第一节 签订履行出口合同应注意的问题
我国现在出口的产品有一部分仍需符合国家外贸管制的规定，须办理出口许可证。在这种情况下，能否申办到出口许可证是成交的首要问题。
一、 如何办理出口许可证
首先填制出口许可证申请书（Application of Export Permit）。申请书上需填写的内容有：1、分户编号，2、申请日期，3、电话号码，4、中国标准号列，5、货物名称、品质及品类，6、货物计量单位，7、数量，8、外汇总金额，9、成交条件，10、货物单价，11、运费，12、保险费，13、唛头，14、预缴外汇证明书，15、生产厂商名称，16、目的港口，17、启运港名称及负责人盖章。
现在，有些厂家或欲出口的企业不知道申请许可证的程序，往往在产品出口迫在眉睫之际，或已同外商签了约，货物堆放在码头时，才想起申办出口许可证。显然，这在时间上是来不及的。这种情况往往给倒卖许可证创造了条件和借口。例如，某大蒜产地的一个企业，在大蒜即将收获的6月底才知道打算出口须办许可证，于是便在全国寻找能办理许可证的公司。急切的状况使得代理出口的公司不断抬价，致使该欲出口的企业无法接受条件，结果不得不放弃大蒜出口的生意，将该批大蒜转为内销。这般如此，不仅使该企业没能创汇，该企业也遭受了一定的经济损失。
二、出口押汇业务
从外汇的结算角度看, 出口押汇就是出口结汇。是出口商将货物出口之后，取得诸如商业发展、提单、保险单、装箱单等装船文件（Shipping Document）并以这些文件向中国银行或其他经营外汇业务的金融机构洽商出口押汇。受理押汇的银行称为押汇行或购票银行。之所以称之为购票银行，是因为从银行的角度来看，是银行洽购出口商的汇票（Negotiation of exporter’s bill exchange）。由于在出口商要求银行购买其汇票时，须将其装船文件押给银行，银行由此获得了物权的保障，因此，将该项业务就称之为出口押汇。
出口押汇的优点在于出口出口商由此可以提前出口外汇（Settlrment of Exchange）。从出口商的立场讲，出口押汇就实现了超前的出口收汇，因而使出口商早日收到货款，实际上等于得到了一笔短期融资。因为，出口商将以外国货币表示的汇票卖给银行，同时，银行取得了按当时汇率折算的等价人民币，将其款垫付给出口商。
三、出口业务中的收款问题
（一）如何处理有问题的信用证
出口业务中最重要的是收取货款问题。然而，受到国外购货商的信用证并不能保证及时无误地收到货款。有问题的信用证如若不能及时察觉，使绝收不到货款的。例如，外商的信用证上虽有“Irrevocable”一词，但无“不可撤销”信用证的确定文句。有些银行开来的信用证有“Confirmed”L/C文句，有些人就以为是另一家银行确认的保兑信用证。其实，这是开证行自己保兑的。
所以，除了将信用证同买卖合同对照核实外，还要对信用证本身的内容进行审核：①开证行的可靠性，②开证行的签名，③是否符合U.C.P（信用证统一惯例与实务）的规定，④是否限制押汇银行，⑤是否有保证付款的条款。经过审核，一旦发现有问题，我们就可提出对方改正。
在出口业务中，外方拒绝付款的情况亦时有发生。这时我们可采用下列途径解决：
1、检查拒付理由，与银行一起商讨解决方法。例如，单据与L/C不符合时，银行处理如下：若情节较严重时，须押汇银行电报请示开征银行，授权后才能付款；情节较轻时，由出口商出具保证书后付款。
2、与进口商或其代理商协商
如果是通过代理商出口的业务，遇到信用证款项无法兑现时，须直接同买方见面协商，以防代理商从中作弊。
3、货物的保险和单据的处理
若因买方拒付而使押汇银行无法收回贷出的货款时，将向卖方行使质押权，这时，出口商应委托当地的代理商以押汇银行名义将货物保管好，并为货物投保险。单据通常是委托开证行保管或通过押汇行向开证行指示交单。
（一）、如何鉴别真假信用证
贸易纠纷的发生往往是先都有预兆，如谈判中的疏忽，签订合同时的粗心，合同条款的不严密，都为日后的纠纷打下了埋伏。开来的信用证若内容苛刻，措辞前后矛盾，也是不祥之兆。所以，在出口交易中，每个环节都要认真细心，以防发生纠纷。
识别信用证真假的方法大致有如下几种：
1、将信用证送给通知银行，核符验印。如果信用证是未经本地银行通知而由国外直接寄给受益人的，这就说明信用证有问题。
2、检查纸张。若开来的信用证纸张的质量比该地区银行所开出的信用证的质量差，说明该信用证的真假是值得怀疑的。
3、检查印刷。若信用证的字迹大小不匀，或字体非大银行通常使用的字体，或出现字母错误，都说明有可能是“闭门造车”的产物。
4、押汇所要求的条款是否合理。若语言苛刻，内容离谱，词句不通，甚至指示将单据寄往一家不知名的国外银行，这些都是可以现象。
5、是否合乎国际惯例的远期信用证汇票期限。一般信用证的期限为90天或更长一些。若开来的信用证期限为20天或更短的时间，就难以令人信服。