来信：

    尊敬的任老师：

    您好！

    非常感谢您在百忙中看我的mail！

    我是本届上海知识产权服务中心举办的“专利代理人资格考试培训班”上的学员，非常喜欢听您讲课，更敬重您的专业水平与职业素养——最近，我被“是否要选择进入专利代理行业”的问题困扰，左思右想，总是不踏实，进退两难，因此，冒昧地打扰您，非常希望能够得到您的建议。

    我从计算机专业（本科）毕业已将近7年，在通讯行业也已经做了四年，目前在一家上市公司工作，收入一般吧——税后大约10万~13万。

    去年年底与国家专利局的一位朋友闲聊，无意中获悉了“专利代理”这样一个行业，据他说前景可观、收入颇丰；当时我正在考虑是否需要转行，对自己的职业生涯做一次提升，加之一直对法律专业感兴趣，高考时为了遵从父母的意愿才选择了理工科，就更觉得专利代理这个行业似乎能从“理想”和“收入”两方面达成自己的目标，因此，一激动就投入了07年的代理人资格考试大军中。

    公司的工作很忙，加班出差是家常便饭，同时我还在复旦读计算机工程硕士，所以一直没有花时间去进一步了解专利代理这个行业。当初决定“进军”专利代理工作，理想的计划是先争取考到专利代理人资格，再考下律师证，应聘到事务所，从头做起。用三到五年的时间去积累，期望届时在这个行业做出一点儿成绩。

    但是，这两天闲下来，通过在博派等网站上浏览到的信息、从律师行业的朋友处了解到的情况，似乎专利代理这个行业收入并不理想，甚至花两三年时间还不能达到我目前的收入水平；更重要的是，专利代理行业似乎与律师行业相似，都是需要拥有客户源，如果自身没有客户，可能就没有业务；这样对于一个从未踏入这行的女性来说，是不是很难打开局面，更谈不上理想发展——鉴于以上两点，我很困惑，虽然在此前的学习中，通过有限地了解，我对于专利这个行业还挺有兴趣的，但是收入和发展前景仍然将是需要重点考虑的因素。通讯行业虽然压力很大，我目前也碰到了一些瓶颈，但同样是跳槽，凭借在这个行业的资历和积累，我大概能够在近两年内得到一份15万元左右的技术工作，而专利代理——这个行业到底值不值得我抛弃目前的基础，一头扎进来呢？

    说了这么多自己的现状和想法，有不当之处还请老师海涵！虽然我与任老师只是在课堂上的接触，但是我觉得您是这一行里一位德高望重的老师，上课时对于我们这些“半只脚踏入专利大门”的学生们非常关心，所以衷心地希望能从您口中得到一些比较客观的、全面、高瞻远瞩的行业现状信息，并给我一点建议，您的意见对于我职业生涯中的这次选择很重要。

    再次感谢老师！
                                                             您的学生：林莉
                                                              2007－5－30

     回信：
   
    小林同学：
 
    你好，你的来信我认真地看过了。首先我非常感谢你对我的信任。职业的选择有关人一辈子的前途和命运，你能想到在选择的时候听听我的意见，是出于对我的信赖。但是，你这个问题我要在搞清了两点之后，才能回答。
 
    一是，你是否能考出专利代理人资格。如果能一次考出来当然好，如果一次考不出，而你能坚持不懈地直到考出来为止也好。可是，如果还没有取得这张专利代理人专职工作的入门证，就来谈这个问题，我觉得太早了。
 
    第二，由于这个问题是一个非常严肃认真的问题，我不能根据别人的情况想当然地就套在你的身上；所以，如果要我回答你是不是适合做专职专利代理人，我必须在这之前对你要有更全面深入的了解。比如：了解一下你的性格、你的能力体现在什么方面，是更善于做，还是更善于说，与人交往的能力如何等等。没有任何一个职业是适合所有人的，也没有不看人就能显出好还是不好的职业。就像演员这行，现在很多人都梦寐以求，但是，对于不擅长表演的人来说，可能既使侥幸得到了这个职业，也很难演出光彩和效果来。所以，我觉得职业总体来说是适合的才好，而没有绝对的好。
 
    因此，如果你希望我能帮你做一个参考的话，你可以等考出专利代理人之后再来与我联系；我们还可以约时间聊聊天，让我更多地了解你的性格和能力的特点。这样，我说出来的话可能更有针对性，也可能对你更负责，你说是吗？
                                                              任老师
                                                            2007－5－30

    思考：

    从小林同学的来信中，我想到了几个问题：

    一、信中说，我“一直对法律专业感兴趣，高考时为了遵从父母的意愿才选择了理工科”。这句话看似小林在信中一笔带过，却引起了我的特别注意。

    还有一周，一年一度的高考又要开场了，它也成了考生家庭的头等大事。媒体报道，上海几大出租车公司前两天刚刚推出了考生订车服务，不到半天，几千两出租车就被预订一空；另外，上海举办的各种类型的招聘会上，家长们卖力地带着孩子找工作，在每一个招聘摊位前，家长们起劲地抢答、代填表格，而找工作的孩子们却闷声不响地等在一边。我们可以明显感觉到：家长们对孩子的读书和就业，是多么地起劲，又是多么地喜欢代劳了。家长们的热情，我们很容易理解，谁不希望自己的孩子能有一个前景好的专业，能有一个收入高的职业，能有一个稳定、富有而高档的人生旅途呢？

   但是，有时候家长的好心可能适得其反。小林同学本身是喜欢法律专业的，那是一个典型的文科专业，可她的父母偏偏让她去考理工科，原因小林并没有说，但是我们很容易想到。小林说她大学本科毕业已经有七年了，她应该是30岁左右的年龄，她的父母应该是新中国的同龄人。父母们在中国非常年代中度过的艰难岁月中，目睹了太多的文化届人士的悲哀；不管是反右还是文革，那种文化届人士祸从口出的惨痛教训给他们刻骨铭心的印象；文字狱和被屈解的文化观点，每每成为一个人受到致命打击的导火线。所以，这个年代过来的人们都会认为，还是学理工科好，离政治更远，那是一种终身受益不尽的手艺活；不管在什么时代，也不管在什么生活环境下，都能派上用场。我自己也深有体会，刚刚恢复高考的时候，所有的过来人都对我们说：“学好数理化，走遍天下都不怕”。我也是在那样的观念影响下，才报考理工科专业的。

    但是兴趣爱好往往是由天赋决定的。虽然从社会现象上分析，可能会觉得某一个专业很时髦，或者有更加良好的职业前景；但是，兴趣是很难通过后天的努力来改变的。我非常理解小林同学，在高考的时候，她可能对兴趣与专业的关系，没有太深的体会，社会上热炒什么，家长主张什么，她就听什么了。但是，学起来才觉得兴趣是多么地重要，不管是什么专业，喜欢了，就会变成自觉自愿地去学，就会觉得轻松和愉快；而自己并不感兴趣的专业，则会在开始的时候勉强地接受，越往高学、越往深学，逐渐就会成了一种负担，或是需要靠坚持才能完成的事情。

   我在本科的时候所学的无线电通讯专业，给我带来的就是这样的感觉。越到高年级。我觉得学得越是吃力，功夫下了不少，效果却并不好。记得在大学四年级的时候，我们的两项毕业实习，一是组装半导体收音机，二是组装电视机，有的同学轻松地玩着，就完成了任务，而我一直做到最后，才勉强地把机子装了出来。我想，小林同学攻读她并不喜欢的计算机专业，也是这样一种完成任务的心态。

    也许有人会想，既然小林本科时就并不喜欢计算机专业，她后来为什么还去考了计算机专业的研究生呢？我觉得是这样的，已经入了那行了，在没有其它更好选择的前提下，总是想要把专业工作做好了，而读本专业的研究生，就是为了做好本职工作的一种努力。但这并不能表明小林的兴趣爱好已经转移了，也正因为如此，虽然她从事与计算机专业有关的通讯工作，已经做到了年收入13万，还可能达到15万，她还是念念不忘她曾经有过的法律专业的梦，她还是想转到法律专业上来。而从事专利代理人的工作，则是知识产权法律工作之一；考出了专利代理人，也就有可能转入专利法律工作这一行，从事法律职业了。

    小林的愿望和改行的想法，我很能理解。就像大学毕业的时候，我由于太不喜欢原来那个无线电通信的专业，而不顾一切地愿意留校去当政治老师一样。八四年的时候，在政治浩劫中余生的人们，正是逆反心理最强的时候，我说要放弃无线电通信专业改行当政治老师，所有的同学和朋友都极力反对；可我的父母却非常了解我从小就喜欢文科的特点，他们并不反对我改行。我父亲虽然文化程度不高，却是粗中有细，听到我说要改行，我父亲说：“你看你经常跑书店买的这些书，不是文学的就是历史的，我怎么从来就没有见你买过你那无线电通信专业的书呢？”结果我改行做了学校公共政治课的老师，被分配在党史教研室；一年以后，我去学了法律专业，彻底地从工科转到了法科领域。这次改行对我的人生有着特别重要的意义，学法律的时候，我特别地投入，也特别地轻松，这方面的悟性和反应，都让我至今想来，是一次成功的选择。所以，对于小林的改行想法，我觉得可以考虑；但是，我觉得小林还应该考虑下面一个问题。

    二、由于我和小林并不是很熟悉，我甚至想不起来我在讲课的时候，她是否来问过我什么问题，我是否能认得她的长相；所以，给她的改行参考意见，就没有像我自己决定改行时那么毅然决然。因为，职业和行业本身，都无所谓好还是不好，关键要看是不是适合做那行。专利代理人和律师工作非常地像，需要有大力地挖掘客户的能力，需要有很强的与人沟通和交往的能力，需要有良好的口头表达能力和语言的魅力。要让初次接触你的客户能够对你产生信任感，愿意把事情交给你做，能够接受你的建议。这样，你才能一面通过各种关系挖掘客户；一面通过为客户服务，给人留下良好的印象，让一个客户为你引来更多的客户，让一个客户成为你的多次回头的客户。日积月累的结果，也才可能形成自己的客户群，才有后面的生意。如果做得好的话，一年15万的生意是挡不住的。比如，我的一个前几年刚刚考出专利代理人的学生，一下子就接到了500个专利，仅这一笔生意就可能赚100万元。所以，说年收入能不能超过15万元，没有客观的标准，做专利代理人一年赚几十万甚至几百万元的都大有人在；赚不到钱，连每个月的保险金也交不上来的，也大有人在，这和律师行业很相似。我的一位做了20年律师的朋友，有一次对我说：“我最近可能会接到一个案子，如果接到的话，我就有钱去买水果了。”做律师从青年做到了中年，连买水果的钱也拿不出来，这也不是个别的。所以，职业没有太多的可比性，关键要看是谁去做了。

    有人可能会想，已经是计算机行业的研究生了，现在也已经拿到了年薪13万，很快就可能拿到年薪15万，这还不知足吗？还是求稳，不要动了吧。我不这样看。我需要了解一下小林的特点，她的性格，她的能力特征等，她的各方面的情况，我才能说她是不是应该改行。因为，职业的好与不好，本来就是相对的。如果她非常适合做专利代理人这一行，而专利代理人在国外又是一个典型的金领工作，既有丰厚的收入回报，又有极高的社会地位，我们国家现在也正在大力推进知识产权的各项工作，以小林这样的素质转入知识产权这一行，完全有可能得到超过年收入15万的结果。她这个年龄、这个起点，完全可以想得更多、想得更远、也想得更高。树挪死人挪活，有人是因为挪而变得更加鲜活，也变得更有出息的。这是一个圆梦的时代。