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　　根据周帆的演讲录音整理而成.未经周帆本人审阅.

　　“七分营，三分销”

　　营销就是“七分营，三分销”，先营后销。“营”指前期的筹备、推广策略，侧重于大环境的研究；“销”指销售，侧重于销售模式、销售价格和销售管理制度的制定。营销工作必须把侧重点放在“营”之上。

　　“策划和销售的性别之分”

　　策划是男性，善抓大事，侧重于宏观把握；销售是女性，细心周密，侧重细节的实现。

　　“周氏点射营销”理论

　　营销，不是找线和面，而是找准一个点，记住，只有一个，最多不超过两个，然后针对该点进行密集性传播，让其闪闪发光，成为榜样，成为记忆点。这个“点”，必须是产品（企业）的最具特色的“点”，但不一定是最大优势。

　　“推广策略：收买专家和媒体”

　　专家的意见是权威的、引领潮流的，人们接受度高。而媒体是信息的采集与传播，是一种舆论导向，比专家有更强大的力量。因而让专家和媒体为你摇旗呐喊，是最好的推广手段。

　　“新闻策划就是经营注意力”

　　诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙说：随着信息社会的发展，有价值的不是信息，而是注意力。因而，人们把新经济形象地描述为“注意力经济”。谁能经营注意力，谁就获得效益。

　　——摘自“房地产差异化策略”课程。

　　演讲者：著名房地产策划专家——周帆

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