战略和战术的实质(绪)

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　在这一章里，我们要以企业的经营史为根据，从经验中抽出几条基本原理。对于这些原理，我们觉得是非常普遍的，是无可争辩的，似乎完全可以称之为“公理”。
　　这些原理可以作为实际上的行动指南，而并不是抽象的原则。GM的斯隆当然可能还包括GE的韦尔奇IBM的小华森以及路.郭士纳在形成自己的一套原则时，他们是了解只有实际的原则才会有用这个道理的，可是，在当前的时代，却出现了这样一种解释原则的倾向，本来只要一句话就可以说清楚的问题，人们却用了好几千个字去阐述。即令如此，这些“原则”还是过于抽象化，不同的人对它们可以有不同的解释。至于说到它们的价值，也取决于每个人对于企业的经营的了解程度。这种研究越是趋于抽象化，就越会形成一种幻影，除了进行脑力游戏之外，什么东西也得不到。
　　不仅是一条原则，而且可以说所有的企业经营原则，都可以用一个名词来表达，这就是“集中”。但是，说得更准确些，还是要把它的范围稍微扩大一点，就叫做“集中自己的力量对付竞争者的弱点”。为了真正使用这条原则，还须进一步作些解释：要想达到“集中自己的力量对付竞争者的弱点”这个目的，就要使我们的竞争者本身去分散他们的资源，这样才能造成一种形势，通过分散使用资源而取得局部性的效果。于是便形成两个相继行动的程序：首先自己分散，引起我们的竞争者方面分散，然后才是自己集中。所以，下一步的任何行动都是上一步行动的结果，而真正的集中即为有计划分散的后果。
　　这样，我们就有了一条基本原则。只要对它有比较深刻的认识，就能防止冒犯一个主要的，而且是最普遍的错误。这个错误指的是给竞争者提供行动自由的机会，使他们有时间集中资源来对抗你的集中。可是，一条基本原则形成以后，只是口头上说说，而不把它付诸实行，则仍然不可能有什么实际作用。
　　本书所述的这些公理，即我们所提出的一些原则，当然不可能只用一个名词来表述，但是可以用一句简短的话来说清楚。现在一共提了八条原则，其中六条是正面的，两条是反面的。如果不作特殊的说明，那么不论对战术还是对战略，这些原则都是同样适用的。