谨以此文献给中国太阳能产业的开拓者们，包括创业者、经销商以及一切热爱和支持太阳能事业的人们。 ——作者
“墩子草”，由几根、几十根密密麻麻地扎在一块儿，抱在一起，是草中大王，你要是把它拔出来，一根两根是办不到的，除非用工具使大力气把它连根除了。甚至连气息也是呛人的，那是它的骨气，绿时坚硬干时也支着茎毫不示弱。正因如此，它才显出一种强大的合众力、生命力，到处都是到处郁郁葱葱。草与草的气是相通的，草与这块土地上劳作的子民的气也是相通的。这种草遍布大江南北，这种草可称“国草”。
第一章 苦力
故事的出处是这个国度南方的一个穷困山区。这个山区里住着世代以田为生世代日出而作日落而息的人们。故事的起始时间是二十世纪七十年代。这个时候，我们故事的主人公一个叫做李仲新的山里娃子出场了。
家里弟兄三个，父母是没法巴结他们念书的。15岁的时候，仲新就离开了初中的课堂，参加了田间的劳动。每天零辰2、3点钟起床，在星光的照耀下，小仲新跟着父亲和乡亲们上路了，在天蒙蒙亮的时候，他们走过十四、五里的崎岖山路，来到了田地里，开始了一天的活计。在地里吃两顿凉饭，到晚上7、8点钟的时候，借着月光，他才和社员们一道回到家里。每天，他可以挣到6个工分，每个工分4分钱，他的收入是两角四分。日复一日，像其它农村孩子一样，他沿着父辈祖辈的脚印行走着。说这样一个开端，只是想让大家认识他的草根阶层背景。正是这个背景，决定了他未来的人生象限。
26年之后，他终于发达了，成为了一个城市里一个行业的老大，一个百万富豪，全家也迁入了城里。不过这是后话，为了探寻他的人生轨迹，现在我们还要罗嗦一下他早期的经历。
在田里做了两年的活计之后，他进了县城里的农机厂做工。又一年，进了杭州市钢铁厂当装卸工。过了两年，为了多挣些钱，他又为建筑工地拉楼板。弯腰弓背，一步一步地拉着沉重的平板车穿梭在城里的街道上。寒冬酷暑，没有读过《骆驼祥子》的他却在体验着祥子的感受。这样又干了两年，身上便落下了高强度劳动带来的腰酸腿痛症，他只好换了拉钢筋的工作，一干又是一年多。这个时候，经人介绍他认识了现在的妻子张小琳。临结婚前，他对妻子说：“我家里很穷，我是做苦力的，没有什么能耐，你跟着我会遭罪的。”张小琳说：“你人实诚，我愿意跟你受一辈子罪。”同根草能唱同心曲，穷人的爱情没有海誓山盟，很朴素，也很美丽。第二年，他们生了一个胖儿子。时间到了1984年，好心的钢筋厂老板对他说：“小李啊，你干活肯出力，是个能干出事的胚子。这样吧，你别在我这儿做工了，你自己找点大事做吧。”不久，有了一个机会，镇上一个小纸板上要对外承包。在老板的鼓励下，他借钱承包了纸板厂。一开始还是不错的，可是后来电价上涨使成本增高，天公又不作美没法干燥稻草，纸板厂以失败告终。但他没回村，而是在纸板厂旁边开了一个小卖部，两年下来，也略有积蓄。
进入90年代，在温州，在整个浙江，这里的人们全国各地推销小五金成了一道风景。你不用有生产厂，你夹着个皮包就可逍遥走天下。带着样品带着价格，订好了单回来找厂家要货就行，赚一毛两毛五块十块都是他了。李仲新也毫无例外地加入了这个南来北往的皮包族。从农村到城市打工，随着潮流推销小五金，如果按着那时那地那样类别的人群自然进化的规律，我们的主人公会变得一步步富裕，但绝不会有在人群中最后脱颖而出的壮丽结局。那么是什么原因改变了他的人生轨迹呢？事情是很偶然的，按哲理说是必然中的偶然，是他的对于人生的执着精神得到了机遇的垂青。
结识一个叫王亚明的人，一个后来用了十年时间成为亿万富翁的人，很有些像小说中的章节。
第二章 天缘
1993年的一天。
噢，由于当事人忘了季节，为了保证故事的真实性，我们不必要去说清哪个季节，反正就是在特定的那一年的那一天，还在跑着小五金的李仲新来到了泉城济南。
李仲新要找一个寒姓朋友。在朋友家的楼梯口，遇到正在送客人出门的朋友。朋友说我给你介绍个朋友，于是他就和王亚明与他的妻子偶然相识了。王亚明介绍了自己正在搞“太阳能”，李仲新说自己正在跑五金，匆匆简单的句话，交换了名片，就完成了两人的相识和第一次接触。这样也不知过了几个月，李仲新在家里的一天，邻居告诉他有一个人打了7、8次电话找他了。那时李仲新还没有条件装电话，名片上印的是邻居家的电话号码，有业务找他的邻居就一趟趟的跑腿。李仲新就问是哪的人叫什么，邻居说好像是山东的像是姓王，他就在他那一堆名片里面翻了翻，他找到了王亚明的名片。按电话打过去，对面传来了声音：“老李啊，你好难找啊，能不能给我供些索母？”就这样，李仲新带着四尼龙袋子货坐上杭州开往北方的110次列车，第一次到了山东首阳，这一趟，注定了他一生要与那个城市结缘。
车到首阳，王亚明已在站台等候了。“谢谢老李你的信任啊，一个电话你这么快就过来了。”“我是凭直觉取人的，觉得你是个生意场上的朋友。”两只手紧紧地握在一起，李仲新这才认真地打量起这个第二次见面的朋友。这个和自己年龄不相上下的人，身子因清静瘦而显得身材很高，胡子有几天没有刮了，头发很长而显得有些乱，整个人看起来像是非常劳碌而有些文化水儿的工匠。
两人一人拎着两袋子货走到了出站口。因为超重，两人被留在了门口。两人和工作人员交涉了半天也无济于事，最后王亚明只好无奈地交了70多块钱罚款。王亚明领着李仲新看了看租赁的生产场地，放下货，就近找了家小饭馆坐了下来。一番攀谈，两人才真正地从相识走到了相知。李仲新发现，自己与王亚明竟有许多的相似。两人都是50年代末生人，李属鸡，王属狗，差一岁。早年两人都做过苦力，当李仲新在为建筑工地上拉楼板的时候，王亚明正在机械厂做修理工、在建筑工地上做小工。只不过后来，王亚明在文革恢复高考后考入了化工学院。1983年，王亚明毕业后分配到了山东省首阳市一家石油设备厂工作。由于工作努力，王亚明很快升任厂里的部门主管，成为高级工程师，科研成果并多次荣获国家科技奖项。虽然工作没几年就有了这样不一般的业绩，但王亚明并不是非常的惬意，石油的日益紧缺一直在警示着他，这使他越是工作越是有一种不可名状的负罪感。后来他偶然看到一个国外的可再生能源报告，一个在大脑里陈封已久但刻下深刻印痕的思绪被激活了：
石油、煤炭等不仅是能源，而且是有限的资源。作为燃料提供动力，作为工业原料用来制造现代社会无法替代的生产、生活资料用品，这些对人类文明发展至关重要，但目前人类大量消耗的还是燃料，不仅仅让有限的资源日益减少，而且更造成了严重的环境污染。环境污染与能源危机已成为一个危及人类生存的世界性课题。而太阳能是一种绿色能源，不仅没有污染，而且相对于人类有限的生存年代而言，太阳能是取之不尽、用之不竭的。开发利用太阳能更具有现实意义。而随着科技进步，大规模利用太阳能必将成为必然。
王亚明觉得：太阳能肯定能成大气候！王亚明认为：自己必须在这条道上走下去！于是，他开始在业余时间研制生产太阳能热水器。没有资金，他就卖掉了家里结婚时置办的东西，最后只剩下了一张床。妻子有时间时就帮着在街上摆摊推销太阳能的王亚明去讲解，烈日寒风，早出晚归，粗茶淡饭，带着四、五岁的孩子两人相濡以沫。因为拮据，妻子会几个月不进一趟商店，有时去了看到相中的东西只望一眼就离开了。王亚明非常感激妻子的理解，他说他有钱了一定会让妻子不会在商店里犹豫。同根草能唱同心曲，普通人的爱情是能够经受得住生活困苦的考验的。……93年单位成立三产实体，他成了三产的总经理，自己千辛万苦经营的小厂也随之并入了三产。不过对太阳能他依然情有独钟，太阳能不是他这个三产里唯一的项目，他依然对太阳能投入最大的精力。
“我还以为你是个铁匠师傅呢，没想到还是个科研人员哩”。李仲新说。
“我现在可是个白铁匠呀，车、铆、焊我样样都干，还带了不少徒弟呢。连太阳能我都安了几百台了。”
……交情就这样开始了。因为资金紧张，这次李仲新带来的2500块钱的货物王亚明没有付款。话语投机一言难尽，第二天，两人又一道去了北京。几个月之后，也就是1993年12月份，王亚明又要了4000多块钱的配件。这次他只给了上次货款的一个零头，王亚明有些不好意思。李仲新说我知道做生意的难处，刚创业资紧缺，你不给我钱你这个朋友我也交定了。万般开头难，李仲新至今还非常清楚地记得那时王亚明所用的一张说圆不圆说方不方的桌子，那是一个万能桌，图纸、书籍和饭盒等杂物摆了一大堆。其实李仲新承包镇上的小纸板厂时也是这个样子。
说到这里两人只不过是一两单小生意的关系，如果情节没有进展，这就算不得一个完整的故事了。历史没让我们失望，恰恰就是在那一两年间，两个人都有了转机。
第三章 结绿
1994年，已攒了些钱的李仲新不再满足于光替别人推销产品，他和亲戚成立了一个小小的五金配件作坊，虽然开始只有三五个人，但毕竟自己能够生产了。这时他继续供应王亚明的配件，而王亚明却发生了更大的变化。
1996年，王亚明感到国有机制的束缚，不能使太阳能很快地发展壮大，毅然决然的辞职下海了。他放弃了事业单位的优厚待遇和工作业绩，不顾父母亲朋的竭力反对，创办了个体性质的首阳市亚明太阳能厂。当年在山东省城济南、江苏省城南京成立了销售店，年终结算居然销售了上百万元，还清了创业购买设备的大部分债务。而李仲新的配件供应也达到了几万元，王亚明让他有了一个固定的“大额”定单，这对他刚起步不久的小厂来不能不说是一个很大的拉动。
第二年，王亚明又是龙门一跃，联合四家股东成立了亚明太阳能有限公司。当年对产品进行了大规模技术改造，一改太阳能热水器的原始面目，以全新一代太阳能热水器开创了太阳能热水器的新时代，这一年他取得了逾千万元的销售业绩，在山东、河北和江苏市场非常得红火。而这一年，李仲新的配件过了十万元，他的小作坊也头成为了一家正规的生产厂。
是年终，王亚明在首阳召开了第一次经销商会议，有100多家经销商参加了这次会议，李仲新以供应商的身份应邀参加。王亚明请求他经销太阳能，他没有答应，因为在太阳能上他根本看不到赚钱的希望。没想到开完会他回到家之后，王亚明打过电话来告诉他14台热水器已经发到了绍兴。并对他说：“老李啊，亚明浙江市场的启动全靠你了，你无论如何也要给我帮这个忙。”
“这东西在北方行，在我们这儿恐怕不适应吧”。李仲新不情愿地推辞着。
“老李，我是个书生，不会说什么好话，好不好你试一下就知道了。也许，几年之后，你在当地的销量就会相当于我现在全厂的销量呢。”亚明耐心地劝导着。
生米成了熟饭，为朋友白做也得做呀。不得已的情况下，李仲新接下了在绍兴车站的14台孤独的太阳能热水器。卖是没法卖的，只好先给一个朋友免费安了一台，朋友用了确实不错，有了第一个口碑，他就有了点底气，就在熟人间不厌其烦地做工作，半年的时间终于把14台太阳能卖了出去，李仲新也终于松了口气。没想到急不可耐的亚明人想在南方大打市场，1997年年中在杭州召开了一个招商会，理所当然地他也在应邀之列。参会的没有多少真正的经销商，李仲新这一次被老朋友逼到了墙角，王亚明要求他开一个店面，他说你不帮我谁帮我，再说你也不是卖出去14了吗，也不是完全没有希望。于是在1997年9月份，作为中国南方最早的一家太阳能专卖店之一浙江某地区亚明太阳能经销店开业了，装了个电话，就花去了他5000块钱。
9月份，一台没有卖出；
10月份，销售两台（一台为熟人购买）；
11月中旬开始，下起了雨。大雨连绵，一下就是4个月，一直下到转过年的正月。王亚明担心的，李仲新担心的，南方的阴雨天气终于不可阻挡地来临了。
这一连绵秋雨，下得这一季水稻都没法收割而滥在了地里；
这一连绵秋雨，下得亚明太阳能经销店没有卖出一台太阳能；
这一连绵秋雨，下得李仲新对太阳能从头凉到了脚。
李仲新大喝一声：“太阳能，南方不行！太阳能，我不做了！”
当时的亚明杭州办事处主任几次登门劝导也无济于事，崛犟的老李当时绝对是一副几头马也拉不回的样子。
后来，他的老朋友，已经是亚明太阳能公司总经理的王亚明三番几次几次三番地和他推心置腹——
王亚明说，太阳能产业刚刚起步，肯定会有许多艰难，但是她的前景是非常好的，由于环保节能，会表现出越来越大的商机。将来一定会有和空调一样大的市场。最先耕种的，也一定会最先收获；
王亚明说，你别看我的企业有这么大的进步，可每迈一步都是难的。我找了几百家经销商，都和你一样的。做大买卖的，搞彩电冰箱空调瞧不起这个。没多少本钱的，又不愿意承担太阳能的风险。我找个经销商难啊，可是我会一个一个地找，他们都像你一样艰难，我都一一化解和劝导。作为朋友，你总不能半途撤摊子吧。你再听我一回，再做一段时间看看；
王亚明说，你也看到了亚明太阳能这一两年的发展，我不会骗你的。退一万步，最后你真地赔了，我听着就是了，我坚决不相信太阳能在浙江会没有市场。
……
从产业前景、经销策略到朋友情谊，王亚明说了许多许多。李仲新又犹豫了，说心里话，他确实信得着王亚明和太阳能的前景，每去一次首阳就有一个新的变化。1998年春天，王亚明告别了租赁的旧厂房，迁到了占地100多亩的开发区。每天拉货的车都在院子里排长队。最确凿可信的，就是他的配件需求量又有了大幅度提升，预计97年能超过30万元。他问妻子张小琳，妻子也左右为难。最终，李仲新决定再做一做。没想到几个月后，太阳能竟一台接着一台地往外卖了，3、4个月的时间居然卖了几十台，不仅没亏还赚了。
正当他做新的盘算时，亚明太阳能公司的一个年青人又找上门来了。年轻人不知是真是假地打着王老板的名义提出了一个问题，把个老吴着实吓出了一身汗。