桂林牌如何诠释广西白酒产业品牌王牌DNA

桂林三花声名远扬>>>>

桂林三花股份有限公司于1952年10月1日，由“ 安泰源 ”等几家百年老字号酿酒作坊合并而成。1958 年改为“桂林饮料厂”，成为生产酒类、罐头、蜜饯、汽水的综合食品厂。1985 年改为以生产白酒、啤酒、果露酒为主的桂林酿酒总厂。1994年改组成为“桂林三花股份有限公司”，从国有企业成为国有控股制企业。2000年进一步深化改革，将国有股转让给职工，成为民营股份制企业。

作为广西白酒龙头企业，进入中国行业100强的桂林三花股份有限公司于2001年公司成功收购兴安秦堤酒厂，成立“桂林三花宏兴酒业有限公司”，为实现以酒业为主，多品种经营，多行业发展的战略目标奠定了坚实的基础。

公司产品包括“桂林三花酒” “老桂林酒”“果露酒” “桂林啤酒”“佐美醋”等几大系列上百个品种。

主导产品“桂林三花酒”源于唐代，有上千年的酿造历史，被誉为“桂林三宝”之首，并被国家确定为中国白酒五大香型 —— 米香型白酒的代表酒。在历界国家评酒会上被评为国家优质酒，蝉联国家银奖。

桂林牌品牌优势>>>>

优势一：天下名胜，蜚声海外

桂林，中国的重点风景旅游城市和历史文化名城，她拥有得天独厚的国家级风景名胜区，被誉为世界最美丽的城市之一，是闪烁在祖国南方、广西壮族自治区东北部的一颗璀璨名珠。市辖象山、秀峰、（高新）七星、叠彩、雁山五城区及阳朔、临桂、灵川、兴安、全州、荔浦、恭城、资源、永福、龙胜、灌阳、平乐十二个县，占地面积27809平方公里。

桂林有着悠久的历史，在宝积山、甑皮岩、轿子岩、释迦岩、丹桂岩、穿山下岩等处，先后现古人类遗迹遗物。民国29年（1940）元月广西省会设在桂林市，解放后，省会迁至南宁，桂林为直辖市，98年9月经国务院正式批准，桂林市和桂林地区正式合并，组建成新的桂林市。

如此蜚声海外的名胜古迹，如此山水胜景，打造白酒可谓得天独厚。地域品牌彰显名酒品牌底蕴。完全可以与茅台媲美。

优势二：渊源久长，历代享名

“三花酒”之名，始于清末。因其酒的酿造要蒸熬三次，曰“三熬酒”。由于酒质纯，装入瓶内用力摇动会泛起泡花，且久不消失，又叫“三熬堆花酒”，简称为“三花酒”。三花酒是以桂北优质大米加以清澈的漓江水酿造而成，澄清透明、蜜香淳厚、入口柔绵、爽冽，回味无穷。

优势三：三花盛开，聚首三宝

桂林三花酒是富于广西地方特色的名酒，在全国历次白酒质量评比中多次名列前茅，行家们认为它是全国米香型白酒的代表。桂林三花酿造已有悠久的历史，宋代，桂林的酿造业即已发展，《桂海虞衡志》说：“及来桂林，而饮瑞露，及尽酒妙，声震湖广。桂林三花酒”源于唐代，有上千年的酿造历史，被誉为“桂林三宝”之首，桂林三花酒是在宋代瑞露酒的基础上，经历代不断精心酿制，成为饮誉中外的美酒。

桂林牌品牌缺失>>>>

缺失一：品牌延伸缺乏全面整合

《桂海虞衡志》说：“及来桂林，而饮瑞露，及尽酒妙，声震湖广。桂林三花酒是在宋代瑞露酒的基础上，经历代不断精心酿制，成为饮誉中外的美酒。但是“三花酒”的品牌延伸确实存在误区。比如，这两年推出的老桂林等，都没有更好利用三花酒的品牌延伸和有效整合利用，也就是没有充分利用三花品牌的原有市场品牌效应，而是另辟溪径、另起炉灶。这样的品牌战略需要投入更多的品牌资源包括传播、推广、渠道等。

缺失二：无形资产断层天机尽泄

桂林“三花酒”民间原来称为“三蒸酒”或“三熬酒”，其酿造方法已流传千年。“三花酒”最早是清末民初桂林的一家名为“安泰源”的酒坊所创，解放后，经三花酒厂几代职工的努力，使“三花酒”成为国米香型酒的代表。但是，１９８１年当时的三花酒厂在注册商标时，只注册了“桂林牌”，而没有注册“三花”；等到１９９３年向国家商标局注册“三花”商标时，遭到了桂林当地多家企业的异议，认为“三花”在桂林民间已成了共同使用的商品名称，不能作为商标专用。而当时三花酒厂在答辩时称：“三花”是一种特殊工艺。

根据《商标法》规定，表示商品的品质、特征和生产工艺的，不能注册商标。使“三花”作为商标无法被注册成功，导致品牌资源缺失。也就是自己的生产专利不能得到保护。

缺失三：地域优势失去品牌共鸣

桂林作为中国的重点风景旅游城市和历史文化名城，她拥有得天独厚的国家级风景名胜区，被誉为世界最美丽的城市之一，是闪烁在祖国南方、广西壮族自治区东北部的一颗璀璨名珠。

桂林有着悠久的历史，在宝积山、甑皮岩、轿子岩、释迦岩、丹桂岩、穿山下岩等处，先后现古人类遗迹遗物。民国29年（1940）元月广西省会设在桂林市，解放后，省会迁至南宁，桂林为直辖市，1998年9月经国务院正式批准，桂林市和桂林地区正式合并，组建成新的桂林市。

如此的山水甲天下的声名优势，缺没有得到很好利用，而且桂林牌商标已经具有多年历史，为什么没有得到很好挖掘？可惜的是，我们还一直在迷惑。

缺失四：品牌文化失去传承演绎

桂林自改革开放以来，旅游业得到了迅猛的发展。每年接待入境旅客人数达几十万人，国内旅客数百万人以上。先后有几十个国家的国家元首和政府首脑到桂游览，留下了许多赞美之辞。

无论是综合接待能力、产业规模、行业服务质量还是基础设施、配套条件、产业联动功能都达到了国内较高的水平和档次，使桂林成为“中国优秀旅游城市”。

典型的岩溶地貌赋予桂林“山青、水秀、洞奇、石美”的山水风光，素有“甲天下”的盛誉。自然资源和人文资源浑然一体。有各具特色的漓江、芦笛岩、尧山等桂林市景区和以花坪、秦堤、灵渠、猫儿山青狮潭水库为主的外环景区。漓江景区已被列为国家级风景名胜区，兴安灵渠被列为国家重点文物保护单位。

如此的旅游文化名称，为什么失去旅游与酒文化的融合？

三大思路诠释广西白酒产业品牌王牌DNA>>>>

思路一：品牌整合，规模效应

根据实际，对桂林品牌进行全面整合，做好、做强、做品牌。毕竟桂林牌已经注册成为商标，完全可以全力打造桂林牌这个白酒品牌，作为广西的商务用酒品牌，而且桂林声誉国内外，众人皆知，有利品牌传播。在规模、质量、价格和营销诸方面大力提升竞争力，政府在资金和管理上给予强力支持是完全必要的，要当机立断，不可坐失时机。

思路二：文化支撑，填补空白

桂林的名胜古迹和文化名城的渊源正是白酒品牌文化的丰富土壤。桂林有着悠久的历史，在宝积山、甑皮岩、轿子岩、释迦岩、丹桂岩、穿山下岩等处，先后现古人类遗迹遗物。

如此的山水甲天下的声名优势，应该是广西白酒品牌延伸文化品牌的天机。以桂林文化底蕴为支撑，整合三花系列品牌的文化酒品牌，有序延伸文化脉络，打造广西文化名酒的品牌形象。

突破品牌瓶颈，在品牌价值的塑造上必须充分挖掘产品特色，产品文化，消费者亲和力、渠道的紧密性等关键性因素，从而保持地产酒品牌的独特优势。

广西应该充分利用桂林这个独特的区域传统文化资源，把产品文化提炼为品牌文化，地方民族白酒品牌将具有十分丰富的品牌内涵。

思路三：地产品牌，突破瓶颈

地产酒品牌瓶颈的突破重要的是寻找品牌的竞争力，包括产品特点、产品文化、香型特色、消费者忠诚、渠道便捷、地缘人缘关系等等。这些因素都可能成为地产酒独特的品牌竞争力。

桂林三花酒是广西的一个地产酒品牌，作为"桂林三宝"之一，它的产品特色十分鲜明，是国内米香型白酒的典范，在市场上一直享有广西白酒第一品牌之誉。

政府部门应该注重扶持桂林牌这个地产标志的白酒品牌，进一步打造巩固桂林牌这个广西地产标志白酒品牌。

[品牌专家-许广崇小简]——

许广崇，署号许高崇。第三届中国管理大奖管理专家奖，中国年度100位优秀品牌专家，品牌中国年度人物及系列活动评委。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。文章散见《中国医药报》《医药导报》《医药经济报》《粤港信息日报》《市场周刊》《销售与市场》等。著作《品牌道和术》《区域市场道和术》《私营企业道和术》《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊和网站特约撰稿人、专栏作家。