价值中国网：张洪昌先生您好！

张洪昌：主持人好！

价值中国网：我们都知道“中国精品学习网”在短短几年内已经成为了教育服务行业的领军者，做得非常的成功。人们常说这样一句话：每一个成功的人都有其不平凡的经历。您作为精品的创办人，经营人，领导人，策划人这样一个多重身份，我们现在特别想知道您从小或者说您在是学生时代就表现的与众不同吗？给我们讲讲您学生时代的经历吧。

张洪昌：在大学，我的硕士专业是英语教育学，除了学习外，还是有相对充裕的自己的业余时间，下午下课之后，对我来说主要有两个事情，体育锻炼和学生会的工作。我一直担任的都是学生会主席的工作。在中午的时候，大家都在休息的时候，我主要是在学生会的办公室。晚上，我采取两个分块的方式，一个是学习，尽快完成自己一天的工作和学习的任务，为明天的上课做好准备。另外一个是在学生会里，给大家策划、搞活动。我当时参加了各种各样的团体和组织，使自己得到了锻炼。

价值中国网：听了您讲述您的学习经历，一直很好奇一个问题，因为您本身有良好的教育文化背景，并且您在学期间也是一个能力很强的学生干部。毕业后的就业环境应该非常的宽。但是从学校毕业之后，您不是选择去外企单位或者名声非常响亮的公司，而是去了启迪网，您当时是怎么考虑的呢？您的择业标准是什么呢？还是说从那个时候开始您已经在规划您的创业之路了？

张洪昌：选择启迪网是因为它是为教育行业服务的一个互联网公司。我当时的择业标准很简单，那就是一定不能离开教育，这是我大学时代的梦想。

价值中国网：我看过很多的报道都有提及过您曾经说过的一句话：“在启迪网的一年当中，让我收获最大的是，让我从一名自由的学生，变成了一个相对严谨和正规的职业人。”现在您还坚持这句话吗？能给我们解释一下为什么这样说吗？

张洪昌：当然坚持。我觉得，学生是一个相对自由生活的状态。一个职业人，更多的是把自己放在一个团队成员的位置上。所考虑的事情不单纯是自己的一个问题，更多的是考虑这个团队的协作和整个公司的发展。所以，我觉得，在启迪网的一年当中，让我收获最大的是，让我从一名自由的学生，变成了一个相对严谨和正规的职业人。

价值中国网：从启迪网出来之后，您不是选择到另外一个公司继续的工作实践和锻炼，而是毅然决定创办精品学习网，开始自己的创业之路。您没想过要积累一些经验和人脉后再创业吗？当时作为一个创业者而言，您是怎么想的呢？是什么驱使您开始创业的？是对自己的创业能力有绝对的信心还是对这个行业的前景有很大的信心？

张洪昌：当时的初衷很简单，因为启迪网的盈利模式是我一手打造的，而这个模式正是学员与学校需要的一种工作，是学员和学校之间连接的桥梁。我深刻意识到这种模式存在的价值，而我在启迪网的时候就已经把这个工作当做我的一生的事业了。所以当时因为种种原因离开启迪网以后，我不能就此放弃这个模式和我对关注教育的梦想，所以我选择了自己去搭建一个平台，而让这个模式继续发展下去。我对这个行业的前景是非常看好的，我想现在说来，不单是我个人比较看好的，它也是被整个社会所认可的。

价值中国网：我感觉您是一个非常执著，做事情有很有主见并且能够坚持的人。我曾经听过这样一句话：说成功的人和失败的人最大的区别往往是失败者走了99步就停止了，而成功者却走完了100步。您认同这句话吗？

张洪昌：是的，我不能说自己是非常成功的人，但是能做到现在，我想跟执着是分不开的，一旦确立了自己的目标，轻易不要改变初衷，一定要沿着自己的目标不懈走下去，相信自己总有一天会成功的。

价值中国网：除此之外，您认为您的性格当中还有什么决定了您或者说决定了您创业道路的成功呢？

张洪昌：面对挫折的心态。要勇于面对过程中所遇到的困难，要学会藐视困难，不要让困难吓倒我们，我觉得这一点很重要，如果能做到这一点，相信会有一个很好的心态往前冲。

价值中国网：精品一路走来，也有4年了，应该经历了很多的事情。其中度过了03年非典期。那个时候您是不是特别难呢？

张洪昌：非典时期确实是很困难的，包括很多我们的合作伙伴都相继关门了，至今还是觉得很惋惜的。当时我们公司也同样不会幸免的，靠的都是我个人的积蓄来维持公司的正常开销，当时的念头是一定要保障员工的利益，几个月下来，也确实吃不消了，当时供的房租都交不上了。不过我想也要感谢跟我一起过来的同事，他们当时也给了我很大的支持。

价值中国网：我们都知道，如果在市场上有竞争，有压力，相对而言，我们就知道应该怎样去走，而且能够有追赶的目标或者说每一个进步都会比较的明显。现在精品已经成为了这个行业的领头人物。您会不会感觉精品的发展相比以前没有参照的对象，没有已有的成功模式，每一步走下去都比较困难呢？

张洪昌：亲手去打造一个模式，跟那些拿来主义的人比当然是比较困难的，要付出更多的努力，压力也会很大，你可能经过很多摸索，披荆斩棘走出来一条路，别人跟着走就可以了，也不需要花很多力气。但是我想说的也是，正是有这样竞争对手，才会促使这个行业更有秩序的发展。

价值中国网：分析一下网络教育服务市场的发展？

张洪昌： 应该说整个教育行业还是处于刚刚起步阶段，成长空间巨大。其中挑出几个比较有代表性的是新知识，新领域这方面的教育，非常有成长潜力。目前从国家到教育行业都在不断创新，不断推出新的职业和新的就业机会，需要的教育培训市场的支持是巨大的，参加培训和再学习的人群是巨大的。所以说教育行业在这一方面有很大成长空间。另一方面跟引进国外的认证和相关知识体系的培训市场教育市场在不断升温，认证的全球化发展和教育的全球化发展是中国教育行业将要迎来的新的增长机会点，而比较成熟的象外语、 it职业培训等等也都还保持着比较旺盛的发展势头。

网络教育市场更是属于朝阳中的朝阳产业，目前很难用百分比去计算，可以说是依托整体教育产业在以超常规的发展速度前行，不成熟就意味着摸索，和不规范的情况出现，精品做为教育第一垂直门户网一直以来非常重视教育中的诚信问题，并且有我们的保障体系。精品发展4年，白手起家，制定了行业的标准的成长规则，很多网站陆续跟进也都在网络教育市场分得一块属于自己的蛋糕，精品希望有更多的有实力企业进入教育市场，一起把行业做规范做大，让跟多学员收益。

价值中国网：说到行业前景，您能给我们介绍一下精品的发展走势吗？

张洪昌：精品四年上四个台阶，每年的平均增长率达到百分之一百五十，IDGVC投资到位后，今年我们的目标是实现十倍的增长率，要为教育市场贡献2至3亿的学费金额。上市是我们下一阶段的发展目标，我们要做成一个国际化的公司，这也是我们的一个品牌国际化的一个非常重要的手段。

在教育资源的业务层面精品向国际发展的方向我们已经考虑很成熟了，这是基于这样一种认识，在国际交流合作是下一个发展方向。比如说，大家很熟悉的留学，大家一提到留学，光想到中国人去美国留学，其实这个留学是一个世界范围的事情。但是目前缺少一个总体的平台。我觉得精品学习网的发展方向就是要做一个全球化的资源平台。

在核心运营模式上我们也在不断的思考，我们认为教育服务业的网络营销服务模式未来的引领方向应该是一种全新的体系，现在我们做的教育资源最大化，而今后我们的核心应该围绕服务营销开展，我们提出服务营销的最新互联网运营模式B for C，精品将以学员为核心和专家导学为方向发展。

价值中国网：在我们看来您是一位非常成功的创业人士，您自己怎么看呢？是认为自己已经度过了创业的初期还是觉得仍然在创业过程中呢？

张洪昌：一般人看我算是非常成功，但是我自己从来也不太考虑这方面的问题，得到融资，是新的开始，新的创业开始了。

我2001年底6万元创业，如果当时想到纳斯达克上市才叫成功是不负责任的，不理性的。在没得到融资时，我的目标是获得VC的认可。得到融资后，无论是别人的期望，还是公司发展相关利益人都发生了巨大变化，我对成功的定义也必然更新，公司要面临的目标是要实现质得飞跃，把一个很小的创业公司，发展成为一个规模化发展的国际型大公司，把公司做成国际公司才能叫成功。对于我和我的团队来说就是二次创业。

价值中国网：我曾经看过您的一篇报道，您说IDGVC对精品的投资主要源于三个方面，一是人，也就是您和您的团队；二是在过去几年内精品所累计的信誉、经验和市场；三是精品的经营模式本身。

张洪昌：是这样的。IDGVC是很谨慎的投资公司，他们在跟我接触前，已经有了详细的调查，对这种商业模式也有了很深入的了解。而精品学习网也确实在几年的发展过程中，有实实在在的成绩，经济状况是以 100%-200%的速度稳步增长的。之后在与VC接触过程中，IDGVC对我个人也是很肯定的，我记得他们给我的评价很简单，就是执者、思路清晰。也包含了对我整个团队的认可。

价值中国网：那么您对一个团队或者说一个创业的团队是怎样看的？

张洪昌：拥有一个具有创业心态的创业团队是非常重要的，是公司能否永续发展的基础。不论是刚刚创业的初期，和现在，我都认为让一个团队永远保持创业的状态是非常重要的，也是我作为整个团队领导的主要工作。让创业的精神在公司延续下去，让创业的精神感染公司的每一个人，不管公司的规模扩张到什么程度，关键是这种精神的传承，目前精品在扩张的4个月中，仍然保持着每个人饱满的工作状态，精品不因扩张带来的一些副作用而影响，就说明精品的团队在其中的重要精神支撑。如何保持并不断加强和稳固是精品也是我本人的重大挑战。

价值中国网：在您的创业初期和现阶段，精品的团队各是怎样一种形式？对于现有的团队您还满意吗？

张洪昌：　创业团队的重要特点就是拥有激情、和执著，我对我的团队非常满意，公司能够创业成功，跟我们团队素质和精神是非常相关的，我们有着丰富的行业经验，同时做事执著这是IDGVC投资的重要原因。现在我们的核心团队在近一步扩大，融资以后我们最重要的一件事就是聚拢业界精英，新鲜血液和思想的加入使思路多样化，对扩展增强我们团队竞争力非常有益。而创业基因是我们要永续的，要在新的团队成员中不断渗透。

价值中国网：公司发展了四年多，其实也经历了波折，您怎么度过难关的？

张洪昌：这就要提到创业者的最强基因，执著。走过波折，度过难关全靠执著。创业者认定了一个目标，不是被认为明显的不能做，就坚持下去，不要轻易改变。

2003年SARS来时，很多网络公司停工，发不出工资。我们也没业务了，员工的工资呢，照发，还多发了补助，买了保健用品。我是借钱给员工发工资、补助。自己的房贷都不还了，差点被银行“请”出家门。

从一个创业者的角度当时叫大义凛然，现在想来叫非常聪明，正因为当时保住了核心员工，公司才能扛过难关，有现在的发展。

创业免不了遇到困境，我是个遇到困难就兴奋的人，会把员工和合作伙伴拉出去，喝点酒，意气风发一下，大家热热闹闹笑谈一回，困难也就过去了，只要不把困难看在眼里，就没有过不去的坎儿。

价值中国网：对于风险投资有怎样的认识呢？

张洪昌：据说今年VC 前三个月的放款量超过去年上半年的放款量，互联网的第二轮VC已经进入了一个高峰期，周围很多互联网企业正积极地游说VC投资。但是从精品融资的过程看我的心态，我始终觉得经营好一个互联网公司，VC不是必要因素，一个可以挣钱盈利的模式才是最重要的，在这种模式下，无论投资大小都是可以发展起来的，没有风险投资在市场中也应该可以靠自己的力量成长，但可能会成长的慢些。有了VC成长就会快些，在资金方面会成为我们竞争的优势，可以产生规模效应，能对公司的发展起到积极的促进作用。但是这不是最重要的，最重要的是我们要靠我们的模式挣钱，如果没有成熟的模式，也不会赢得VC的再次青睐。还有，希望VC的投资环境进一步完善，能有越来越多的具有市场发展潜力的互联网公司得到VC资金上的支持，我们能够一起建造互联网的明天。

价值中国网：央视“赢在中国”栏目的举办给更多的人提供了一个展示自己项目的机会。对于这些报名参赛的创业者们，您想对他们说些什么呢？

张洪昌：激情、执著、加可行性商业计划是每一个创业者的成功要素，创业开始之前要冷静分析，在决断一霎需要勇气，一但开始就不要回头，相信天道酬勤。