江民杀毒路在何方？ 

    软件渠道传言，江民将在2007年下死手而求生。

    首先大降价，省级代理批货10元起，按照销量计算附加费用，完不成指标，批发价保持80元不变。

    同时进行省级代理权拍卖，按照平均每个省200万的加盟费用，江民可从渠道卷走6000万巨款。江民彻底放弃渠道，由省级代理全权负责销售和推广，江民仅负责研发、服务和销售辅导。

    金山玩起网游，刚刚拿到7200万美元，不知道这钱怎么花，如果拿部分花在毒霸上，肯定又是一场血雨腥风。

    瑞星去年的销售超过4个亿，即便金山拿到风投，瑞星手上的现金比比金山少，大大超过其他对手，如果金山发飚，瑞星还是可以抵挡的。江民已经基本没有什么好机会。王老师有点着急，想从渠道抽一大管子血赌一把。毕竟江民去年的销售额也不过三四千万，一下子拿到这么多现金，不知道江民有什么大投资计划，投资互联网，收购Web2.0网站也未可知。

    据我的了解，用瑞星和金山的用户要多于江民，但是据我的实际测试，江民可以说是国内最好的，那么为什么会出现这种情况呢？首先，瑞星依靠着公安部，具有很好的知名度，金山依靠着他的其他软件和广告拥有着大部分用户，而江民，虽是“老字号”，但是销量却不如前二者。

    软件渠道商的现有格局正因为互联网的飞速发展而面临着改变。尽管这种改变对于传统渠道来说颇显无奈，但他们也不得不承认，网络的确给人们的生活带来了革命性的变化，也令传统商业模式遭遇到了前所未有的挑战。

杀毒软件升级收费

　　2003年7月21日，江民公司在京发布了新品“KV2004”，与之同时上市的是一张杀毒软件服务卡。该卡向用户提供一年的免费升级服务，一年以后，用户只需要购买充值服务卡进行升级。“从今以后，江民将销售服务权益。”江民总经理常进喜这样表示。

　　不只江民，包括瑞星、金山在内的反病毒软件厂商近期都推出了网上下载、在线杀毒等业务，以提供软件服务的方式，向用户提供计时、计次的软件收费服务，一改原来软件产品一次性付费，然后终身使用的惯例。

　　国内三大反病毒厂商不约而同地开辟了杀毒软件新的收费模式，却也一起违背了当初“终生免费升级”的承诺。业界分析，在竞争初期，厂商为占领市场，只能通过各种手段进行竞争，其中包括承诺免费服务。但随着市场的开拓，高昂的服务成本与低廉的软件价格不成正比。因此，厂商不得不另寻出路。

网上销售大势所趋

　　“软件服务收费已是不争的发展方向”，三大反病毒厂商的相关负责人均提出了此观点。

　　江民公司常进喜分析，“网上销售模式已经渐渐风行，必将取代盒包软件的销售方式，真正实现杀毒软件按服务收费。届时，杀毒服务卡有望像手机充值卡、上网卡一样，通过各种渠道进行流通，便利店、商场、报亭、书店等都可能出现杀毒服务卡的影子。”

　　中国软件协会秘书长胡昆山也认为，软件产业向软件服务的方向发展是未来的大趋势，仅仅提供软件产品(代码、程序等)在行业中所占比重在未来两年内将下降到20％以内。

传统渠道面临变革

　　反病毒厂商的新策略给渠道商带来了不小的震动。杀毒软件是国内渠道商的两大支柱业务之一，在线服务的推出，令软件销售渠道向网络转变，并使之成了渠道商的竞争对手。

　　“我们的主要利润来源就是杀毒软件和企业类产品，如果厂商都开通了网上销售，那么今后我们可能只能寻找网上没有的业务去做。”天津连邦软件濮吉说。

　　对于渠道商的担忧，反病毒厂商却给出了“定心丸”：“销售主要还要靠传统渠道，这是我们不可能放弃的。”江民公司董事长王江民表示，以目前的形式估计，网上销售与渠道销售的比例应该为2：8。

　　金山公司王峰对记者说，“虽然整个业界都希望未来在线收费成为杀毒软件收费的主流模式，但真正达到这个目标还需要一个过程。”他认为，杀毒软件的用户既有企业也有个人，“不可能寄希望于你的用户每天都在网上，用户也需要一个适应的过程。因此，就目前而言，在线销售的业务量只占整个反病毒软件销量极小的一部分，对渠道商的影响暂时不会太大。”

2007，江民路在何方

    在我开始使用KV2006以后，有一两个月时间，我曾放弃过使用江民产品，改用金山毒霸，原因是江民的升级下载速度太慢，这么多年以来，这个问题一直也没有得到太大的改观，就拿首次升级来说，江民通常需要一个多小时，而金山仅10分钟足够了，日常的升级也同样如此，记得在前几天，我升级KV2006时，足足用了半个多小时，我的病毒库是每天更新的，说实话，这样的结果让我很气恼！
    网上一直流传着一种说法，说是KV产品的正版用户很少，江民缺乏财力来更换优秀的升级服务器，为了维持销量，只能把更多精力放在研发上。
 
    说实话，江民的科技实力说是国内第一，在业内已经应该是没有人怀疑了，那么有了第一为什么还会是如此现状？

    一个优秀的产品不是单单在于天时和地利。打个比方，我相信江民拥有这天时，因为江民是国内的第一款杀软；我相信瑞星拥有着地利，因为瑞星有公安部作为后盾；而金山却拥有着人和，即使这个产品的性能是业界里最不起眼的。人和是来自口杯，不单是广告。

    赛迪网讯，2006年2月15日，国内最大的计算机反病毒软件厂商江民科技宣布，首家推出可供5用户同时使用的部门版杀毒软件，以328元的超低价格特供市场，打响狗年杀毒战第一枪。

    据美国CahnersIn-Stat的调查报告显示，2005年仅在美国，利用互联网在家工作的人数达到3500万人。而在我国，仅北京地区就有超过100万人在家SOHO，在上海也有超过70万，而我国大大小小写字楼或商住公寓内，由三五人组成的SOHO型小企业更是数不胜数。据江民科技市场人员调查，大多数此类SOHO型小企业目前仍然采购单机版杀毒软件进行网络防病毒，而目前市场上部门版杀毒软件最低是10个客户端的产品，正常售价千元至数千元不等，而5用户的部门版目前市场上并无任何产品销售。

    “5用户”能拯救江民吗？2007的江民，将走向何方？让我们拭目以待。