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前言
这一篇帖子是我有史以来以第三人称写的一篇帖子,或许从文字色彩上没有写自己的故事来的生动、感人。我为人疯的时候巨疯，但做事情我喜欢抱着一丝不苟的风格去做。从着笔开始到帖子的完成从中跨越了相当长的一段时间，我个人认为既然是网商故事我喜欢一种：创业开始--历程--成功--介绍经验--然后做出总结这样一个经过，详详细细的记录下来。让有心之人能从中学到什么经验或者体会到某些社会中所存在的问题------这就是我写网商故事的初衷。文笔不好，还望各位大侠多多指正，谢谢。
人物介绍：朱秋城，英文名：harris，男，现年27岁，毕业于某大学外贸英文专业，现任于：宁波市东方工贸有限公司业务部主管
朱秋城出生于外销世家，其父从事外销行业，思维和性格非常西化并以国内少有而独特的家庭教育模式让年轻的朱秋城耳濡目染，使他在今后的工作生活中获益匪浅。
毛头小伙初入江湖
某年某月，当年轻的朱秋城修完大学外贸英语专业，回到家踌躇满志的想干一番事业时，其父却没有留他在自家经营的一家外销产品公司上班，而让刚刚离开校门的儿子独自到外面去闯荡磨练。因此，在朱秋城的经历中也就先后有过5份外销业务员的工作。当笔者问起朱秋城：在这几份工作中你印象最深刻的是什么？他并未直接回答笔者的问题，而是向笔者描叙当时的工作环境：其实做外贸行业相当的残酷，老板只看业绩，不看工作量。当时一台电脑，一部电话，就开始在商海中扬起他外销行业的风帆。他坦言道：小舟在风浪中行驶，遇到颠簸也是正常的。在这几年中，失败过，也辉煌过。他说起了他的难忘的第一次：“我的第一份工作相当艰苦，因为缺乏经验，又是试用期，一个月保底工资才500元，而老板想要的是业务成绩。当时每天的工作都在12小时以上，可我勤勤恳恳的忙碌了近三个月却业绩平平，没有任何进展。一天单位来了个新同事，第二天公司老总就直接对我说：从明天开始你不用来上班了。”朱秋城踏入社会的第一份工作被炒了鱿鱼。
江湖险恶，遭遇老狐狸，福兮祸兮？
早起的鸟儿有虫吃！朱秋城非常信奉这个道理，所以在日后的工作上付出了更多的努力。在日渐积累中朱秋城发现并体会到电子商务的巨大功效，所以一有空就钻进电子商务，从早期免费的阿里英文站到国内外免费的B2B网站，都留下了他发布信息的影子。这时远在香港的一位专搞电子商务的“香港老狐狸”主动找到朱秋城：“harris，我知道你非常勤恳，非常努力，我给你个机会吧”。朱秋城听后很兴奋，打心里高兴，很珍惜这机会，觉得自己碰上了天使。以后“香港老狐狸”便通过网络每天给朱秋城发信，信中列出五花八门的商品，并要求朱秋城在最短的时间内找到各种商品价格最低的产品供应商。这给朱秋城带来很大的工作量和压力，但他为人诚信的本性和追求上进的动力让他不愿意失去这个机会，于是每天不停的为香港人寻找供货商，确定产品性能，查询产品价格，并在最短时间内回复给“香港老狐狸”。而那个狡猾的老狐狸在一年多的时间里通过朱秋城的劳动成果，知道了相同产品在不同区域里的最低价格和生产厂商，而忙活了一年多的朱秋城却没有通过老狐狸做成一笔生意，甚至未获取到任何客户资源，那个老狐狸利用了朱秋城。
天使的定单
“塞翁失马 焉知非福”，年轻的朱秋城为“香港老狐狸”免费工作了一年多时间，虽然未做成生意挣到钱，也没得到任何客户资源，但却从中锻炼了能力，积累了经验，为以后的工作中打下了坚实的基础和发展空间。一天，他在查看邮件时发现了一封意外的电子邮件，这是一印度客商发来的，他通过MSN找到了朱秋城，信中写到：“勤奋的harris，我现在手中有这样一个单子，是个灯具，我有样品，却没有任何产品厂家信息，而我又不想重新开模具，如果你想接这个单子你就得拿着一张没有任何产品信息的图片去找到这个产品的原始生产厂家”。看到这封陌生人的信，朱秋城虽不知对方情况，但他想试试，想利用这个机会证明一下自己的能力。于是靠着这一年多给“香港老狐狸”寻找供货商积累的经验和执着的努力，终于找到了这个产品原始的生产厂家并成功拿下了这一单生意。后来，依托这位印度客商的人际资源关系，朱秋城的事业开始迈向一个崭新的台阶，并从打工者的身份跃上了部门主管。而众多外商也赋予朱秋城一个“搜索机器“的美誉。
进入父亲的家族企业
朱秋城的父亲是一位外销行家,但对电子商务的认可态度和朱秋城相比之下保持着一种观望的态度.对于朱秋城成功的运用电子商务给家族企业的发展带来了不可磨灭的功勋：在短短一年中依靠网络给家族企业带来了一批新客户，同年阿里记者采访了朱秋城，并播放了采访朱秋城的视频录象，这对其在网络上扩大知名度起到了很大的帮助。在此基础上仅仅不到一年时间光网络交易的收入给他的家族企业注入了强劲的活力。
对于业务的发展,笔者提出了以下几点疑问,朱秋城又是如何介绍的呢?
疑问一:模型帆船这样的家族企业的产品如何通过网上出口?
朱秋诚详细的解答:
第一 ，卖一个产品首先需要喜欢并了解这个产品，并对产品的发展前景有信心。
第二，把产品打入世界，并与世界同行竞争，价格很重要。
第三，成功的商务人士，要有一个独特、坚定、科学、创新的商业理念。
第四，丰富的产品和科学管理的企业为网上商务提供了一个很好的基础。
第五，企业对电子商务这个销售模式的认同和应用，企业网站是网络贸易的重中之重。
每个成功的人在其背后所付出的坚辛平常是一般是无法想象的,在我和朱秋城沟通过程中得知,他从接触电子商务开始，每天大概保持12个小时以上的上网时间，接触大量的电子商务的资讯。和朋友们交流，学习，思考。结合他自己的产品特点走自己的特色的路。他给企业做了一个比较特殊的定位:做了一半企业网站，一半的门户。并且3个月大修一次自己的企业网站要求网站里面的图片尽量详细真实。做好企业网站的推广，他觉得现在在阿里推广效果不错，一般人认为网络贸易不需要投入,而他奉信敢于投入这句话,他打算将在接下来的时间中买下google yahoo msn的全球推广.
对于网络贸易经验笔者为朱秋城做出以下总结:
第一：选择一个好的产品，好的企业，并且去熟悉和喜欢他 第二： 有自己的商业理念和想法，并且坚持自己的想法。第三：勤奋！第四：企业网站，并且包装好自己的企业，去推广，推广要注意投入，敢投入。第五：培养自己的判断力，能判断自己对新询盘下单可能性的能力。第六：对真实的客人，要提供最好的服务。我非常认同阿里的客户理念.
疑问二：他是怎么善于和小语种做生意并往往有高的回报，经验何在？
生意人的最终追求是让自己的产品价值体现最大化。卖的人总是想尽可能让自己产品卖出高价格。想要做到这点唯一的办法就是把你的产品卖给最需要你产品的人。其实你面对的越是专业的客人，你的利润越是高不上去，客人越是对你本地市场了解你就越赚不到钱。中国中小企业实在太多，而且动不动还来个恶性竞争。所以应该把自己的客人很好的定位和分层。通过分析，他认为做语言技能和国际贸易技能不是特别擅长的客人很有市场潜力。这个想法其实跟马云同学做阿里的想法是一样的，这世界小企业永远比大企业多。客人需要是有的，但是并不是很多客人都精通于国际贸易。其实去广交会，或者跟你长期做生意的都是属于专业性的客人。他举了个例子：我认识一个土耳其人，他是中国上海同济大学毕业，他会英文，中文，土耳其语。并且具有非常高的国际贸易知识。但是他选择的客人却是土耳其当地那些不懂英文，不懂国际贸易的人。他把这些人组织起来带到中国。带他们采购。他安排好包括沟通，砍价格。出口进口的一切操作。并且收去高额的佣金。而且这些客人下单总非常明确和爽快的。因为他们选择有限。所以要去跟这样的客人做贸易，只要付款方式控制好，是非常安全的。去掉了中间环节，你就可以卖出高价格。并且能遇到真正的买家。
关键性总结： 良好的人脉是基础，胆大心细是制胜点,网络贸易是需要敢投入。在这个商业经济化社会中，任何有价值的东西都是需要勤奋的付出才能获得！
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