作为手机市场的新军,深爱移动甫一成立就吸引了广泛的关注:美洲投资银行宣称将先后为深爱投入一亿美元,产品未上市就聘请当红影星孙俪作为形象代言人,高调发布“品牌插位”策略,扬言三年内跻身行业前五、五年内跻身行业前三,并在公司一成立就整合了手机研发、手机增值服务、手机储存技术等多个关联公司,深爱移动踏足手机市场可说是闪亮登场。而在这次代理商大会上,深爱移动正式发布了她的渠道模式:完全代理制。
据悉,在完全代理制模式下,深爱移动以省级行政区为主要单位建立全国总代理网络。每个代理区域选择一个独家代理商,销售深爱移动所有系列的全部产品;深爱移动保证向总代理提供本区域内的最低供货价;同时,在该区域内无论采用任何渠道销售,所得利润属于代理商。
深爱移动助理总经理陈敏介绍,这样的模式,一是最大保障了代理商的利益,使代理商和企业形成了牢固的战略同盟、共同进退;二是机制灵活,可以让代理商“八仙过海,各显神通”,根据各区域市场的实际情况和代理商自身的资源优势,选择最恰当的渠道组合。完全代理制,具有区域排他性、价格最优性,利益完全性三大特点。