protected]
团队队长：
姓名夏军奇
目录
1、方正笔记本校园营销话述………………………….4
2、方正笔记本营销原则……………………………….6..
3、方正笔记本营销口号……………………………….8
4、方正笔记本广告平面设计及宣传细则…………….9
5、方正笔记本终端体验式销售……………………….12
6、方正笔记本冠名校园活动………………………….13
7、方正笔记本促销及服务亮点……………………….17
8、方正笔记本营销资金预算………………………….19
9、方正笔记本校园营销组织机构……………………20
方正笔记本校园营销话述
2007年11月15日，与往常一样，我们很早就起来了，来到体育场，先是跑了五圈，然后来到教室翻开书本仔细看了起来。早上7点半，我们又来到食堂，我接到一个电话，是个陌生人（湖南第一师范大学的一名学生）打来的，他告诉了我有关“方正笔记本校园营销创业计划大赛”活动的详细流程。我又与他俩商量了一下，觉得这是一个挑战，值得一搏！谁叫我们是“胜利之鹰”！
说干就干，我们于是通过各种渠道开始深入了解“方正科技集团公司”和即将在高校销售的“方正电脑系列产品”。
根据长沙理工大学目前的市场调查情况得知，全校共有学生3.5万人左右，其中大一大二的学生约占一半，由于大三大四的学生基本上都有了电脑，市场份额很小，特别是大四的学生更是长期在外实习，对学校的事情基本上是不闻不问。所以，我们认为应该把市场目标定位于“以大一大二为主，以大三大四为辅”的基点上。
从公司提供的几款笔记本中，我们最后选择了“新‘本’族——FounderR660”。此型号的笔记本与其他型号的笔记本相比，最具有价格（3999元）上的优势，更加适合大众消费水平，在配置[英特尔®赛扬®处理器520（处理器速率1.6GHz）、PC-DOS、512M内存、SATA80GB、COMBO、14．1镜面宽屏彩色液晶显示屏]方面也适合大部分学生学习时或一般性娱乐时使用。所以，我们认为应该以销售“新‘本’族——FounderR660”笔记本为主，适时采取产品多样化销售方式以满足少数特别消费群体。
有了准确的产品销售市场定位与相符合的产品，但如果要促使本次“方正笔记本”在长沙理工大学成功销售，我们觉得，还必须解决如下几个问题（只针对长沙理工大学）：
1、学校校规限制大一新生购买电脑，大二学生必须通过计算机四级后才可购买电脑，特别情况的必须向学校有关部门申请方可购买。
2、学生大部分购买电脑的娱乐性目的大于学习目的，以至于学校严格对待。
3、相比台式电脑，笔记本的价格普遍较高，学生一般都愿意自己配台式机。
4、笔记本小巧，容易被盗，在学校安全系数较差，一般的学生更愿意买台式电脑。
5、笔记本的品牌、品种繁多，学生可选择空间大，竞争比较激烈。
总之，我们的创业计划将针对以上几个问题展开，为解决如上几个问题执行我们的营销策划方案，争取本次大赛的胜利！因为我们是“胜利之鹰”！
方正笔记本营销原则
根据以上几个问题，我们几个人经过反复商量，觉得应该遵循五个原则来策划本次营销方案。
集中平面广告的宣传、集中终端体验式促销、集中品牌活动的开展、集中产品的销售亮点、集中资金的充分利用。
集中平面广告的宣传：在我们学校，平面广告宣传一般有如下几种，横幅、海报、喷绘、DM单、公益标语、宣传栏、网站、校报、易拉宝、展扳等。根据我们以往的经验，宣传效果较好的是展扳、海报、喷绘、DM单、横幅。由于学校对一般商业性广告非常反感，所以专题产品广告不益追求单一结构，应该多样化，而且一定得集中轰炸。这样即可以降低成本，又可以达到事半功倍的效果。平面宣传一定得符合学生们的心理，这需要我们从平面版面设计、主题立意方面深下功夫。最终达到一种无论是从视觉，还是从情感方面最佳的效果。（详见附一）
集中终端体验式促销：我们觉得学生在购买某个产品之前都会有自己的预先计划。比如，我们要购买一个商品之前，就会有一个需求计划，在购买商品的时候，只有符合这个计划空间里的商品才会毫不犹豫的去购买。所以立体终端体验式促销十分重要，在这个环节上一点都不能马虎，我们应该集中某几个时间段，根据我们学校学生的心理或情感设计一个真实的场景，而在个场景中必须具备丰富的道具。场景的真实程度将直接决定学生的购买欲望。（详见附二）
集中品牌活动的开展：产品销售，开展一些营销活动是必要的，而在学校里开展营销活动最好是公益性的，这样即会减小产品在学校宣传的阻碍，也容易激发学生们的兴趣。另外，活动不益开展得很多，应该集中某个主题，我们认为，本次营销活动搞一个就足够了，活动主要是要有特色，要有质量，这样也会相应降低成本。我们打算策划并组织长沙理工大学首届“计算机科技”文化节。（详见附三）
集中产品的销售亮点：产品功能亮点的好坏是促销成功与否的关键因素。所以，我们认为在这个环节上更应该慎重。当然，这次大赛，我们不能在产品功能方面做出我们的决策，我们只有从其他方面入手，而我们经过讨论，觉得应该整合其他资源。最后我们准备推出三个亮点。我们将把这三个亮点作为促销的手段。即如下：
一重惊喜“购买方正电脑抄盘方正集团”
二重惊喜“购买方正电脑配置防盗系统”
三重惊喜“购买方正电脑赠送千元大礼”
（详见附四）
集中资金的充分利用：我们认为，促销的成功不在于资金投入得越多越好，根本不是拼价格战，而是情感营销，谁占据了学生们的心理则胜，否则，就会得不偿失。所以，我们的口号是“0费用促销”。这不是吹，而是尽量拿别人的钱推销自己的产品。（详见附五）
方正笔记本营销口号
关于方正笔记本营销口号的决定，我们首先深刻领会了方正集团懂事长的致辞。为了表达我们对方正科技的敬畏，我们在决定营销口号之前，将那段致辞摘抄了下来：
在中国的企业界，北大方正是为数不多的坚持“技工贸”道路而获成功的企业。历经20年的沧桑坎坷，方正在中国高科技企业演进史上留下了深刻而坚实的烙印。王选教授自主创新的激光照排技术，开创了中国新闻出版业“告别铅与火、迎来光与电”的第一次革命。而今，方正持续创新的网络出版技术，正在更为广泛应用领域掀起又一次技术革命。自主创新与持续创新是方正跳跃的灵魂、发展的源泉。
纵观改革开放近三十年的历史进程，从“科教兴国”，到“建设创新型国家”，中国对经济发展基本驱动力的战略认识不断攀升到新的高度。方正的今天就站在这一新的高度上。建立“创新型企业”迈向未来，这既是方正的战略远见，也是方正的现实抉择。
方方正正做人、实实在在做事，我们秉承到永远。
——懂事长：魏新
但是，在大学校园中，40%的大学生却将自己拥有的个人电脑用来盲目地上网、打游戏，导致学习成绩下降，甚至是思想堕落走向犯罪等等令人扼腕叹息的后果。
我们觉得，本次校园营销不仅只是促销产品，更应该体现人文关怀，号召如今大学生提高IT相关技能水平，学好计算机、用好计算机，端正学习作风，崇尚科学技术，勇于开拓创新！促使学生产生共鸣，带动产品的销售。
所以，我们的营销口号是：“方正成就未来”！
附件一
平面广告设计方案（略）
（时间：07年12月10日——07年12月18日）
方正笔记本宣传细则
一、07年12月18日——1月10日（新生才艺秀）
1、在校内投放10000张A4DM单、60张海报（75×50CM）、8条横幅（10M）、8张喷绘（1.5×3M）、制作2个7×5M的写真，8个易拉宝，在这些海报、横幅、喷绘、DM单、广告牌、易拉宝上面插入贵公司品牌广告，贵公司冠名，在学校保留2个星期。预计价值回报：以平面广告宣传为主，基本上能让70%左右的同学了解文化节的同时，了解贵公司品牌。
2、在校内喷绘悬挂地点，摆台4—10次，每场将摆放4张桌子、派10个同学（有条件的尽量配上电脑、音响宣传），组织报名、宣传、通讯、摄影、报道工作。但得听从学校社团的统一安排，我们也将专门派人为贵公司发放传单（在12月18日——1月10日期间，具体时间将由学校总负责人商定，）。预计价值回报：利用宣传团队，从立体上进行宣传，配有一些心理调查，体现人文关怀，更进一步激发同学们参赛兴趣。
3、本次宣传具体量化指标如下表：
学校宣传地点具备
长沙理工金盆岭校区五教、食堂、图书馆展板4块、
长沙理工金盆岭校区学生公寓DM单4000张
长沙理工金盆岭校区各宣传栏海报30张
长沙理工云塘校区各宣传栏海报30张
长沙理工云塘校区学生公寓DM单4000张
长沙理工云塘校区学生公寓展板2块、
二、08年3月18日——3月28日（文化节预备进行时）
1、在校内投放10000张A4DM单、60张海报（75×50CM）、8条横幅（10M）、8张喷绘（1.5×3M）、制作2个7×5M的写真，8个易拉宝，在这些海报、横幅、喷绘、DM单、广告牌、易拉宝上面插入贵公司品牌广告，贵公司冠名，在学校保留2个星期。预计价值回报：以平面广告宣传为主，基本上能让70%左右的同学了解文化节的同时，了解贵公司品牌。
2、在校内喷绘悬挂地点，摆台4—10次，每场将摆放4张桌子、派10个同学（有条件的尽量配上电脑、音响宣传），组织报名、宣传、通讯、摄影、报道工作。但得听从学校社团的统一安排，我们也将专门派人为贵公司发放传单（在3月18日——3月28日期间，具体时间将由学校总负责人商定，）。预计价值回报：利用宣传团队，从立体上进行宣传，配有一些心理调查，体现人文关怀，更进一步激发同学们参赛兴趣。
3、本次宣传具体量化指标如下表：
学校宣传地点具备
长沙理工金盆岭校区五教、食堂、图书馆展板4块、
长沙理工金盆岭校区学生公寓DM单4000张
长沙理工金盆岭校区各宣传栏海报30张
长沙理工云塘校区各宣传栏海报30张
长沙理工云塘校区学生公寓DM单4000张
长沙理工云塘校区学生公寓展板2块、
三、08年3月28日4月3日（文化节开幕式）
1、在校内投放4000张A4DM单、20张海报（75×50CM）、2条横幅（10M）、8张喷绘（1.5×3M）、8个易拉宝，在这些海报、横幅、喷绘、DM单、广告牌、易拉宝上面插入贵公司品牌广告，贵公司冠名，在学校保留1个星期。预计价值回报：以平面广告宣传为主，基本上能让70%左右的同学了解文化节的同时，了解贵公司品牌。
2、在校内喷绘悬挂地点，摆台2次，每场将摆放4张桌子、派7个同学（有条件的尽量配上电脑、音响宣传），组织报名、宣传、通讯、摄影、报道工作。但得听从学校社团的统一安排，我们也将专门派人为贵公司发放传单（在3月28日——4月3日期间，具体时间将由学校总负责人商定，）。预计价值回报：利用宣传团队，从立体上进行宣传，配有一些心理调查，体现人文关怀，更进一步激发同学们参赛兴趣。
3、本次宣传具体量化指标如下表：
学校宣传地点具备
长沙理工金盆岭校区五教、食堂、图书馆展板4块、
长沙理工金盆岭校区学生公寓DM单2000张
长沙理工金盆岭校区各宣传栏海报10张
长沙理工云塘校区各宣传栏海报10张
长沙理工云塘校区学生公寓DM单2000张
长沙理工云塘校区学生公寓展板2块、
四、08年4月3日——5月13日（文化节进行时）
1、在校内投放10000张A4DM单、60张海报（75×50CM）、8条横幅（10M）、8张喷绘（1.5×3M）、制作2个7×5M的写真，8个易拉宝，在这些海报、横幅、喷绘、DM单、广告牌、易拉宝上面插入贵公司品牌广告，贵公司冠名，在学校保留2个星期。预计价值回报：以平面广告宣传为主，基本上能让70%左右的同学了解文化节的同时，了解贵公司品牌。
2、在校内喷绘悬挂地点，摆台4—10次，每场将摆放4张桌子、派10个同学（有条件的尽量配上电脑、音响宣传），组织报名、宣传、通讯、摄影、报道工作。但得听从学校社团的统一安排，我们也将专门派人为贵公司发放传单（在3月18日——3月28日期间，具体时间将由学校总负责人商定，）。预计价值回报：利用宣传团队，从立体上进行宣传，配有一些心理调查，体现人文关怀，更进一步激发同学们参赛兴趣。
3、本次宣传具体量化指标如下表：
学校宣传地点具备
长沙理工金盆岭校区五教、食堂、图书馆展板4块、
长沙理工金盆岭校区学生公寓DM单4000张
长沙理工金盆岭校区各宣传栏海报30张
长沙理工云塘校区各宣传栏海报30张
长沙理工云塘校区学生公寓DM单4000张
长沙理工云塘校区学生公寓展板2块、
附件二
方正集团高科技成果展
借助平台：长沙理工大学首届“计算机科技”文化节开幕式
主办单位：方正科技集团
协办单位：湖南对外经济文化中心云升商务咨询中心湖南营销学院湖南启光计算机学校
时间：3月28日——4月3日
地点：长沙理工大学大礼堂
论坛参与人员：长沙理工大学全体学生
参展背景：信息时代的到来，个人PC的迅猛普及，软硬件行业的高速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向也产生了深远影响。而在大学校园中，40%的大学生却将自己拥有的个人电脑用来盲目地上网、打游戏，导致学习成绩下降，甚至是思想堕落走向犯罪等等令人扼腕叹息的后果，所以普及IT、编程、网络、EC等先进计算机知识，提高学生IT技能水平，激发学生学好计算机、用好计算机的热情已经是当务之急。
参展目的：根据学校学生的心理或情感设计一个真实的场景，而在个场景中必须具备丰富的必备道具。场景的真实程度将直接决定学生的购买欲望。
附件三
长沙理工大学首届“计算机科技”文化节策划方案
一、活动名称
长沙理工大学首届“计算机科技”文化节
二、活动主题
激扬文化点击智慧键入未来
三、活动目的
弘扬计算机文化营造校园科技氛围加大信息普及力度
四、活动背景
众所周知，信息时代的到来，个人PC的迅猛普及，软硬件行业的高速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向也产生了深远影响。而在大学校园中，40%的大学生却将自己拥有的个人电脑用来盲目地上网、打游戏，导致学习成绩下降，甚至是思想堕落走向犯罪等等令人扼腕叹息的后果，所以普及IT、编程、网络、EC等先进计算机知识，提高学生IT技能水平，激发学生学好计算机、用好计算机的热情已经是当务之急。因此，此次活动主办方特邀请了IT资深从业人士和IT专家就未来IT发展方向以及IT最前沿技术与广大学子进行探讨、交流。从而使学生真正了解并注目于计算机在社会生活中的积极应用与发展趋势。此外，文化节增设了新生才艺大赛等文艺性较强的活动，亦旨在促进校园信息化进程加速发展的同时培养和鼓励同学们成为全面发展的综合性高素质人才。
让我们乘着科技的翅膀，永远在线，展翅翱翔。
五、举办单位
主办：长沙理工大学大学学生处、团委
承办：长沙理工大学大学计算机与通讯学院
协办：方正科技集团（独家赞助）
湖南普成信息科技有限公司
金碟软件湖南分公司
权威支持：共青团长沙市委
媒体支持：湖南教育电视台、长沙晚报、长沙理工大学电视台、长沙理工大学校报
六、活动模式
活动时间：2007年12月18日-2008年5月13日
?????????12月18日-3月27日????????前期准备及宣传
????????3月28日???????????????启动
????????3月28日-4月30日????????文化节各项活动
????????5月13日???????????????闭幕式颁奖晚会
活动框架：“方正科技杯”新生才艺秀、开幕式及高科技成果展、“方正科技杯”第一届GPCT程序设计大赛，“方正科技杯”《网络?绿色?生活》征文比赛，“方正科技”电子商务暨网络安全知识推广，“方正科技杯”团支部网页设计大赛，“方正科技”计算机义务维修队志愿者服务活动，“方正科技”系列专家专题讲座及报告会，“方正科技杯”ERP企业经营沙盘模拟竞赛、闭幕式暨颁奖晚会十个部分组成。
七、具体时间和工作安排
日期工作项目具体策划
12月18日至1月10日活动筹划1、“方正科技杯”新生才艺秀；2、横幅、海报、喷绘、DM、易拉宝单设计及印刷
08年3月18日至3月28日大赛启动1、将横幅、海报、喷绘、DM、易拉宝发放到各部门、摆台宣传
08年4月1日至4月3日开幕式1、高科技成果展
4月5日至4月30日大赛全面启动“方正科技杯”第一届GPCT程序设计大赛“方正科技杯”《网络?绿色?生活》征文比赛，“方正科技”电子商务暨网络安全知识推广，“方正科技杯”团支部网页设计大赛，“方正科技”系列专家专题讲座及报告会，“方正科技杯”ERP企业经营沙盘模拟竞赛
5月1日至5月10日志愿者服务活动“方正科技”计算机义务维修队志愿者服务活动
5月18日闭幕式大型文艺汇演及颁奖仪式
八、大型文艺汇演及颁奖仪式（闭幕式）
第一部分：“牢记历史，展望未来，放飞梦想！”（20分钟）
1、主持人开场白（主持人应有四名2男2女）1分钟
2、播放“朗诵《青春中国》”，舞台上拌舞（20人），含有有背景音乐。（同时与MTV结合，通过幻灯片和HTNL制作技巧，在舞台的适当的地方放映，以达到“展望未来，放飞梦想”的视觉效果，从视觉、听觉、文字、音乐、舞蹈的形式将观众吸引）6分钟
3、在“朗诵《青春中国》”结束的一瞬间（间隔时间是3秒），马上歌唱《青春万岁》，拌舞（30人），（歌唱组合：辅导员4人2男2女，同样与MTV结合）6分钟
4、歌唱《未来的未来》（歌手<专业歌手>1人）不拌舞5分钟
（第一个部分是以舞拌歌的形式开场，特点是“激情扬意，斗志昂扬”，持续的时间在20分钟左右）
第二部分：“秀出自信，秀出精彩”（1个小时左右）
1、从“新生才艺秀”中选取一些优秀节目。（2007年12月—1月）
然后将那些有个性的，富有创新的、并能展示我们新一代青年理想、才华、可贵精神的个人或团体节目作为这个部分主要组成部分。
2、我们准备以海报的形式号召同学们积极地参加本次比赛活动.
3、我们以比赛的形式选取的节目大概如下几种：
才艺表演：小品（1个）三独（独唱3个独奏2个独舞1个）
独白一个（要求是同学们生活中的好人好事）
（如果还发现一些特别的节目也可以选取）
比如：辅导员的健美操、秀球、各种特长、感人事迹等
4、对独唱参赛者的要求是校园歌曲为主。
5、主要体现同学们年轻有为、有活力、有才华、有爱心、有个性等
（第二个部分主要是为同学们提供一个展示自我的舞台，为青春添彩，参赛可以是多种形式，我们也将被选取是节目制作后与MTVHTML结合，使节目更加的吸引同学）
第三部分：“用一份感恩的心，把爱送给人间！”（20分钟）
1、这一部分主要是学习洪战辉、文花芝青年的奉献精神！
2、首先将洪战辉、文花芝的事迹以HTML和幻灯片的形式展示在同学们面前，然后将我们学校的一些感人事迹、好人好事结合，以独白和哑剧的形式表演。最后以歌曲的形式结束。
3、MTV播放（2分钟）以独白和哑剧（6分钟）歌曲（6分钟）
4、歌曲《手牵手》组合合唱（30人）
第四部分：“与时俱进，发奋图强，明天会更好！”颁奖仪式
1、首先是在文艺节期间各个大赛优秀选手等上台，大约十人左右，每人一分钟时间介绍自己，与此同时，我们将他们的事迹以HTML的形式展示。（15分钟）
2、颁奖仪式
3、与舞蹈演员一同，点燃蜡烛，合唱《明天会更好》。（6分钟）
附件四
方正笔记本促销亮点
一重惊喜“购买方正笔记本抄盘方正集团”
以方正科技集团为背景，让每个购买方正笔记本同学置身方正科技集团商业实战场景，以企业经营管理者身份，模拟财务、物流、生产、营销等重要角色（右图为长沙理工大学企业经营模拟抄盘协会）
◆通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况
◆融角色扮演、案例分析、和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”
◆你将在短短几天，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题
◆你必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理
◆你可以在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质
◆你将真正懂得“市场不需要赵括那类纸上谈兵的‘人才’，我们不希望变成他，我们要做理论的承接者，更要做实践的创新者！
销售区A销售区B销售区C销售区D方
成品库成品库B成品库C成品库D正
生产线生产线生产线科
一二三技
原料库A原料库B原料库C原料库D集
采购单A采购单B采购单C采购单D团
模
产品市场认证财务拟
开发开发设备管理样
本
二重惊喜“购买方正笔记本配置防盗系统”
本产品由启瑞科技有限公司提供
三重惊喜“购买方正电脑赠送千元大礼”
（赞助礼品）
（以上具体运作流程请允许保密）
附件五
方正笔记本校园营销预算
20000张A4DM单共计0.07×20000元
200张海报（75×50CM）共计0.7×200元＋400元
15条横幅（10M）共计15×40元
20张喷绘（1.5×3M）共计20×50元
制作2个7×5M的写真共计1000元
10个易拉宝共计700元
在校内喷绘悬挂地点，摆台10次共计10×200元
“购买方正电脑抄盘方正集团”运作成本共计30000元（已赞助）
“购买方正电脑配置防盗系统”0元（学生自付）免费安装
“购买方正电脑赠送千元大礼”0元（赞助礼品）
冠名费用+奖品共计3000元
共计：8440元
（以上预算仅为基本参考数据，实际运作将可能降低20%—30%，也可能提高20%—30%，具体根据销售额决定）
附件六
方正笔记本校园营销组织机构
队长协调方正科技集团
副队长学校外联部
学校社团联合会学校通讯部
校团委副队长学校组宣部
协办单位学校公关礼仪部
学校策划部
学校网络部
队长：夏军奇副队长：邓江帆副队长：曹雪栋
团队名称：胜利之鹰
计划人：夏军奇 邓江帆 曹雪栋
（2007年11月）
“胜利之鹰”团队成员信息
成员一，姓名夏军奇 学校名称 长沙理工大学 年级 大三
手机13548638099座机无邮件[email protected]
成员二，姓名邓江帆学校名称长沙理工大学年级大三
手机13467531737座机无邮件[email protected]
成员三，姓名曹雪栋学校名称长沙理工大学年级大三
手机13807488256座机无邮件[email protected]
团队队长：
姓名夏军奇
目录
1、方正笔记本校园营销话述………………………….4
2、方正笔记本营销原则……………………………….6..
3、方正笔记本营销口号……………………………….8
4、方正笔记本广告平面设计及宣传细则…………….9
5、方正笔记本终端体验式销售……………………….12
6、方正笔记本冠名校园活动………………………….13
7、方正笔记本促销及服务亮点……………………….17
8、方正笔记本营销资金预算………………………….19
9、方正笔记本校园营销组织机构……………………20
方正笔记本校园营销话述
2007年11月15日，与往常一样，我们很早就起来了，来到体育场，先是跑了五圈，然后来到教室翻开书本仔细看了起来。早上7点半，我们又来到食堂，我接到一个电话，是个陌生人（湖南第一师范大学的一名学生）打来的，他告诉了我有关“方正笔记本校园营销创业计划大赛”活动的详细流程。我又与他俩商量了一下，觉得这是一个挑战，值得一搏！谁叫我们是“胜利之鹰”！
说干就干，我们于是通过各种渠道开始深入了解“方正科技集团公司”和即将在高校销售的“方正电脑系列产品”。
根据长沙理工大学目前的市场调查情况得知，全校共有学生3.5万人左右，其中大一大二的学生约占一半，由于大三大四的学生基本上都有了电脑，市场份额很小，特别是大四的学生更是长期在外实习，对学校的事情基本上是不闻不问。所以，我们认为应该把市场目标定位于“以大一大二为主，以大三大四为辅”的基点上。
从公司提供的几款笔记本中，我们最后选择了“新‘本’族——FounderR660”。此型号的笔记本与其他型号的笔记本相比，最具有价格（3999元）上的优势，更加适合大众消费水平，在配置[英特尔®赛扬®处理器520（处理器速率1.6GHz）、PC-DOS、512M内存、SATA80GB、COMBO、14．1镜面宽屏彩色液晶显示屏]方面也适合大部分学生学习时或一般性娱乐时使用。所以，我们认为应该以销售“新‘本’族——FounderR660”笔记本为主，适时采取产品多样化销售方式以满足少数特别消费群体。
有了准确的产品销售市场定位与相符合的产品，但如果要促使本次“方正笔记本”在长沙理工大学成功销售，我们觉得，还必须解决如下几个问题（只针对长沙理工大学）：
1、学校校规限制大一新生购买电脑，大二学生必须通过计算机四级后才可购买电脑，特别情况的必须向学校有关部门申请方可购买。
2、学生大部分购买电脑的娱乐性目的大于学习目的，以至于学校严格对待。
3、相比台式电脑，笔记本的价格普遍较高，学生一般都愿意自己配台式机。
4、笔记本小巧，容易被盗，在学校安全系数较差，一般的学生更愿意买台式电脑。
5、笔记本的品牌、品种繁多，学生可选择空间大，竞争比较激烈。
总之，我们的创业计划将针对以上几个问题展开，为解决如上几个问题执行我们的营销策划方案，争取本次大赛的胜利！因为我们是“胜利之鹰”！
方正笔记本营销原则
根据以上几个问题，我们几个人经过反复商量，觉得应该遵循五个原则来策划本次营销方案。
集中平面广告的宣传、集中终端体验式促销、集中品牌活动的开展、集中产品的销售亮点、集中资金的充分利用。
集中平面广告的宣传：在我们学校，平面广告宣传一般有如下几种，横幅、海报、喷绘、DM单、公益标语、宣传栏、网站、校报、易拉宝、展扳等。根据我们以往的经验，宣传效果较好的是展扳、海报、喷绘、DM单、横幅。由于学校对一般商业性广告非常反感，所以专题产品广告不益追求单一结构，应该多样化，而且一定得集中轰炸。这样即可以降低成本，又可以达到事半功倍的效果。平面宣传一定得符合学生们的心理，这需要我们从平面版面设计、主题立意方面深下功夫。最终达到一种无论是从视觉，还是从情感方面最佳的效果。（详见附一）
集中终端体验式促销：我们觉得学生在购买某个产品之前都会有自己的预先计划。比如，我们要购买一个商品之前，就会有一个需求计划，在购买商品的时候，只有符合这个计划空间里的商品才会毫不犹豫的去购买。所以立体终端体验式促销十分重要，在这个环节上一点都不能马虎，我们应该集中某几个时间段，根据我们学校学生的心理或情感设计一个真实的场景，而在个场景中必须具备丰富的道具。场景的真实程度将直接决定学生的购买欲望。（详见附二）
集中品牌活动的开展：产品销售，开展一些营销活动是必要的，而在学校里开展营销活动最好是公益性的，这样即会减小产品在学校宣传的阻碍，也容易激发学生们的兴趣。另外，活动不益开展得很多，应该集中某个主题，我们认为，本次营销活动搞一个就足够了，活动主要是要有特色，要有质量，这样也会相应降低成本。我们打算策划并组织长沙理工大学首届“计算机科技”文化节。（详见附三）
集中产品的销售亮点：产品功能亮点的好坏是促销成功与否的关键因素。所以，我们认为在这个环节上更应该慎重。当然，这次大赛，我们不能在产品功能方面做出我们的决策，我们只有从其他方面入手，而我们经过讨论，觉得应该整合其他资源。最后我们准备推出三个亮点。我们将把这三个亮点作为促销的手段。即如下：
一重惊喜“购买方正电脑抄盘方正集团”
二重惊喜“购买方正电脑配置防盗系统”
三重惊喜“购买方正电脑赠送千元大礼”
（详见附四）
集中资金的充分利用：我们认为，促销的成功不在于资金投入得越多越好，根本不是拼价格战，而是情感营销，谁占据了学生们的心理则胜，否则，就会得不偿失。所以，我们的口号是“0费用促销”。这不是吹，而是尽量拿别人的钱推销自己的产品。（详见附五）
方正笔记本营销口号
关于方正笔记本营销口号的决定，我们首先深刻领会了方正集团懂事长的致辞。为了表达我们对方正科技的敬畏，我们在决定营销口号之前，将那段致辞摘抄了下来：
在中国的企业界，北大方正是为数不多的坚持“技工贸”道路而获成功的企业。历经20年的沧桑坎坷，方正在中国高科技企业演进史上留下了深刻而坚实的烙印。王选教授自主创新的激光照排技术，开创了中国新闻出版业“告别铅与火、迎来光与电”的第一次革命。而今，方正持续创新的网络出版技术，正在更为广泛应用领域掀起又一次技术革命。自主创新与持续创新是方正跳跃的灵魂、发展的源泉。
纵观改革开放近三十年的历史进程，从“科教兴国”，到“建设创新型国家”，中国对经济发展基本驱动力的战略认识不断攀升到新的高度。方正的今天就站在这一新的高度上。建立“创新型企业”迈向未来，这既是方正的战略远见，也是方正的现实抉择。
方方正正做人、实实在在做事，我们秉承到永远。
——懂事长：魏新
但是，在大学校园中，40%的大学生却将自己拥有的个人电脑用来盲目地上网、打游戏，导致学习成绩下降，甚至是思想堕落走向犯罪等等令人扼腕叹息的后果。
我们觉得，本次校园营销不仅只是促销产品，更应该体现人文关怀，号召如今大学生提高IT相关技能水平，学好计算机、用好计算机，端正学习作风，崇尚科学技术，勇于开拓创新！促使学生产生共鸣，带动产品的销售。
所以，我们的营销口号是：“方正成就未来”！
附件一
平面广告设计方案（略）
（时间：07年12月10日——07年12月18日）
方正笔记本宣传细则
一、07年12月18日——1月10日（新生才艺秀）
1、在校内投放10000张A4DM单、60张海报（75×50CM）、8条横幅（10M）、8张喷绘（1.5×3M）、制作2个7×5M的写真，8个易拉宝，在这些海报、横幅、喷绘、DM单、广告牌、易拉宝上面插入贵公司品牌广告，贵公司冠名，在学校保留2个星期。预计价值回报：以平面广告宣传为主，基本上能让70%左右的同学了解文化节的同时，了解贵公司品牌。
2、在校内喷绘悬挂地点，摆台4—10次，每场将摆放4张桌子、派10个同学（有条件的尽量配上电脑、音响宣传），组织报名、宣传、通讯、摄影、报道工作。但得听从学校社团的统一安排，我们也将专门派人为贵公司发放传单（在12月18日——1月10日期间，具体时间将由学校总负责人商定，）。预计价值回报：利用宣传团队，从立体上进行宣传，配有一些心理调查，体现人文关怀，更进一步激发同学们参赛兴趣。
3、本次宣传具体量化指标如下表：
学校宣传地点具备
长沙理工金盆岭校区五教、食堂、图书馆展板4块、
长沙理工金盆岭校区学生公寓DM单4000张
长沙理工金盆岭校区各宣传栏海报30张
长沙理工云塘校区各宣传栏海报30张
长沙理工云塘校区学生公寓DM单4000张
长沙理工云塘校区学生公寓展板2块、
二、08年3月18日——3月28日（文化节预备进行时）
1、在校内投放10000张A4DM单、60张海报（75×50CM）、8条横幅（10M）、8张喷绘（1.5×3M）、制作2个7×5M的写真，8个易拉宝，在这些海报、横幅、喷绘、DM单、广告牌、易拉宝上面插入贵公司品牌广告，贵公司冠名，在学校保留2个星期。预计价值回报：以平面广告宣传为主，基本上能让70%左右的同学了解文化节的同时，了解贵公司品牌。
2、在校内喷绘悬挂地点，摆台4—10次，每场将摆放4张桌子、派10个同学（有条件的尽量配上电脑、音响宣传），组织报名、宣传、通讯、摄影、报道工作。但得听从学校社团的统一安排，我们也将专门派人为贵公司发放传单（在3月18日——3月28日期间，具体时间将由学校总负责人商定，）。预计价值回报：利用宣传团队，从立体上进行宣传，配有一些心理调查，体现人文关怀，更进一步激发同学们参赛兴趣。
3、本次宣传具体量化指标如下表：
学校宣传地点具备
长沙理工金盆岭校区五教、食堂、图书馆展板4块、
长沙理工金盆岭校区学生公寓DM单4000张
长沙理工金盆岭校区各宣传栏海报30张
长沙理工云塘校区各宣传栏海报30张
长沙理工云塘校区学生公寓DM单4000张
长沙理工云塘校区学生公寓展板2块、
三、08年3月28日4月3日（文化节开幕式）
1、在校内投放4000张A4DM单、20张海报（75×50CM）、2条横幅（10M）、8张喷绘（1.5×3M）、8个易拉宝，在这些海报、横幅、喷绘、DM单、广告牌、易拉宝上面插入贵公司品牌广告，贵公司冠名，在学校保留1个星期。预计价值回报：以平面广告宣传为主，基本上能让70%左右的同学了解文化节的同时，了解贵公司品牌。
2、在校内喷绘悬挂地点，摆台2次，每场将摆放4张桌子、派7个同学（有条件的尽量配上电脑、音响宣传），组织报名、宣传、通讯、摄影、报道工作。但得听从学校社团的统一安排，我们也将专门派人为贵公司发放传单（在3月28日——4月3日期间，具体时间将由学校总负责人商定，）。预计价值回报：利用宣传团队，从立体上进行宣传，配有一些心理调查，体现人文关怀，更进一步激发同学们参赛兴趣。
3、本次宣传具体量化指标如下表：
学校宣传地点具备
长沙理工金盆岭校区五教、食堂、图书馆展板4块、
长沙理工金盆岭校区学生公寓DM单2000张
长沙理工金盆岭校区各宣传栏海报10张
长沙理工云塘校区各宣传栏海报10张
长沙理工云塘校区学生公寓DM单2000张
长沙理工云塘校区学生公寓展板2块、
四、08年4月3日——5月13日（文化节进行时）
1、在校内投放10000张A4DM单、60张海报（75×50CM）、8条横幅（10M）、8张喷绘（1.5×3M）、制作2个7×5M的写真，8个易拉宝，在这些海报、横幅、喷绘、DM单、广告牌、易拉宝上面插入贵公司品牌广告，贵公司冠名，在学校保留2个星期。预计价值回报：以平面广告宣传为主，基本上能让70%左右的同学了解文化节的同时，了解贵公司品牌。
2、在校内喷绘悬挂地点，摆台4—10次，每场将摆放4张桌子、派10个同学（有条件的尽量配上电脑、音响宣传），组织报名、宣传、通讯、摄影、报道工作。但得听从学校社团的统一安排，我们也将专门派人为贵公司发放传单（在3月18日——3月28日期间，具体时间将由学校总负责人商定，）。预计价值回报：利用宣传团队，从立体上进行宣传，配有一些心理调查，体现人文关怀，更进一步激发同学们参赛兴趣。
3、本次宣传具体量化指标如下表：
学校宣传地点具备
长沙理工金盆岭校区五教、食堂、图书馆展板4块、
长沙理工金盆岭校区学生公寓DM单4000张
长沙理工金盆岭校区各宣传栏海报30张
长沙理工云塘校区各宣传栏海报30张
长沙理工云塘校区学生公寓DM单4000张
长沙理工云塘校区学生公寓展板2块、
附件二
方正集团高科技成果展
借助平台：长沙理工大学首届“计算机科技”文化节开幕式
主办单位：方正科技集团
协办单位：湖南对外经济文化中心云升商务咨询中心湖南营销学院湖南启光计算机学校
时间：3月28日——4月3日
地点：长沙理工大学大礼堂
论坛参与人员：长沙理工大学全体学生
参展背景：信息时代的到来，个人PC的迅猛普及，软硬件行业的高速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向也产生了深远影响。而在大学校园中，40%的大学生却将自己拥有的个人电脑用来盲目地上网、打游戏，导致学习成绩下降，甚至是思想堕落走向犯罪等等令人扼腕叹息的后果，所以普及IT、编程、网络、EC等先进计算机知识，提高学生IT技能水平，激发学生学好计算机、用好计算机的热情已经是当务之急。
参展目的：根据学校学生的心理或情感设计一个真实的场景，而在个场景中必须具备丰富的必备道具。场景的真实程度将直接决定学生的购买欲望。
附件三
长沙理工大学首届“计算机科技”文化节策划方案
一、活动名称
长沙理工大学首届“计算机科技”文化节
二、活动主题
激扬文化点击智慧键入未来
三、活动目的
弘扬计算机文化营造校园科技氛围加大信息普及力度
四、活动背景
众所周知，信息时代的到来，个人PC的迅猛普及，软硬件行业的高速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向也产生了深远影响。而在大学校园中，40%的大学生却将自己拥有的个人电脑用来盲目地上网、打游戏，导致学习成绩下降，甚至是思想堕落走向犯罪等等令人扼腕叹息的后果，所以普及IT、编程、网络、EC等先进计算机知识，提高学生IT技能水平，激发学生学好计算机、用好计算机的热情已经是当务之急。因此，此次活动主办方特邀请了IT资深从业人士和IT专家就未来IT发展方向以及IT最前沿技术与广大学子进行探讨、交流。从而使学生真正了解并注目于计算机在社会生活中的积极应用与发展趋势。此外，文化节增设了新生才艺大赛等文艺性较强的活动，亦旨在促进校园信息化进程加速发展的同时培养和鼓励同学们成为全面发展的综合性高素质人才。
让我们乘着科技的翅膀，永远在线，展翅翱翔。
五、举办单位
主办：长沙理工大学大学学生处、团委
承办：长沙理工大学大学计算机与通讯学院
协办：方正科技集团（独家赞助）
湖南普成信息科技有限公司
金碟软件湖南分公司
权威支持：共青团长沙市委
媒体支持：湖南教育电视台、长沙晚报、长沙理工大学电视台、长沙理工大学校报
六、活动模式
活动时间：2007年12月18日-2008年5月13日
?????????12月18日-3月27日????????前期准备及宣传
????????3月28日???????????????启动
????????3月28日-4月30日????????文化节各项活动
????????5月13日???????????????闭幕式颁奖晚会
活动框架：“方正科技杯”新生才艺秀、开幕式及高科技成果展、“方正科技杯”第一届GPCT程序设计大赛，“方正科技杯”《网络?绿色?生活》征文比赛，“方正科技”电子商务暨网络安全知识推广，“方正科技杯”团支部网页设计大赛，“方正科技”计算机义务维修队志愿者服务活动，“方正科技”系列专家专题讲座及报告会，“方正科技杯”ERP企业经营沙盘模拟竞赛、闭幕式暨颁奖晚会十个部分组成。
七、具体时间和工作安排
日期工作项目具体策划
12月18日至1月10日活动筹划1、“方正科技杯”新生才艺秀；2、横幅、海报、喷绘、DM、易拉宝单设计及印刷
08年3月18日至3月28日大赛启动1、将横幅、海报、喷绘、DM、易拉宝发放到各部门、摆台宣传
08年4月1日至4月3日开幕式1、高科技成果展
4月5日至4月30日大赛全面启动“方正科技杯”第一届GPCT程序设计大赛“方正科技杯”《网络?绿色?生活》征文比赛，“方正科技”电子商务暨网络安全知识推广，“方正科技杯”团支部网页设计大赛，“方正科技”系列专家专题讲座及报告会，“方正科技杯”ERP企业经营沙盘模拟竞赛
5月1日至5月10日志愿者服务活动“方正科技”计算机义务维修队志愿者服务活动
5月18日闭幕式大型文艺汇演及颁奖仪式
八、大型文艺汇演及颁奖仪式（闭幕式）
第一部分：“牢记历史，展望未来，放飞梦想！”（20分钟）
1、主持人开场白（主持人应有四名2男2女）1分钟
2、播放“朗诵《青春中国》”，舞台上拌舞（20人），含有有背景音乐。（同时与MTV结合，通过幻灯片和HTNL制作技巧，在舞台的适当的地方放映，以达到“展望未来，放飞梦想”的视觉效果，从视觉、听觉、文字、音乐、舞蹈的形式将观众吸引）6分钟
3、在“朗诵《青春中国》”结束的一瞬间（间隔时间是3秒），马上歌唱《青春万岁》，拌舞（30人），（歌唱组合：辅导员4人2男2女，同样与MTV结合）6分钟
4、歌唱《未来的未来》（歌手<专业歌手>1人）不拌舞5分钟
（第一个部分是以舞拌歌的形式开场，特点是“激情扬意，斗志昂扬”，持续的时间在20分钟左右）
第二部分：“秀出自信，秀出精彩”（1个小时左右）
1、从“新生才艺秀”中选取一些优秀节目。（2007年12月—1月）
然后将那些有个性的，富有创新的、并能展示我们新一代青年理想、才华、可贵精神的个人或团体节目作为这个部分主要组成部分。
2、我们准备以海报的形式号召同学们积极地参加本次比赛活动.
3、我们以比赛的形式选取的节目大概如下几种：
才艺表演：小品（1个）三独（独唱3个独奏2个独舞1个）
独白一个（要求是同学们生活中的好人好事）
（如果还发现一些特别的节目也可以选取）
比如：辅导员的健美操、秀球、各种特长、感人事迹等
4、对独唱参赛者的要求是校园歌曲为主。
5、主要体现同学们年轻有为、有活力、有才华、有爱心、有个性等
（第二个部分主要是为同学们提供一个展示自我的舞台，为青春添彩，参赛可以是多种形式，我们也将被选取是节目制作后与MTVHTML结合，使节目更加的吸引同学）
第三部分：“用一份感恩的心，把爱送给人间！”（20分钟）
1、这一部分主要是学习洪战辉、文花芝青年的奉献精神！
2、首先将洪战辉、文花芝的事迹以HTML和幻灯片的形式展示在同学们面前，然后将我们学校的一些感人事迹、好人好事结合，以独白和哑剧的形式表演。最后以歌曲的形式结束。
3、MTV播放（2分钟）以独白和哑剧（6分钟）歌曲（6分钟）
4、歌曲《手牵手》组合合唱（30人）
第四部分：“与时俱进，发奋图强，明天会更好！”颁奖仪式
1、首先是在文艺节期间各个大赛优秀选手等上台，大约十人左右，每人一分钟时间介绍自己，与此同时，我们将他们的事迹以HTML的形式展示。（15分钟）
2、颁奖仪式
3、与舞蹈演员一同，点燃蜡烛，合唱《明天会更好》。（6分钟）
附件四
方正笔记本促销亮点
一重惊喜“购买方正笔记本抄盘方正集团”
以方正科技集团为背景，让每个购买方正笔记本同学置身方正科技集团商业实战场景，以企业经营管理者身份，模拟财务、物流、生产、营销等重要角色（右图为长沙理工大学企业经营模拟抄盘协会）
◆通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况
◆融角色扮演、案例分析、和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”
◆你将在短短几天，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题
◆你必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理
◆你可以在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质
◆你将真正懂得“市场不需要赵括那类纸上谈兵的‘人才’，我们不希望变成他，我们要做理论的承接者，更要做实践的创新者！
销售区A销售区B销售区C销售区D方
成品库成品库B成品库C成品库D正
生产线生产线生产线科
一二三技
原料库A原料库B原料库C原料库D集
采购单A采购单B采购单C采购单D团
模
产品市场认证财务拟
开发开发设备管理样
本
二重惊喜“购买方正笔记本配置防盗系统”
本产品由启瑞科技有限公司提供
三重惊喜“购买方正电脑赠送千元大礼”
（赞助礼品）
（以上具体运作流程请允许保密）
附件五
方正笔记本校园营销预算
20000张A4DM单共计0.07×20000元
200张海报（75×50CM）共计0.7×200元＋400元
15条横幅（10M）共计15×40元
20张喷绘（1.5×3M）共计20×50元
制作2个7×5M的写真共计1000元
10个易拉宝共计700元
在校内喷绘悬挂地点，摆台10次共计10×200元
“购买方正电脑抄盘方正集团”运作成本共计30000元（已赞助）
“购买方正电脑配置防盗系统”0元（学生自付）免费安装
“购买方正电脑赠送千元大礼”0元（赞助礼品）
冠名费用+奖品共计3000元
共计：8440元
（以上预算仅为基本参考数据，实际运作将可能降低20%—30%，也可能提高20%—30%，具体根据销售额决定）
附件六
方正笔记本校园营销组织机构
队长协调方正科技集团
副队长学校外联部
学校社团联合会学校通讯部
校团委副队长学校组宣部
协办单位学校公关礼仪部
学校策划部
学校网络部
队长：夏军奇副队长：邓江帆副队长：曹雪栋