12月12日，瑞尔特苏州分公司与昆山纯高投资开发有限公司正式就位于昆山市“联邦国际”现代产业服务园的项目签订了营销策划代理协议，签约结束后，苏州公司总经理黄泳先生与纯高公司董事长戴海峰先生就项目的操作思路进行了深入交谈。 　　“联邦国际”现代产业服务园位于昆山市玉山镇，占地面积377亩，规划总建筑面积近45万平方米，规划有会展中心、独栋办公楼、联体办公楼、高层办公楼、配套商业、商务酒店、顶级会员制俱乐部等产品。项目建成后，将提供一站式的国际采购服务，满足跨国公司多元化全方位需求的国际采购基地。并具备专业配套、商务办公、酒店服务、休闲娱乐及配套居住等5大功能。 　　项目地理位置优越，地处上海和苏州之间，京沪铁路、沪宁高速、机场路、312国道、339省道通达于此，距上海空港30-60分钟，离出海口仅45分钟。为国内中小企业提供企业总部的办公场所、快捷的出口渠道和便捷周到的商业配套服务。 　　该项目一期工程将于2006年底破土动工，并于2007年年底总体竣工。项目将于2006年12月30日举行隆重的开工典礼，届时，将有中欧商会会长、意大利中国领事馆商务参赞及各业界商会代表出席。 一个月，缔造传奇！ 　　由苏州分公司代理销售的上海福申大厦，从市场调研、产品定位、企划包装到销售执行，在短短的一个月时间内，即告完美售罄。 　　回顾接案初期，值11月初，离07年只有1个月时间，开发商迫切需要资金回笼，营销周期只有1个月，是挑战，更是机遇。公司领导在反复地考察市场和产品定位斟酌下，毅然拿下该项目的代理权。签约当天即将销售计划提交开发商核准执行，时间不等人啊，哪怕一秒都是那么弥足珍贵！ 　　功夫不负有心人，开盘当日，即告销售65%，一周时间全部预定一空，20天内所有合同签约完毕，开发商笑了，我们的心也渐渐放了下来，想想现在的佳绩，以前的日日夜夜，值得！ 尊崇运作规律，成就商业经典 　　第三大街，是苏州分公司接的第一个商业项目，项目位于吴中区碧波街，规划产品有酒店式公寓、沿街商铺，市场定位为仅次于观前街、石路（苏州核心的商业地带）的第三大主题式商业步行街，体量不大，项目占地面积11900余平方米，总建筑面积为15000余平方米。 　　初期定位阶段，即遇到很多难题：项目原属吴中商城，先前的业态规划布局紊乱，导致内街沉寂十余年，投资回报低糜。所处位置的治安、环境交通管理并不乐观，整体形象较差。商业配套不完善，尤其是汽车位严重不足，不能吸引有车族群体长时间逗留消费。地处偏远的吴中开发区，很难跨区域接受消费。对于一个以前未接触商业项目的代理公司来说，要想如履薄冰的商业项目成功运作起来，花的精力和时间要比别的公司要多的多。经过一个月的详细调查，找出项目的绝对优势：人流，人流，还是人流。目标商圈内有近三十万居民，偏高档次的消费几乎都要到石路观前，如果能有类似档次产品的消费场所，他们还需要跑到远远的市区吗？因此，产品定位为：满足中低层次消费群的步行街。 　　在后期的商业运营中，始终遵循“业态规划、统一经营、招商先行、以租带售、租售并行”的原则，销售在3个月内取得不俗佳绩，店铺一个不剩的卖掉，而且租户的生意也非常红火，逢节假日，这里便是人的海洋。 　　现如今，这里已经闻名遐迩，成为吴中区的“观前”，名副其实的苏州第三大步行街！ 再接再厉，第四大街 　　伴随第三大街的运营成功，曾经代理第三大街的苏州分公司蜚声苏城，今年10月，吴中区政府向公司伸出橄榄枝，诚邀加盟全程策划、销售代理。 　　由于第四大街是政府自主的旧楼改造项目，更多的不在于盈利，而在于社会效益，这是与先前的第三大街有着本质的区别，而且代理点数也很低；本着为社会公益事业尽力、锻炼队伍和提升瑞尔特品牌竞争力的态度，公司于11月初正式签约第四大街代理协议。 　　目前，项目定位为苏州古玩文化市场，正处销售筹备阶段，预计在明年3月份对外公开。 西子花园二期景观小高层即将盛大公开 　　西子花园位于相城区经济开发区规划的未来商业、居住的中心区域，西邻精英高尔夫练习场，北有600亩生态桂花公园。地理位置十分优越。自4月15日相城房交会亮相以来，便受到广泛的关注。其高档楼盘的品质，接近普通商品楼盘的价格，很快在市场上确立的优势，4月15日当天就下定60余组。2006年5月28日西子花园一期在众多客户的期待中如期开盘了，短短三个月不到，一期236套房源便告售罄。 　　开发商对代理销售团队现场的执行能力、策划包装能力及媒体攻关方面给于充分的肯定，在此基础上很快便达成了二期的全程营销合同。 　　二期小高层占据小区中心景观绝版位置，开窗即景。且为独栋独单元设计，一梯两户，而套型则采用大型落地玻璃窗设计，三面采光居住舒适性大大提高。二期小高层将于2006年12月底揭开神秘的面纱，现前期预定非常踊跃，其一期销售的辉煌能否延续，我们将拭目以待。 金榜府第——进军苏中第一站 　　眼光决定未来，从接触该项目以来，黄总始终充满信心，凭着多年的营销开发经验，及对兴化市充分的市场调研，他认为，虽然这里的房地产事业正处于起步阶段，但城市发展的规模及理念符合现代城市的发展方向，人们也渴望有大城市那样的好房子住，这里的房地产市场的发展是健康的、有序的。 　　金榜府第项目地块位于兴化市昭阳路以南，楚水学校以东，占地15000㎡。从开发商拿地之前我们便参与了该的项目可行性研究、项目定位、项目规划方案、项目全程营销方案等的各方面工作，在这里体现的除了专业还是专业。开发商给予黄总高度的评价，并认为双方的合作非常有必要。 倾城之恋，进军西山旅游地产 　　在国家对住宅市场的进一步调控政策下，当苏州的住宅市场放缓脚步、稳步前进的时候，当商业地产忽冷忽热、令人捉摸不透的时候，旅游地产在苏州太湖区域兴起。 　　今年10月，瑞尔特苏州分公司有幸代理了这样一个案子：倾城之恋。 　　倾城之恋，位于太湖最核心位置——西山，并且刚好就在镇中心，基本的生活方面是相当便捷的，但是，对于旅游地产来说，这不是至关重要的。 　　这里自然资源的丰富造就了太湖旅游度假区的繁荣，有太湖三白、东山、西山、林屋洞（海登法师圆寂之地）、三山岛、缥缈峰、船菜、穹隆山等。比邻项目的有太湖水星游艇俱乐部、骑马场等时尚的旅游资源。 　　考虑项目的位置、体量，定位打造为面向有产阶级的假日生活，在建筑风格上采用风情翩翩的夏威夷风格，高档装修，面积控制在40平米左右，一方面可供买家自用，又可以委托物业公司出租，全区实施酒店式物业管理，为物业的升值、盈利提供保障。 　　目前，项目进入装修阶段，预计将在农历年后，推出半成品现房销售。 ELEVEN,营销新手法 　　随着国家宏观调控的进一步加强，苏州楼市供应量的累积，越来越多的楼盘可供消费者选择。供应量大了，选择的面广了，楼盘在面对强大的竞争对手的时候，要显露出来，常规的手法已经麻木，必须寻求新的途径。 　　苏州高新区篮球联赛（恰逢高新区管委会也有同样的想法，一拍即合）是运用在ELEVEN国际风情社区上的绝佳手段。自今年5月份代理该案以来，市场的不景气，地段的偏远，来人量相当稀少，成交量不容乐观。仔细分析成交的群体、成交动机、来人渠道、来人阶层，高新区周边的企业逐渐成为该项目的主流消费群体（在此之前以周边拆迁户、装饰市场老板为主），如果能进一步挖掘这部分的客源，那本楼盘的销售将不再是问题。 　　怎样进入这样的企业呢，这边的企业基本上都是外资为主，管理较为严格，一般情况下，外人不得随意进入，何况楼盘的销售宣传。8月，一次偶然的机会，得知高新区教育文体局有举办篮球联赛的设想，就在资金赞助上遇到难题，借此，ELEVEN国际风情社区提供冠名赞助，并将营销渗透到赛场的每个角落、参赛的每个企业，从赛场包装、球员队服、赛事战报到篮球宝贝评选。短短2个月时间，32支企业参赛队伍，经过角逐，明基公司胜出。整个赛事相当成功，在社会形成强大的楼盘知名度，这在近期的销售中，已陆续验证：很多现场来访客户，都知道我们楼盘举办了一次高新区篮球联赛，有些就是通过篮球联赛了解我们楼盘的。 　　目前，楼盘已进入年终的最后冲刺，据售楼处消息，每天至少有两组成交，这比以前大多了！